張默聞水平怎樣？營銷策劃張默聞教給我最重要的5件事7204字

網上至少有十個人，號稱是張默聞策劃出來的策略總監

哈哈哈哈哈

我要是臉皮有這麼厚，早就發財了

畢竟，張默聞策劃只有一個策略總監：張默聞

哈哈哈

很多粉絲問，能不能寫寫張默聞

這個挑戰很大，萬一寫不好

文筆太差，會被張老師，前老闆批評

完了，暴露了我的職業生涯

其實，做人不要太在意別人的看法，一個有個性的人

才會有人喜歡，也才會有人反對

葉茂中，張默聞，華杉都是有很多爭議的人

既然都是活在廣告牌上的男人

這點爭議，當坦然視之，雲淡風輕

用張默聞刻在茶杯上的文案來說，您得：又淡又定

哈哈哈哈哈

上一期，寫了品牌形象之父奧格威，這一期寫張默聞

這個跳躍有點大

但，為什麼要這樣寫呢？

這和我的營銷思維有關

到今天為之，我的營銷思維有三大部分構成

1、早年跟隨奧美總監，系統地學習了奧美的品牌形象理論。

所以我對奧美的方法論，是懷著極高的崇敬心理的。

每過一段時間，我就會重翻奧美的思維體系，重讀奧格威的書

這是帶我認識這個行業的第一個學堂。

我是在看了奧美6大品牌資產後 突然領悟

品牌策劃該從哪裡下手的。

我沒有在奧美喝過水，但對奧美一直心馳神往。

喜歡這套體系，喜歡他們的企業文化，也敬仰他們的成就。

2、第二個影響我營銷思維的人，就是張默聞

我應該敬稱他張老師

但是，在我的文章裡我說過

不輕易用尊稱

以免給讀者製造神秘感，盲目膜拜

不管別人怎麼評價張默聞

我都感謝張默聞！

如果我沒有在張默聞身邊共事過

我寫不出真正有用的案子

我們這個破行業，主要分為兩大類

一類叫廣告創意公司，一類叫營銷策劃公司

奧美屬於前者，張默聞策劃屬於後者

中國有幾萬家廣告公司

真正的營銷策劃公司屈指可數

廣告公司準確地說，只能做創意，做不了策略

比如，你要設計個logo，做個包裝，做10張海報

搞個釋出會，拍一條影片，這些都是廣告公司的活

文案也好，設計也罷，廣告公司的能力在於創意

如果你已經是一個成熟的品牌，找廣告公司做創意是ok的

但，如果你是一個從0開始，想打造品牌的產品

廣告公司幫不了你，你要慎重。

在我看來，大部分廣告公司講的市場調研，策略分析，消費者洞察

都是笑話

大部分時候連自圓其說都做不到

甚至一個ppt裡前後自相矛盾

廣告創意公司，普遍是缺乏邏輯思維

所以廣告公司最喜歡建議客戶

“今年把廣告語升級一下”

“logo該升級了，有點老氣了”

“形象片得重新拍了，年輕人不喜歡了”

“包裝換個國潮風格的，現在很流行這種設計”

這些建議，不是出去品牌發展策略的考慮

而是出於接活，假借外部因素，跟風作妖的建議

怎麼會有用呢！

哈哈哈哈

廣告創意人，最愛裝B，最愛喜新厭舊

那些話，你得謹慎著聽

另一個類就的營銷策劃公司

廣告人裝B過分了

這些年行業來了一個大反轉

被華與華這樣的策劃界泥石流，來了一波大洗刷

“勞資就是這麼土，還比你們收費高，還比你們業務好”

