16條參展小技巧，助你快速提升參展效果！

機遇總是青睞有準備的人。不論我們做任何事情，都應提前做好各方面的準備，企業參展亦是如此。16條參展小技巧，教你快速提升參展效果！

一、展會開展前工作準備

（1）邀約新老客戶參展

參展前電話、微信、郵件聯絡企業新老客戶，邀請對方來觀展。此舉不僅可以增進與客戶的聯絡，在展會上還可以向新老客戶展示自己的新產品。

（2）挖掘陌生潛在客戶

提前三個月時間挖掘潛在客戶，邀請其參加展會。在這段時間內，可以多多聯絡客戶，向其傳遞自身企業優勢、產品優勢，幫助客戶解決問題，令客戶對自己產生信任感，再邀請對方參加展會，如此在展會上促成成交的可能性更大。

（3）瞭解展會及同行參展情況

展會網站上我們可以瞭解展會展商情況，有哪些同行參展，分析同行產品特徵、價格等，再對比自己企業產品，找出最適合在展會上展出的企業產品。

（4）準備參展所需物品

準備好參展所需各類物品，比如：宣傳彩頁、名片、產品宣傳冊、拍照裝置、膝上型電腦、文具用品、清潔用品、食品、小禮品贈品、充電寶等。

（5）展位裝飾

展位相當於是自己的門面，有個性的展臺設計風格和視覺感強的色彩佈置，能夠快速吸引客戶的注意力。

（6）參展人員安排

企業參展，應提前對參展工作人員進行培訓。比如：企業產品相關專業知識、接待客戶禮儀服務態度等。事事做好周全準備參展效果更佳。

二、展會上需要注意的細節

（1）面帶微笑歡迎客戶

展會上對待每一個初次見面或是有過合作的老客戶，都要笑臉相迎，令客戶有被重視的感覺。

（2）業務員不要坐著閒聊

即使沒有客戶到展位參觀，大家也不宜聚在一起坐著閒聊，容易讓人感覺這家公司不專業、態度不嚴謹。

（3）請客戶坐下

當有客戶在自家展位旁徘徊時，一定要熱情友好地邀請客戶進來坐一坐、看一看，給對方送上一份小甜品或是一杯水，讓客戶有一個愉悅的心情。

（4）不要以貌取人

任何一個來展位參觀的客戶都要熱情接待，不可因為客戶的穿著、行為覺得不像客戶就不接待、不搭理，如此很有可能就錯過真正的客戶。

（5）多多傾聽客戶的想法

當有客戶願意坐下來，即代表對方對你的產品是感興趣的。與客戶交流時應多多傾聽客戶的想法，站在客戶的角度思考，幫助客戶解決問題，而不是自顧自地一味推銷自己的產品。

（6）記錄不同客戶的需求

展會上來來往往的人很多，我們不可能憑藉自己的大腦，記住所有與客戶溝透過的內容。所以針對每一個有過溝通的客戶，我們應及時記錄下談話內容，以便展會結束後進行跟蹤。

（7）獲取客戶聯絡方式

企業參加展會最直接的目的就是促成訂單，獲取客戶資訊。所以，對於潛在客戶我們要向對方索要聯絡方式，留下電話、新增微信、互換名片等。

（8）轉轉同行的展位

在展會上，並不拘泥於只在自己的展位內活動。有空的時候，你可以轉轉同行企業的展位，看看同行有哪些優勢值得借鑑的地方。

（9）確認合作的客戶

展會上促成訂單、確認合作的客戶，你要足夠重視，向儘可能向客戶展示你的專業性，讓客戶感受到與你合作的誠意。在客戶離開之前，給客戶送上一份提前準備好的精美禮品。

（10）潛在客戶

展會上有一些客戶可能是來了解一下市場行情，或是尋找新產品做儲備作用，並不會立即下單。對待這種潛在客戶，我們不要著急，可以詢問客戶具體想要採購的產品、時間、用途等，做好記錄方便展後進行跟蹤。若是離展會地點不遠的話，還可以邀請對方到自家工廠參觀，以便讓客戶更加信任您的企業。