產品文案從故事入手，打造亮點

從產品文案傳播角度來講，最好傳播的內容毫無疑問是故事。愛聽故事，是人的天性。但是要注意，打造文案的“故事性”，值得注意的一點是：故事不要隨便講，也不要講得太平淡、沒有“亮點”的故事，講了等於沒講。文案的“故事”，要講消費者感興趣的故事，講他們想聽的故事。

阿甘文案——扣衛：8 1 1——5 I 8——5 I 7

產品文案打造亮點一個重要的方法是：在故事中植入“熱點”。這裡的“熱點”可以是名人符號或名人故事，也可以是讓人意外的“爆點”，還可以是特定群體感興趣的話題，等等。：人們不會探究故事的真假，你只需要植入“題材”給人留下印象就夠了。比如阿芙精油，植入“愛與美的女神”這一題材，立刻就會給讀者留下很鮮明的視覺印象，一下子品牌格調就建立起來了。故事的吸引力和說服力就在於此：它很容易激發人的大腦中與之相關的區域，讓人產生“代入感”。因為讀故事的過程，就是一個“角色替換”的過程，透過這幾段文字所描述的故事、場景，我們會將自己“代入”角色。

產品文案引發心理共鳴的關鍵在於：描述具有“群體共通性”的經歷、體驗、感受；將具體的場景和細節抽象化，傳遞感受；將抽象的特徵具體化、生活化，傳遞體驗。文案之所以要向用戶講述一個他們想聽的故事，讓使用者入住其中，目的是為了促使使用者產生購買行動。所以，最有效的方法莫過於讓文案直接訴諸行動。