Burberry一把火燒掉2.5億庫存,相當於幾萬件風衣成灰
範主說:奢侈品的水有多深
文 | 神馬君, 授權商務範釋出
一把大火,燒掉了Burberry價值
2.5億人民幣
的商品,而放這把火的不是別人,正是Burberry自己。
而Burberry這樣做,是為了清理庫存。開頭提到的2。5億,只是銷燬金額的冰山一角,事實上,在過去5年中,Burberry一共銷燬了總價值超過8億人民幣的商品。
相當於給幾萬件Burberry風衣執行了“死刑”……
很多環保人士對Burberry此舉表示強烈譴責:
當初為了做衣服,汙染環境的是你,現在說毀就毀,讓環境二次汙染的還是你!我要舉報你!
儘管Burberry這種“自產自銷”的做法並沒有觸犯英國法律,但環保諮詢公司Eunomia依然指出,Burberry此舉涉嫌違反環境法,並呼籲相關部門儘快展開調查。
另一邊,吃瓜群眾開始紛紛表示:
Burberry你是不是傻,把庫存低價賣出去就好了,幹嘛要銷燬啊,這下得不償失了吧!(不想低價賣?給我也可以呀~)
而Burberry這邊的負責人則表示“很委屈”:“我們只不過是做了大部分奢侈品牌都會做的事,憑什麼最後只有我們來背鍋?”
“Burberry銷燬2。5億商品?反正我們時尚界一點兒也不驚訝,”——福布斯這篇報道的題目說了句大實話
的確,銷燬積壓庫存,在奢侈品行業內早就不是什麼新鮮事兒,那麼問題來了,為什麼他們非要這麼做?
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Q1:奢侈品牌為什麼要用銷燬的方式去庫存?
奢侈品牌用銷燬的方式處理庫存,其實也是一個約定俗成的做法。
不止是Burberry,LVMH也曾多次被曝出每年都會銷燬過季皮具,而卡地亞所在的歷峰集團,也不惜回購將近10億的腕錶、珠寶,進行銷燬。
☞ 保護品牌權益
很多人覺得,Burberry這次銷燬商品的金額,看起來是一個天文數字,但如果只計算生產成本,其實並沒有那麼高,所以他們銷燬時才一點也不心疼。
“那些說“心疼”的,只不過是局外人罷了。”
話雖如此,但這些品牌之所以能被稱之為“奢侈品”,就是指生活所需之外的非必需品,其成本不見得高於非奢侈品,但最終的無形價值卻遠超成本。
之前歷峰集團花大價錢回收手錶,就是為了避免未售出的手錶最終落入非正式的“灰色市場”,然後以極低的折扣價出售,在他們看來,這樣做反過來會摧毀這個品牌的奢侈品地位。
☞ 維護品牌逼格
時尚易逝,每一季都會有新的潮流趨勢,對於奢侈品牌來說,過季滯銷的商品其實是雞肋一般的存在,縱使喜歡買過季打折大牌的大有人在,奢侈品也不願意為了出售這些積壓品,而喪失品牌的逼格。
他們更不願意讓忠實使用者認為:“我買你們是身份的象徵,如果誰都能穿得起,我還買來做什麼?”
但這個說法,其實更像是品牌在“自圓其說”,畢竟,買奢侈品早已成為消費升級後,全民都可以參與進來的“狂歡”。
連董小姐都說,更願意去買打折名牌,會覺得“超划算”~
與此同時,大部分普通人更表示,對奢侈品牌給出的解釋不買賬,在他們看來,品牌只考慮到自身利益,其行為不環保也不人道。一個2016年曾在Burberry工作過的員工說:
我的工作和許多其他人一樣,就是把每一件東西扔到幾百個架子上,這樣他們就可以把這些未出售的東西送去燒掉。這讓我很難過,因為作為一個素食主義者,看到所有的皮革和皮毛都被浪費了,這些動物不得不白白死去。”
Q2:與其銷燬,為什麼不送去做慈善或者放到奧萊買?
也有很多人問,世界上現在仍有很多難民吃不飽,穿不暖,這些服裝與其銷燬,還不如救濟窮人,品牌還能落得做慈善的美名,一舉兩得啊!
