遊戲應用如何利用品牌曝光降低拉新成本？

為什麼要做品牌曝光？

根據Google Internal Data 2021的資料：整個市場應用下載趨緩，獲客越來越難、競爭越來越激烈。

品牌曝光可以從以下方面提高推廣效果：

讓不瞭解產品的使用者，知道你是一款什麼產品

相比初次看到廣告，使用者再次見到廣告時發生互動行為的機率高得多，有利降低後續拉新成本

打造知名度，擴大聲勢影響力

資料來源：Google digital guru

我們可以看到上圖不同型別遊戲，做了Youtube的遊戲，包含付費資料在內的各項資料更好

如何做品牌曝光？

我們先看比較常見的推廣策略：

預熱期 ：ACp 預註冊（僅Android）、影片廣告投放官網、發現廣告擴大曝光

大推期：AC install、AC install advanced、AC action 大規模拿量同時提留存

平穩期：AC install、AC action 、AC Value 最佳化付費事件為主，保持拉新

成熟期：ACe 、AC Value 最佳化付費、老使用者召回

而頭部廣告主除了以上的常規操作外，還會在推廣的各個週期中結合品牌宣傳：

預熱期：TrueView for reach、Bumper 觸達儘可能多的人群

大推期：Mashthead、TrueView for Reach、Bumper 擴大聲勢

平穩期：取決於活動

成熟期：取決於活動

影片廣告有哪些產品可以做品牌曝光？

按照不同的品牌營銷目標，對產品進行區分介紹

1、追求曝光最大化，以CPM為目標：

Mashthead首頁刊頭廣告：頭號版位，需聯絡客戶經理提前預定

Bumper 導視廣告：6s不可跳過廣告，素材濃縮至精華部分

Non-Skippable 不可跳過插播廣告：時間15s內

Trueview for reach觸及率廣告：更大規模的提升目標覆蓋率，5s後可選擇跳過

Outstream串流外的影音廣告：曝光在Youtube外的第三方合作平臺，超過2s計做一個曝

2、追求觀看最大化，以CPV為目標：

Trueview in stream 插播廣告：貫穿影片前中後，5s後可選擇跳過

計費方式：CPV

Trueview Discovery Ads發現廣告：在影片觀看頁面或者搜尋結果以略縮圖展示

3、追求行動最大化，以CPA為目標：

Trueview for Action行動影片廣告：貫穿影片前中後，播放5s可選擇跳過

出價策略：Max Conversion、Target CPA

遊戲

品牌營銷

策略參考

參考源：Google digital guru

遊戲

效果營銷

策略參考

參考源：Google digital guru

前期預註冊和品牌的投入需要相輔相成——幫助產品上線後迅速積累使用者，開啟知名度降低CPI，需要注意有以下關鍵點：

儘早使用AC action來獲取高價值使用者，釋出初期就可以結合AC action及AC install

制定合理的推廣全生命週期策略並執行非常重要，避免中間停投，出價未隨成本調整，預算分配不合理從而導致無法最大化下載、營收縮水。

本文章為Google進階學習筆記中《遊戲/應用增長系列》第1篇，該系列會持續更新，可訂閱公眾號跟我一起學習。

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