氣死一大票廣告人

哈哈哈

這些年，策劃人掌握了話語權

不落地，不切實際，不對結果負責

燒客戶的錢，做創意，拿廣告節大獎

圈內人互相吹捧，不關心客戶死活

回頭還有裝B給客戶看

這樣的套路，怎麼可能越做越好？

現在大部分廣告公司

其實都只是寄生在大甲方身上的寄生蟲

缺乏獨立生存能力

營銷策劃公司呢？

主要靠一個專案，一個專案做新客戶活著

華與華不是某個大品牌的指定供應商

葉茂中也不是某個品牌的大乙方

張默聞和乙方的關係也不是這種供應商關係

國內這幾個大師

儘管單個專案500萬起，其實，不是一個好的商業模式

因為，每天都得操心下一個新客戶在哪裡

華杉說他不擔心下一個客戶在哪裡

那是假的，真的不操心就不會說這話

說這話就是在操心

操心潛在客戶不知道他有接不完的客戶

得趕緊去找他

哈哈哈哈

關於營銷策劃，張默聞教給我5件最重要的事

1、幹活拼命

“張默聞我是見過幹活最拼命的營銷策劃人”

只要你和張默聞共事過，就會認可我這句話

子曰：“十室之邑，必有忠信如丘者焉，不如丘之好學也。”

孔子說，十戶人家中，一定有和我一樣忠信的人，但沒有人好學比得過我

廣告人都很勤奮

比如奧格威下班後也帶著一大堆檔案回家研究

比如喬治·路易斯一天工作16個小時

但和張默聞比，他們都只能叫勤奮

張默聞那叫“拼命”

好幾次，張老師因為熬夜寫方案

在時間和任務艱鉅的情況下

張默聞把自己熬進了醫院搶救室

這點令我十分欽佩

但我不敢學，也學不到

我在很早前寫的一篇文章中說過

真正得到葉茂中真傳的不是他徒弟丁士安

而是張默聞

張默聞徹底傳承了葉茂中的兩大精神

“對自己狠一點，客戶就會對你好一點”

“在某個階段，面對人生的最好態度就是拼命”

當我還是個生瓜蛋子，出生小牛犢的時候

在張默聞那裡

我領悟到了這兩句話的真諦

所以

我也對自己狠，狠狠讀書，狠狠實踐，狠狠寫方案

因此，客戶也對我狠好

從葉茂中這一派本土營銷策劃人中

為什麼我們能在無數強大的國際廣告公司中崛起

為什麼華杉敢大膽地說：不投標，不行賄，不拖款

就是靠對自己的狠勁，靠拼命的態度，靠自己的本事

贏得了市場的尊敬，贏得了客戶的尊敬

我們不是傲慢，不是孤高，而是憑自己的手藝吃飯

靠把活幹好，獲得報酬，等價交換

心裡坦蕩，不靠那些下三濫的手段搶飯吃

自我創業以來

每次見面，都是客戶請我吃飯

我從不請客戶吃飯

其根源，也來自這裡

說白了，我隨便說段話，隨便給你一個點撥，給你個策略分析

都比你請我吃頓飯值錢

張默聞是葉茂中認可的模仿者

2、親自去幹

張默聞教給我的第二重要的能力是

親自去幹

不是坐在白板面前教

而是親身示範

“親自調研，親自寫方案，親自提案，親自落地”

