亞馬遜廣告應該怎麼打

我這好像算是抄襲

廣告講究的是一個產品的相關度、bid值、預算、CTR、CR。在講廣告之前，我還是希望給大家提個建議，首先打造一個高質量的listing，轉化做到20%，標題，店鋪名，品牌，主圖，價格， 15-20+的圖片以及影片的review，QA輔助， 都是可以最佳化的點。

建立廣告之初，就是要先選詞了。 詞的大概種類就是：品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、補充商品關鍵詞、類別外的關鍵詞、廣告投放關鍵詞。 這裡有幾個方式供大家參考。

1.

亞馬遜搜尋框中的提示關鍵詞

選擇5個左右詞根，在亞馬遜搜尋框用《詞根+a-z/1-9》的方式查詢，all類目下的關鍵詞和產品所在類目下的關鍵詞都找齊，過程會比較麻煩，但是詞是最精準的。谷歌關鍵詞也是可以透過這個方式選出來的。

給大家推薦一個工具可以做到：

SeoStack

-外掛 根據種子詞關聯到的從0-1， a-z的所有熱搜詞，找出來之後批次匯出

相同的還有

http://Keywordtool.io

用來做長尾詞，亞馬遜內部資料，涵蓋90%，自動廣告補充剩下10%

2.

Google Adwords

可以結合google trend 看你的產品是不是屬於季節性的

Adwords 裡面篩選關鍵詞，從相關度，電商詞彙（購買意向），500+的搜尋量選出作為參考。

3.

Merchant Words

從相關度，搜尋量500+以及相關度做參照

4.

http://sonar-tool.com/zh/

輸入詞根可以衍生出很多關鍵詞，也可以輸入對手Asin反查關鍵詞

5.

keywords inspector

使用一項REVERSE Asin PPC就可以了。

用反查PPC的功能，它是在前臺去搜索得到的詞，可以知道你的對手用 了什麼關鍵詞競價，但你不知道對手的設定broad phrase exact 要對出來的結果反推對手設定的詞。

6.

當然還有就是買詞，買Asin資料會省了很多功夫。

解密競爭對手自然流量搜尋詞-Surtime。

https：//

sellerspirit。cn/7931

做亞馬遜，應該用一用這個工具，很好用。

用會了上面這些，選詞已經是夠夠的了。

詞選好了，就開始建組。

廣告組結構：5個campaign法

（1） 自動廣告

檢測一下出來的詞和產品相關性大不大以及亞馬遜是否已經收錄你的listing。不大的話說明亞馬遜對你的產品定位不準。

一定要堅持跑下去（至少3個月），跑到再也沒有新詞出來為止

注意：廣告跑完1-2個星期，亞馬遜還是無法識別你 的產品資訊，就需要刷幾單你的關鍵詞了，或者修改標題，5點，描述

（2）手動片語

用亞馬遜建議的關鍵詞單獨建一個片語匹配的廣告組

建議的詞一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜資料生成的最精確的資料

相對來說比較長尾了

如果數量太少，說明listing的質量差，亞馬遜對它的識別度不高

（3）手動廣泛

第三方渠道搜尋到的詞單獨創一個手動廣泛匹配。精準度遠低於亞馬遜的建議的詞

（4）手動片語

跑半個月到一個月（預算越高需要的時間越短），從（1）（2）（3）的search term篩選出表現比較好的詞， 做片語匹配。

選詞的門檻參考：

Acos： 15-20% CTR： 2-3% CR＞8%

初期高預算積累大量資料，為以後發展提供大量資料，後期預算反而會少

（5）精準匹配

從前面（1）（2）（3）（4）中篩選表現最好的詞

選詞的門檻參考：

Acos： 15-20% CTR： 2-3% CR＞20%

要會使用資料透視表，直觀看出一個關鍵詞的表現

5個組同時執行，做決定的週期建議為一個月，週期越長資料越準確

否定關鍵詞

1）關鍵詞升級後要在之前組裡不刪直接Negative掉，自動裡否定““廣泛”+片語”+“精確”；廣泛裡否定“片語”+“精確”；詞組裡否定“精確”。把表現不好的詞放回原來的組。

