旺仔跨界營銷火了，怎麼做的？

再看，再看我就把你穿在身上！

是的，繼大白兔潤唇膏、老乾媽衛衣後，旺仔也玩起了跨界營銷，在10月中旬時狠狠地刷了一波存在感。

看起來一切是那麼的突然，又是那麼的急不可待，10月5號還在微博上詢問網友到底喜不喜歡旺仔新出的服裝，10月9號就宣佈即將正式發售。

旺仔真有那麼著急嗎？

怎麼可能，旺仔不僅不著急，而且每一步都穩紮穩打、步步為營，絲毫不顯慌亂。

早在6月30號的時候，旺仔就轉發過一次網友PS的圖片，並表示想要，這些印有旺仔頭像的服裝受到了網友一致好評，同樣紛紛表示想要。也就是在那時，旺仔萌生出了想要以旺仔的形象設計系列服裝。

（網友PS的圖片）

（網友的評論）

經過3個多月的準備，於10月5號，旺仔表示與服裝品牌TYAKASHA（塔卡沙）合作，決定推出以旺仔為形象的服裝，並詢問網友是否喜歡。

不用說，結果當然是喜歡，畢竟已經經過6月時的意向測驗了嘛。

接著於10月9號，旺仔表示系列服裝即將上線，10月10號正式宣佈服裝將在10月16號天貓國潮行動的活動中獨家上線。

為什麼前一天還在說敬請期待，後一天就定好日子準備發售了呢？

其實很簡單，無非就是在做鋪墊，為10號要釋出的微博吸引足夠的眼球，讓網友們持續關注。等到10號再把確定發售日期的微博一發，自然就能再引發一波熱烈的討論，獲得的關注度也就更高了。

定好了日子，大家可別以為旺仔在11號到16號這段空檔時間就什麼事都不幹了，就等著服裝正式上線，準備開賣了。

哪能吶！在這幾天內，旺仔可是做足了功課。

先是與媒體、大V們合作，讓他們釋出旺仔要跨界賣衣服的新聞稿，刷屏一波朋友圈，吸引一波人的眼球。

然後由於媒體、大V們的炒作，事件也會慢慢發酵，逐漸成為熱點。這樣一來，就會有大量的媒體人、自媒體人為了追熱點而去發表旺仔要跨界賣衣服之類的文章，又間接為旺仔帶來更多的關注。

所以從微信指數我們可以看出（下圖），在10月12號這天，旺仔的熱度達到了高峰，刷屏多，熱度自然就高。

10月11號到15號，這幾天內，旺仔的熱度還是在不斷升溫發酵，終於到了16號這天了，旺仔服裝正式上線的日子。

為什麼服裝上線的日子要選在10月16號，而不是15號，不是17號？

這日子選的可是大有講究，因為在16號這天，是天貓國潮行動開始的時間，天貓聯合了老乾媽、頤和園、雙妹、雲南白藥、涵養泉等國產品牌玩起了跨界營銷。

旺仔的新服裝選擇在天貓國潮行動獨家上線，恰好可以狠狠地蹭一波天貓的熱點，刷足存在感，為品牌帶來了大量的關注。

從上圖的指數趨勢（微指數）可以看出，16號這一天，旺仔的熱度達到了高峰（微信是因跨界營銷刷屏，微博是因服裝上線而刷屏）。

綜上分析，我們可以看出，旺仔此次的跨界營銷並不是頭腦發熱，而是經過嚴密的謀劃，步步為營，透過借勢讓自己一步一步成為熱點。

說完了旺仔的跨界營銷，大家可能會納悶了，旺仔的跨界營銷是很成功，但具體應該怎麼玩呢？

不急，接下來我們就來談談跨界營銷的玩法。

一般而言，企業做跨界營銷會基於2種情況：

第一種是品牌的發展到了某個瓶頸，很難突破，所以就必須得靠跨界來獲取新生的力量，使品牌不被淘汰。

第二種是市場競爭日益激烈，產品不可能只滿足於某種功效或應用範圍，所以就必須得靠跨界來擴大業務範圍，成為消費者生活中的必須品。

顯然，旺仔的跨界屬於第一種，品牌發展到了瓶頸，必須靠吸收新生力量來使自己不被淘汰。

明白了為什麼，接著就應該知道怎麼做。

跨界不是為了跨界，不是想到就不管三七二十一，把產品生產出來就扔到市場上去驗證，萬一消費者不買單怎麼辦？不就浪費了人力、物力還有財力了嘛！

所以在品牌決定跨界時，就應該去詢問消費者的意見，看消費者對產品的態度到底是怎樣的。

就像旺仔做的一樣，先轉載網友PS的圖片來詢問網友們的意見，是否喜歡以旺仔為形象的服裝。喜歡就做，不喜歡就再接著問唄，看為什麼不喜歡。

如果網友一致表示喜歡，那接下來就可以生產產品了嗎？

不，應該先找合作商，畢竟跨界的領域是我們不擅長的，我們需要透過別人之長來補我們之短，透過合作互換資源來擴大影響力。

當然找合作伙伴時也應注意以下3點原則：

一、 雙方企業的品牌、資源、能力、消費群體、市場定位是否有共性和對等性？只有雙方的實力在對等的情況下，才能使跨界營銷發揮最大的效用。

二、 雙方品牌是否能優勢互補？就像旺仔選擇與TYAKASHA（塔卡沙）合作，也是看重其年輕化的使用者群體，這塊正是旺仔所缺失的，也旺仔目前所需要的。與TYAKASHA（塔卡沙）合作，能使旺仔以最快的速度融入到新一代的群體當中。

三、 雙方的品牌是否能資源互補？就像旺仔與TYAKASHA（塔卡沙）合作，因為TYAKASHA（塔卡沙）是做潮牌的關係，也就使旺仔擁有了進入天貓國潮行動的入場券；而TYAKASHA（塔卡沙）在與旺仔合作也能佔到一定便宜，可以利用旺仔這個大品牌的名號為自己吸引來更多的消費者。

選好了合作商，就可以進入生產流程，然後敲定日子，準備上線新品。

在挑選上線時間這塊，其實也是大有講究。最好的結果當然是能蹭上大品牌的熱點，就像旺仔蹭上天貓的熱點一樣，讓自己大火了一把。

如果沒法蹭到大品牌的熱點，也可以蹭蹭節日的熱點，比如雙11、雙12、國慶節、婦女節等，雖不至於大火，但也能讓品牌的受關注度更高一些。

在確定好時間後，可以提前一週告訴消費者新品即將上線，讓消費者持續關注（時間切不可間隔太長，時間跨度太長，熱度反而容易消退）。

接著在新品上線前的這段時間，買新聞稿，讓大V釋出軟文把熱度慢慢炒起來，以做到新品上線後能獲得更多的關注。

最後就是新品宣佈上線了，可以讓網友們轉發微博進行抽獎，中獎者可以獲得XX產品一件（新品）；可以進行大促，當天新品的價格一律5折優惠，且滿299元送100元優惠券。

玩法多種多樣，但重點是要利用新品上線這段時間，再刷一波存在感，再為品牌帶來一波關注。

這就是跨界營銷的玩法，希望大家能從中汲取到對自己有幫助的乾貨，也希望大家在關注熱點的同時也能去發現其背後的規律，看看別人是怎麼做的，並想想怎麼才能用到實處。