這四個親自張默聞說得是真的

“90%的方案是張默聞自己寫的”這句話也是真的

這方面葉茂中也沒有張默聞更到位

所以張默聞很累，很拼，像狼一樣不知疲倦地親力親為

但凡能力強的人，其實都有這個特點

比如諸葛亮

從隆中躬耕於南畝，到七擒孟獲，六出祁山

都是親力親為

在《諸葛亮集》中記載了諸葛亮連軍中的斧頭

要怎麼設計，怎麼製造，用什麼木頭做柄

都要親自檢驗，更不必說木牛流馬

不是諸葛亮不想當劉邦

而是能力強的人一看手下的人TM連把斧頭都造不好

砍個木馬斧柄都會斷

忍不住就要自己上手，親自指導

張默聞其實也有個特點

既是優點，又是缺點

所以，葉茂中，華與華，張默聞都屬於個人品牌

靠個人撐起一家公司

沒有人不想當劉邦，讓天下的人才都替他幹活

但是在策劃行業，有些事不能替代

就像別人不能替你讀書，替你吃飯一樣

別人讀的書，永遠在別人的腦子裡

不會替你完成，裝到你的腦子裡

如果未來馬斯克的腦機介面能解決這個難題

那必定是世界性的突破

我認為50年內都不可能

營銷策劃行業，在具體的專案上

就是要靠自己親力親為

如果大師們不親力親為，那麼方案就會大打折扣

奧格威，路易斯，葉茂中，張默聞，華與華都強調

調研一定要自己親自去現場感受

要去現場看，要體驗，要去問，要去聞一線的味道

真實的消費者

絕對不是線上問卷調研裡展現的那樣

阿里巴巴也好，抖音也好，拼多多也好

你店鋪後臺的資料模擬出來的消費者畫像，都是不精準的

無論你有多少大資料，都無法真實地畫出一個可靠的消費者畫像

做策劃，必須見到真實的有血有肉的消費者

必須去銷售的第一線，去感受，去聞味道，

用毛孔，用舌尖，用鼻子

用耳朵，用第六感去感受真實的交易場景，真實的消費者

就像史玉柱去公園陪老頭打牌一樣

很多洞察力，就在一線瞬間捕獲

不懂這個道理

你一輩子都不可能寫出真正的好方案

但也不是說，你去一線感受就一定能找到好的洞察

親自去幹是必要條件，但不是充要條件。

此處考驗一下，你是否還記得高中數學

哈哈哈哈哈

很多人以為我是文科生

其實，我是理科班裡語文最好的

最喜歡物理，其次才是語文

哈哈哈哈

圖片來自網路

3、永遠熱血

今年很多大廠裁員

很多人35歲被裁後，就開始擔憂找不到工作

自古以來35歲都是正值壯年

怎麼會找不到工作呢？

我也35歲，但我覺得自己的人生和職業才剛剛開始

怎麼會悲嘆職業生涯步入尾聲呢？

這些年，我聽到別人和我說的最多的一句話是

“陳老師，您這麼年輕就有這個見解，真是了不起”

“陳老師，沒想到您這麼年輕，比我還年輕1歲”

很多粉絲比我大10歲，20歲，都不好意思叫我老~師

哈哈哈哈哈

因為，我看起來的確不夠老

“陳老師，您看起來還像個高中小夥子”