2）CR=0% CTR>30% / Avg。 CPC>$1。5（看是否高於平均CPC）

/ CR>0% Acos>100%

3）總花銷超過10美金的詞，根據相關性做否定

不斷調整，否定的關鍵詞都是以相關性為原則，最終實現ACOS、CR和CTR在廣泛-片語-精準上不斷最佳化的層級結構

另外，廣告組可以自己根據情況在裡面傳進越精細劃分的廣告組。

小點：

秒殺期間加廣告投入

自然排名上首頁後可以建議不關，降低出價

競爭對手的品牌詞可以當廣告詞來打以及加入頭條廣告

促成與別人的關聯流量，直接將對方的品牌加標題前幾個關鍵詞建一個精準廣告組即可

廣告預算以及競價

原則：為越精準的廣告付越多的錢

廣告組： 片語= 廣泛 X 1。5 精準 = 片語 X 2

關鍵詞競價建議

1） 預設競價一般使用在自動廣告中，可以更低

2） 上面的廣告組中（2）（3）競價參考為系統建議的出價+$0。1-0。2。 比如系統系統建議$0。8-1。5， 建議定價在$1。00

3） （4）（5）廣告組競價從下載回來的廣告報告找參考值，比如選入（4）中的關鍵詞報告中點擊出價是$0。5， 加入（4）裡面的出價就是0。5*1。5

同理，選入（5）中的詞用報告中的點擊出價*2

4） 當關鍵詞在第二頁時，開啟bid+，將關鍵詞推至首頁

廣告時間段的精細化管理

可以根據自己的銷售資料判定產品什麼時候會達到一個高轉化期，還有低迷期。高峰期調成1。5倍，低迷期降低。

最直接就是在後臺的業務報告可以直接看到產品在哪個時間段銷售最多

工作日轉化比較高。週末轉化比較低，預算調低

再講一個就是關於買詞，買到的資料，該怎麼用，首先確定自己的產品屬性。

在一份資料表裡面我們可以看到有搜尋關鍵詞，點選關鍵詞，加購物車關鍵詞以及購買關鍵詞。

1。 搜尋詞/點選詞加入廣發匹配 2。加購詞放入片語匹配 3。購買詞放入精準匹配

當你發現在一份資料裡面有些詞是重複的詞，就按資料的高低選入。

PPC報表的用處

（1）Performance over time

可以按照DAYS， MONTHS YEARS 來顯示，日期上面最為精確。可以透過這個表格大致分析出來哪一天點選的人多，週末和工作日的區別，可以細化去分析每一天的 total spend 和點選 大幅下降和增加的原因。

在表現好的某一天加大預算，因為budget會偏向表現好的Keyword，吃掉其他詞的機會。

（2）Performance BY SKU

用於針對變體下的各個SKU 進行測試，有助於選擇最好的，避免競爭， 而且監測打造爆款的SKU發展。

類似的產品最好做成一個變體，打一樣的廣告，跑半個月，從其中選出最好的一個SKU。最後把所有變體廣告的預算放在它上面。

經驗：一開始不做變體，作為單獨的SKU養，做到比較好了再合併。

（3）Performance by placement

可以告訴你哪些廣告組應該開啟或者關閉Bid+

一個廣告組在top of search 的轉化非常高的時候可以考慮為其開Bib+

衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產品效果不錯，可以直接手工加價。如果bid+沒有什麼效果，說明listing和廣告有待提高。

（4）other asin report

客戶點選廣告但是跳轉到你的其他產品上併購買。

1說明該產品值得做廣告

2透過跳轉到其他便宜的產品上來刷單，銷售額會算到一起，去衝擊降低Acos，同時提升了PPC的排名和其它SKU 的銷量/排名。

（5）search term report

找到消費者的真實搜尋關鍵詞，透過資料透視表得出優質關鍵詞。

廣告曝光特別低解決方法

1。 增加每日預算

2。 提高競價

3。 啟用Bid+

4。 增加關鍵詞

5。 使用廣泛匹配

6。 修改產品文案，增加關鍵詞相關度

廣告排名演算法

下一位廣告的排名/QUALITY SCORE + 0。01

ACOS 高跟出價沒有直接原因，跟QS有直接原因

QUALITY SCOR：

1。 決定因素是CTR 和CR，廣告表現來看CTR的權重更大。自然搜尋CR的權重更大

2。 新品廣告有基礎權重，做一些銷量後在去開廣告效果會更好，給你預測的CTR比較高，就有比較高的QS 進入，做幾次秒殺後廣告效果更好

提升CTR的幾個參考指標：

產品主圖：渲染/帶個性包裝

產品標題：一目瞭然（店鋪名和品牌也很重要）

產品價格：有競爭力

產品評價：數量以及星級4。0以上

推薦標記：BSR， Amazon’s Choice

運輸： FBA

提升CR的方法

（1）靜態資訊最佳化：Title， search term， product description， image， bullet points

（2）動態資訊最佳化： 價格，review 數量和質量以及點YES NO ，feedback， Buy Box， FBA， 產品缺陷，圖片質量

（3）questions 和 vote 老外很愛看QA，功能性產品一定要有

（4）add to wish and give away wishlist要點進榜才有意義