運營C位出道計劃(社群方案day3)
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噹噹噹~~,時間到,開始啦
運營幹貨15條主要是:運營需要的5個準備、3個工具、4個過程、3種能力
先來看5個準備
對自家產品的理解,這一塊內容不由言說,很重要
先來看看裡面包括的內容吧
產品定位是怎樣的?
你的產品能解決使用者什麼樣的需求?
使用者在什麼情況(場景)下會使用自家產品?
在行業的地位如何?
有沒有競爭優勢?
商業模式是怎樣的?
發展方向在哪裡?
這就像寫商業計劃書一樣,對自己的產品包括前期策劃,中期執行,後期發展方向,成本預算,利潤回收等等都要全部考慮進去
對運營使用者的理解,理解使用者的內容就很多了:使用者的基本屬性,如:年齡、性別、所在地域、文化程度、上網習慣、對內容的偏好、時間截點的把控······
上面那個圖裡面分了三點:使用者基本畫像,基礎資料,使用者訪談
1) 使用者基本畫像
就是要熟悉使用者的基本長相和麵貌特徵,以後做什麼只要發現:“誒,這個人有印象”,而且還是那種記憶深刻的印象這對你做事情事半功倍
2) 基礎資料
現在做什麼都需要一個數據,用資料說話,分析一個走向趨勢,特別是運營工作,資料絕對不可以少,資料是上帝
3)使用者訪談
很多人不喜歡和使用者溝通,其實這是致命的弱點。
只有不斷與使用者溝通,且要換著不同身份去溝通,才能瞭解使用者的喜好和真實想法。有時候投訴更是一種很好的訪談契機,只有這時候使用者才能更多的跟你聊,說出真實原因,這對運營是一大助力
那瞭解產品現狀這一板塊呢?
這一點其實是有三個方面的點的內容:日活;轉化率;總使用者
拿微信運營來說,需要看的是每天的更文,更文內容多少,更文的時間固定與否,每天選單的點選率,文章的閱讀量和轉發數是多少?
核心KPI及其計算公式
這是指標,也是目標。一般核心 KPI 看 DAU
DAU就是Daily Active User——日活躍使用者數量
MAU對應的就是月活躍使用者數量
通常兩個會結合一起用,是用來衡量服務的使用者粘性和衰退週期
可以說 MAU 更像戰略層面的特徵,DAU 更像戰術層面的特徵
透過這些宏觀和細微的趨勢變化,可以對營銷及推廣提供一些資料支援或者幫助
KPI 計算公式:DAU=總使用者*轉化率
對於內容運營來說,常見的計算公式是:點選使用者=展示使用者*轉化率
最後一個,競品策略及其資料
每一個產品都有競品且不止一個,產品在不同的發展階段競品也會不一樣
看競品,首先是找到競品;其次是瞭解競品運營策略,最後最好是瞭解到競品的各項轉化的資料
既然選擇了一個領域,就扎頭到這個領域裡面去,把這個領域裡的競品及其背後對應的人都找到
競品雖然在很多時候是競爭對手,但向競品學習其實才是最好最有效的方法。互相學習的過程更能提升自我和改善產品的不足之處
運營需要的5個準備,班班就分享完了
這些都是大家日常用到的一些工具
思維導圖:一般這個是用來寫策略的。前面的 KPI,競品策略等都可以用到。用它能很清晰地瞭解到以前、現在、將來要做的事,邏輯框架明瞭,對提高工作效率和對工作進一步的推進有極大的幫助作用~
Excel表格:這個和 word 文件一樣,是用到最多的。我們用它來做這幾樣事:基本資料記錄、細化資料記錄——這個就是上篇文章說的 DAU、MAU了。這樣無論是老闆問起來,還是自己,都很清楚地知道自己所運營的產品發展方向是什麼。用資料說話,這點很重要
具體文案的資料——這個就更細化了。細到某一條內容的點選率是多少,定期對這類資料進行總結,可以深知使用者的內容口味
運營日記整理——根據自己產品的特點風格記錄下來,包括一些策略、想法,沒有固定模板。運營是個細緻活,也是持久戰
待辦事項——在前面的思維導圖列出完成 KPI 的基本策略後,又看完了資料,明白了問題所在之後,接下來就是該排期去執行了
word 文件:一般 word 就是寫方案策略,制定規劃;總結經驗教訓
工具大家經常會用到,就簡單過了~~
我們來看4個過程
內容運營是把合適的內容匹配給合適的使用者的過程,透過內容來滿足使用者需求
那內容哪裡來?
要解決內容從哪裡來的問題,先得明確內容定位。內容定位是根據產品定位、使用者定位,在這個基礎上,分析使用者需求,然後推匯出內容定位
內容怎麼挑選?
挑選內容是從前面抓取到的眾多內容源中挑選出質量高、並且匹配使用者需求的內容的過程。
什麼樣的內容是好內容呢?
簡單地說,有兩個標準,一個是內容有趣,一個是內容有用。
要麼滿足的是讓使用者輕鬆愉悅的需求,要麼滿足的是使用者求知的需求
對內容進行加工?
挑選出來的內容也不適合立即推送或呈現給使用者,需要在對於使用者理解的基礎上,做一些再加工
把內容分發給使用者?
這裡也有很多因素會影響內容運營的效率,簡單地說,就是到達和展示
到達裡面涉及到的點有:什麼時候到達使用者?到達什麼樣的使用者?到達率是多少?
展示裡面涉及到的點有:在什麼位置展示?展示形態如何?展示時間有多長?
過程講完了,我們來看3種能力
一、 學習能力
二、 團隊協作能力
三、 業務反思和總結能力
總結來說,運營幹貨15條主要包括5個準備、3個工具、4個過程、3種能力
5個準備分別指的是:對自家產品的理解 、對運營使用者的理解 、瞭解產品現狀 、核心KPI及其計算公式 、競品策略及其資料
3個工具分別指的是:思維導圖 、Excel表格 、word 文件
4個過程分別指的是:內容哪裡來?內容怎麼挑選?如何對內容進行加工?如何把內容分發給使用者?
3種能力指的是:學習能力、團隊協作能力 、業務反思和總結能力
好勒,以上就是班班今天分享的《運營幹貨15條》啦~~
謝謝~
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▪分享形式:群內圖文
▪預計時長:30分鐘
▪分享內容:
班班會總結和分享本次運營C位出道計劃的學習內容和對於“90天網際網路運營實戰班的課程介紹”,通關典禮上也給大家準備了一些寄語和【神秘禮物】
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這是我們最後一場班會,期待大家的參加~
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