哈哈哈

這是最美的誇讚。

你說我是開心呢？還是開心呢？還是開心呢？

其實，對營銷策劃來講，這不是個好事

因為，中國最早的一批營銷策劃人，成名的時候都已經40多歲

給中國企業家留下一個印象：能做好策劃的人，都是有上了年紀的人

其實，讓人成長的不是年紀，而是經歷

而讓人有創造力的，也不是年紀，而是激情

營銷策劃就是這樣

一方面要求我們邏輯嚴謹，洞察深邃

另一方面又要求我們敏感多情，熱血激情

世界上頂級的潮流奢侈品，都不是年輕人設計的

感動幾代人的宮崎駿電影，也不是年輕人的作品

引流潮流，感動人心，並不是靠年紀

而是靠青春活力的心

從23歲大學畢業，到現在34歲

我只感覺自己越活越年輕

而不是越活越老氣

秘密就是對世界充滿好奇心

無盡的求知慾

永遠充滿激情

永遠的熱血青年

大部分人在找自己喜歡做的事

而我善於發現每一件事，值得喜歡的地方

張默聞服務娃哈哈時

他的熱情，激情，身心就在兒童飲料上

像孩子一樣體驗，感受飲料

張默聞做施可豐化肥的時候

他的熱情，激情，身心就在農田上

抓起地裡的土，刺鼻的化肥，聞一聞，嗅一嗅

和田地裡的大爺大嬸聊家常

張默聞做山楂樹下時，他的熱情，激情，身心就是年輕人身上

感受青春，回味青春，尋找初戀的滋味

張默聞做金雞膠囊的時候，他的熱情，激情，身心就在婦女身上

瞭解他們，諮詢他們，感受他們的痛苦和期望

才能寫出：婦科炎症別擔心，金雞膠囊照顧您

這樣經典的文案

正是這種激情和融入

讓他豎起了“張默聞策劃”這面大旗

不要輕視別人的成功

張默聞雖然沒有葉茂中牛逼

但是他的成就，值得尊敬

相比之下，大部分廣告人，做的只是案頭工作

只是在打工，只是在完成一天的工作任務

而不是把每一次出手

都當做一次出征

把每一個作品

都當做孩子

沒有激情的人不配幹這行

4、說人話

以前，我的文風不是這樣

哈哈哈哈哈

有些粉絲讀了我的十幾篇長文後

翻遍了我過去8年寫的所有文章

嚇死本寶寶了

因為，8年前的文章風格和現在大不一樣

那時候的文章，晦澀難懂

完全是直男癌的風格

自己都想打死自己

哈哈哈哈哈哈

很多人分不清文案和文學的區別

誤以為文案要招中文系畢業的

其實，不是這樣

“別整那些文縐縐的，文案必須說人話！”

這是張默聞告訴我的原話！

醍醐灌頂啊

因為勞資當年就是文學寫作還可以

誤打誤撞進了這個行業

幸運的是我很早就遇到了張默聞

本土的這一批大師，都明白這個道理：文案必須說人話

這一點我比同輩，早10年知道

說人話，其實非常難。

就像馬雲說，平常心就是不平常心。

從白話文運動起，胡適、魯迅、周作人、徐志摩、矛盾、老舍，沈從文，朱自清……

都在探索用直白的文字寫作

在白話文運動之前

寫文章都是對仗，押韻，起承轉合，“之乎者也”

“七星潭諸葛祭風，三江口周郎放火”

三國演義這樣的通俗小說，都寫得十分文縐縐

何況四書五經呢！

所以，剛開始入行的時候

我以為文案，就是要把句子寫得很工整

像寫詩一樣起承轉合

比如：滋補國寶，東阿阿膠

聽起來又大氣，又工整

這是路長全寫的

這種文案，有一定的適用場景

尤其是酒，汽車，高階滋補品

適合用這樣的文案裝X

但，大部分品類，不適合用這種文案

而要說人話

其實東阿阿膠也可以用十分說人話的方式寫

比如：吃出來的美麗——桃花姬

就是東阿阿膠的一個案例

說人話的文案，比工整的文案，更容易流傳和記憶

這點是張默聞幫我糾正的

啥叫糾正

就是劈頭蓋臉，被他罵過一次

然後我就再也不寫那種對仗的文案了

哈哈哈哈哈哈

對學生，就要當頭棒喝，他才會領悟

所以，你這個渣渣讀者

我不會對你客氣

因為你還沒有領悟文案的真諦

哈哈哈哈哈

在說人話方面，我從西方的很多書籍

以及嚴歌苓的作品中

收穫很多

最多的是向抖音等網友學習

這其實是一個很難掌握的寫作能力

就像練太極拳

一開始你全身都是繃緊的，動作是僵硬的

我練了3年後才逐漸感受到什麼叫“松沉”

太極拳講的松，不是不用力，也不是用力

哈哈哈哈

而是以意領氣，以氣領勁

這TM只能自己去感受

說人話寫文案也是這樣

在寫之前，腦子裡不能有作文的框架

這是最不好的作文教育

很多文章我寫的時候壓根沒有提綱

我的建議是儘量不要提綱

讓想說的觀點，自然從腦子裡流出來

就像我面對面和你聊天一樣

這樣就能真正做到，說人話

這樣您能聽懂嗎？

如果還沒聽懂，那就是我的錯

“說明寫得，很不像話”