但是在《泰晤士報》的報道採訪中,包括Paul Smith、Vivienne Westwood在內的英國品牌都表示:庫存完全不會考慮捐贈,只想儘快處理掉。
☞ 奢侈品的款式未必適合捐贈
我們生活中經常會有捐贈舊衣的機構,範主上小學的時候就被曾在班主任的號召下,和同學一起捐過舊衣給山區小朋友,但是注意事項上永遠都會寫著:不要款式太複雜,儘量是基礎款,最好保暖、耐磨等。
奢侈品牌除了賣無形價值,賣的還有設計,僅從設計上來看,很多服裝並不適宜做慈善。同時這些銷燬的商品裡,還包括了美妝產品、皮具、珠寶等。如果品牌需要做慈善,他們會更願意直接開支票。
說白了,品牌更願意自己的衣服被“對的人”穿。至於誰是對的人,只有品牌自己知道。
☞ 奢侈品不願意在奧萊出售過季產品,原因多多
首先,奧萊的那些貓膩,範主也曾寫文章說過,你以為奧萊賣的都是大牌的過季品、打折品、瑕疵品?別天真了!
為了保證有錢的中上層消費者不會和財力普通的奢侈品愛好者“撞款式”,諸如Coach、MK等品牌,大部分都有品牌專門的奧萊生產線。
其次,就是前面說過的,逼格問題。
很多年前,Chanel就曾在Woodbury Outlets開設過折扣店,一大早就有人在門口排隊等待,等隊伍散了,店鋪陳列的商品也都寥寥無幾了。
在2010年底,這家店鋪就撤店了。雖然有訊息稱,品牌並沒有那麼多過季品提供給折扣店(反正我是不信),但大部分人都心知肚明:還不是試水之後發現拉低逼格了唄~
對於諸如Hermes、Dior、Chanel、Louis Vuitton等一線奢侈品牌來說,鮮少會與奧特萊斯“聯姻”。而Gucci、Burberry雖然在奧萊開店,卻始終和奧萊保持著“友好距離”,畢竟奧萊和奢侈品的逼格不成正比。
就拿Burberry來說,此次銷燬過季產品,顯示出其努力向一線奢侈品轉型的策略。雖然在大部分人眼裡,萬元一件的Burberry風衣,明明就是妥妥的奢侈品……
但就品牌定位來看,Burberry其實一直處在中高階市場。奢不奢侈,要看打不打折,以及入門級單品的定價,在這幾點上來說,Burberry目前想要加入一線奢侈品牌的行列,仍需努力。
Q3:既然賣不出去,為什麼還要生產那麼多?
一個普通的奢侈品牌,每年辦秀的季節有2個重要的分水嶺:一個是春夏,一個是秋冬。除此之外,早秋、早春也會有新品釋出,男裝女裝大部分會分開,同時一些品牌還會有高定、手工坊系列,更不算一些額外的限量系列、聯名系列。
雖然並不是每一套秀場成衣都會被批次生產、售賣,但是如果按照每個系列20~30套來算的話,一年品牌會生產出近千件新品,即使是小批次生產,每個品牌每年也會貢獻出幾十萬件的新衣。
而這和全球每年製造1000億服裝的天文數字相比,還只是冰山一角。
在時尚圈,跟不上潮流就會被分分鐘取代,曾經一時風頭無兩的潮牌Vetements,曾信誓旦旦說不再辦秀,減少系列釋出……
但在時尚圈更迭速度迅猛的衝擊下,Vetements開始被新的品牌取代,設計師Demna Gvasalia時隔半年之後又不得不帶著品牌回到秀場上。
其實,不只是奢侈品,一些非奢侈品都會在處理一些滯銷貨品時,採用銷燬的做法。比如快時尚品牌會採用撕毀、染色等方式,防止過季產品囤積。
雖然滯銷產品積壓的原因,和很多品牌對流行趨勢把握不利等營銷策略有關,但品牌的產量就像一輛帶動著品牌前行的巨大馬車,想突然改變方向,需要每個環節,甚至市場環境的配合。
Q4:除了銷燬,就真的就沒有其他的辦法了嗎?
其實Vetements當年的做法就非常令人稱道,他們回收過季的Levi’s牛仔褲,將它們拆解、重組,變成新的牛仔單品,還引領了“解構主義”的潮流,雖然價格高到令人咋舌,但怎麼說都是一個不錯的時尚輪迴。
而一直說提倡環保、舊衣回收的H&M,去年就透過回收,焚燒了15噸舊衣,來為當地一家小型企業發電。雖然在焚燒過程中,還是被環保人士指出,這種做法會造成環境汙染…
同時,範主覺得,再也不能正視H&M回收舊衣的宣傳廣告了,這完全是拿舊衣服去“送死”嘛~
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