哈哈哈哈

5、身段柔軟

大學剛畢的人

不管是本科還是碩士

都會覺得自己很有文化，很愛面子，很需要被尊重

這幾年見得企業家多了

越接觸牛逼的人物，越發現有文化，有知識，有能力的人身段越柔軟

反而是自己剛畢業的時候

不過3分才氣，也有7分傲氣，10分無知

張默聞是一個有才華，但身段十分柔軟的人

見過大人物，見過大場面，做過大品牌

但依然身段柔軟

我們常說女人要上得廳堂，下得廚房

其實多少男人，既上不得廳堂，也下不了廚房

還要把自己的玻璃心，捧在手上

身段要柔軟也是我從張默聞身上學到的絕學

所謂柔軟

不是一味地只會卑下，謙恭

水至柔，也至剛

身段只柔不剛的人，關鍵時刻，關鍵場面頂不住，事情辦不成

身段只剛不柔的人，處處碰壁，失道寡助，事情也辦不成

我們辦事的能力，不是在學校學習的

而是社會交給我們的

老師只教你知識

老闆才教你賺錢

老師只教你學

老闆才教你做

跟老師學，學到的是知識

跟老闆學，學到的是本事

大部分畢業生，有知識沒本事

要麼身段太軟，要麼身段太硬

死要面子，眼高手低，一事無成

這也是對我當年的反省和自我批評

策劃行業，經常會面臨嚴峻的突發性考驗

比如

客戶請你吃飯，吃到1/3客戶突然問

陳老師，對於我們這個品牌

聽聽你什麼建議

這是很考驗人的

一則，我剛接觸這個品牌，瞭解不深

二則，我壓根沒時間找資料，補充盲區

三則，我不能猶豫，一猶豫客戶就覺得你沒真本事

很多策劃人，其實都過不了這一關

甚至很多工作10年以上的人

面對這樣的突然質詢，都會支支吾吾，啞口無言

工作前兩年，跟老闆去見客戶，我壓根不敢說話

哈哈哈哈哈

在張默聞策劃鍛鍊過之後

再經歷7、8年實戰營銷打磨

才有今天能和各位隨時隨地談笑風生

張默聞就是一個談笑風生的大師

一方面源自他勤奮努力，做功課紮實

二則源自他廣博的知識儲備

三則他練出了獨特的洞察力

所以，他能獲得許家印的認可

所以，他能博得宗慶後的信賴

有一次，我們去調研

在一線跑了5天

滿身疲憊

回到客戶公司

坐下來第一件事

不是喝茶，不是吃飯，不是吃點心

而是反饋調研心得

甲方大領導簡單寒暄一番後

就輪到張默聞發言

當時我想，如果讓我發言該說什麼，該怎麼說？

腦子一片空白，那一年我25歲，任專案經理

對營銷策劃還認知還比較淺薄

儘管在一線跑了幾天，卻並沒有獲得很深刻的調研心得

正在我慌得一比的時候

張老師條理清晰，論證嚴謹，舉例生動，滔滔不絕地闡述了這次調研的整體心得

獲得滿堂掌聲

令我十分欽佩

這種場合屬於非正式發言

他並不是正式的調研報告

但也不是隨便聊聊的閒談

（你記住，客戶每次和你說，

我們隨便聊聊的時候，都不是隨便聊聊）

哈哈哈哈哈

中華文化博大精深

很多時候，能否獲得客戶的信賴

是否能讓客戶上下團隊認可你，

聽從你的策略，上下一心去執行

就在這些非正式提報的場合

往往比正式提報還關鍵

這種場合是一種嚴峻的考驗

諸葛亮臨危受命出使東吳

在和孫權對談之前，先有舌戰群儒

就是這類場面

屬於非正式場合的內功較量

只有舌戰群儒把團隊說服了，後面的事情才好落地

這幾年我能和娃哈哈，顧家，海康威視，東阿阿膠，華魯製藥，招商信諾，華泰證券，戰友集團，愛逛直播APP等大型企業的董事長，CEO，總監談笑風生地聊策略，聊品牌，聊創意

應該說是從張默聞策劃開始

打鐵還需自身硬

營銷策劃行業，是一個需要真本事的行業

和我們打交道的客戶都是身經百戰

高智商，高情商，高學歷的三高人群

而且還比我有錢

他們聰明，隨時可能出題考驗你

他們機敏，在談笑中就能看出端倪

他們博學，隨便一伸手，就能測出你肚子裡，有多少墨水

正在閱讀這篇文章的人

有一大部分就是這樣的精英

普通人壓根讀不了6000字的文章

普通人讀600字就打瞌睡，哈哈哈哈

所以我的讀者大部分是老闆、高管

有一派人在這個行業，靠裝B混日子

把自己包裝成一個大師，一個高深莫測的神人

而我選擇敞開談

開啟心扉，開啟腦洞給你看

我的武器庫就擺在這，您看看合適不合適

隨你便

張默聞是我認為，中國為數不多有真本事的本土策劃人物

這不是誰吹出來的

而是在各種嚴峻的場面下鍛鍊，考驗出來的

“觀點犀利，脫口而出，出口成章”

這是客戶對我們這個行業的基本考核標準

達不到這三點，不會被客戶認可

以上是“身段柔軟——水至剛的一面”

身段柔軟還需要柔

有很多好的策劃方案

不是方案不好而失敗

而是方案好，但企業在執行團隊層面內部分裂導致失敗

這就需要有一個主導者

一個身段柔軟的人

能黏合團隊中不同角色，不同能力，不同立場的人

一起往一個方向努力

這時候，就需要發揮策劃人身段柔軟，包容的價值

劉邦授權給韓信

如果韓信首先的將領不服韓信

如果樊噲他們陽奉陰違

那戰役依然打不贏

所以，我黨特別聰明

開創性設立了軍長和政委的角色

光有李雲龍是不行的，還得有政委趙剛

名字叫趙剛，其實扮演的是柔和的作用

李雲龍可以亂來，但趙剛講原則

李雲龍可以任人唯親，但趙剛能夠左右逢源

張默聞在甲方做過副總裁

他懂得身段柔軟的重要性

這個世界並不是你有能力，你就能成事

關鍵看你能不能得到大家的支援

曾國藩說“非剛不濟”——臨危決策，必須剛斷

林則徐說“海乃百川”——並立向前，有容乃大

1。幹活拼命

2。親自去幹

3。永遠熱血

4。說人話

5。身段柔軟

這就是我從張默聞身上，學到的5條最重要的事

也是我認為，做營銷策劃這行的後生

必須學習實踐的五條原則

《禮記·儒行》中有這樣一段故事

春秋時期，天下很多人笑話儒生的行為。

有一天，魯哀公逮住孔子，當面就問：“什麼是儒行？”

孔子說：

“儒有席上之珍以待聘，夙夜強學以待問，懷忠信以待舉

力行以待取。其自立有如此者。

儒有居處齊難，其坐起恭敬，言必信

行必中正，道塗不爭險易之利，冬夏不爭陰陽之和。

愛其死以有待也，養其身以有為也

儒有不金玉，而忠信以為寶；

不祈土地，立義以為土地；不祈多積，多文以為富。

往者不悔，來者不豫，過言不再，流言不極，

不斷其威，不習其謀……”

孔子巴拉巴拉講了5000字後

魯哀公“言加信，行加義，終沒吾世，不敢以儒為戲”

魯哀公聽完後，言行變得更加忠信，行為更加忠義

這輩子不敢再嘲笑儒生。

哈哈哈哈哈

這些年，很多人問我張默聞怎麼樣？

現在您有答案了嗎？你準備怎麼做呢？

私信我，可獲得二郎陳《差異化衝突營銷》