泰國的走心廣告套路
當你接到一個廣告製作任務時，領導一定會告訴你：“一定要走心，走心！”。絞盡腦汁，不斷加班卻還是很難做出來走心的廣告，回頭再去看看那些被人稱讚的廣告時，又會面臨陷入抄襲的窘境，於是，又接著埋頭苦思，怎麼做出一則“走心”的廣告！
那麼，到底如何做出一則走心的廣告？
一、正面價值觀
我們見過很多腦洞大開，很不可思議的廣告，在製作者看來，一定會大量傳播，完美的完成KPI，自己也會新增一個精彩案例，為以後的升職打下鋪墊。
可很多作者都忘了，
在做廣告做營銷時，不能總站在自己的角度進行思考創作，而是要站在觀眾的角度來思考
。
那些被廣為傳播的文章，廣告，很多都具備的一個共同點，就是正能量！
（one day公益廣告）
這是一個名為“one day”的公益廣告，我看完一邊之後印象很深刻，廣告講述的是從一個建築工人幫助一個小男孩，然後小男孩幫助其他人，到最後，建築工人也被別人幫助，它告訴我這樣一個道理“幫助別人最終就是幫助自己”的一個正能量故事。
我看完之後深受感動，甚至忍不住想要立刻去做點好事來滿足我瞬間迸發的正能量慾望。
什麼是正能量？正能量就是我們長期接受的教育觀念告訴我們的一些正確的道理，哪些該做哪些不該做！那些廣為流傳的公益廣告，都是藉助這一條製作原則來進行創作。
為什麼正能量的廣告會被我們接納而不是排斥？
在我們年幼接受教育時期，老師就給我們灌輸這樣的觀念：尊師重道，尊老愛幼，樂於助人等很多正面的價值觀，在長期薰陶下，我們會相信並接受這樣的價值觀。但是隨著年齡不斷增長的過程中，因為利益因為個人的世界觀的逐漸養成，漸漸忘卻這些正能量。
但是當我們看到一些正能量的廣告或者事情發生，
早期在心中沉睡的正面種子又被喚醒，特別是當看到有行為領袖出現的時候（率先做榜樣的人），我們又會支援他的行為並被感動。
其實說到底，還是我們早期接受的正面價值觀被喚醒！
二、共鳴感
如果你能將別人心中所想已久卻沒有表達或者不方便表達出來的，替他們表達出來，就能讓別人產生共鳴感，就能夠感動別人，得到別人的支援！
像前面提到的，one day公益廣告，樂於助人是我們一直都提倡並且希望做到的，但是由於我國的一些特殊情況（怕遇到碰瓷，被坑錢等），以至於人們為了保護自己，對一些老人摔倒的情況視而不見。
但是偏偏有一些人，敢於站出來，完成別人想做卻不敢做的事情，幫助別人表達。這時候，這一部分未表達的人，便會產生共鳴感，產生感動，進而支援他們。
這裡舉出兩個型別：
戰鬥型
戰鬥型的共鳴，就是代表某部分群體，率先做出行動表率，用自己的行動號召，帶領一部分人奮起反抗，成為這部分人的領袖。
比如，魯迅，棄醫從文。魯迅認為學醫只能救治身體上受傷的國人，要想讓國人從根本上反抗帝國主義的侵略，要從內心上改變，於是決定用自己的文字，號召國人奮起反擊！
“做第一個吃螃蟹的人”！直到今天，魯迅先生的眾多作品仍然被當作義務教育的課程內容。魯迅先生做的，就是自己率先做榜樣，帶領國人從內心深處做出改變，反抗帝國主義；
再比如，馬佳佳。馬佳佳代表的是女性主義抬頭，在之前的傳統觀念中，女性就應該相夫教子，全力做丈夫的賢內助。但是隨著時代的不斷進步，女性也可以做出自己的事業，完成自己的夢想，他們渴望用自己的努力去獲取自己想要的東西，渴望不再完全依靠男人，人格獨立的首要條件就是經濟獨立，但是迫於傳統的壓迫，很多女性雖然心中有夢現實中又不敢行動。
這時候，馬佳佳站出來了，她宣揚女性抬頭主義，代表了一大批希望獨立自主的女性的情感訴求。
特別是她做的情趣用品店，傳統的做法是開在陰暗的角落，客戶上門都是穿著厚衣服戴著墨鏡，偷偷摸摸的去購買情趣用品。
但是馬佳佳卻高調的將情趣店開在人流最多的地方，給店裡做最明亮的裝飾，並且在大門上寫著：不好意思不得入內！一系列戰鬥型舉措，令她將原本幾乎陰暗的生意做成了光明正大的買賣，吸引了更多人前往她的店裡。於是，她迅速收穫了一大批粉絲。
安慰型
安慰型的共鳴，是經歷挫折失敗後，不被人理解，但是卻有人支援你，鼓勵你繼續前進，結果重要，過程同樣重要。
在國人的眼中，我們長期的價值觀告訴我們，成王敗寇，不在乎過程只看重結果，所以在我們眼中通常會更加註重結果。
實際上，在很多人的奮鬥過程中，總會經歷失敗和挫折，但是很多人經受住了多次失敗的考驗，最後成功，但是有的人在失敗的過程中不被理解，一蹶不振。而安慰型的共鳴，就是要幫助這一些奮鬥過程中受到挫折的人，或者說暫時未成功的人，幫助他們表達，來獲得共鳴感。
在西方，人們注重結果，同樣不會忽視過程，他們認為即使到最後結果不盡如人意，但是隻要你努力奮鬥，這個過程被人們看在眼裡，你同樣是英雄，同樣會獲得掌聲和鮮花。
比如，前NBA著名球星巴克利。身高不足2米，卻成為NBA歷史中最矮的籃板王，粗暴簡單的打法讓他成為NBA歷史中最好的大前鋒之一，和籃球之神喬丹的差別就是，喬丹一生獲得6個總冠軍，而巴克利一生苦苦追求，卻沒有獲得一枚總冠軍戒指。但是他同樣被NBA球迷記住，因為球迷看到了他一生為冠軍努力拼搏的過程；
再比如，心靈雞湯文章。為什麼朋友圈會經常被一些看起來很有道理卻沒有絲毫指導意義的文章刷屏，被領導轉發，被朋友點贊？其中一個重要的原因，就是文章內容令讀者產生安慰型共鳴。就像一些做房地產銷售的，業績不好，被領導指責，但是看到一篇文章，裡面講做銷售要：堅持，真誠，努力等。這時候失落的心情得到了安慰，此時讀者會覺得很有道理，便在心中產生了共鳴感。
再比如，成功學。很多業績不好的人，苦於業績不好想參加成功學獲得業績上的提升，但是到了成功學現場卻獲得更多的安慰型的內容。例如說講一些銷售人員的失敗經歷最後透過不放棄獲得成功，此時在現場的人們因為感同身受獲得了共鳴。（說真的，我覺得對業績實在沒什麼幫助）
三、3B元素
在走心廣告中，有很重要的三個元素，它們是讓人潸然淚下的關鍵，這三個元素就是beauty（美女）、beast（動物）、baby（嬰兒）
，尤以泰國廣告最為經典。
美女元素，性是第一生產力，幾千年來，美女生產力長盛不衰，這一點很好理解。
動物，動物代表了自然，在自然界中，所有動物形成一個完整的生態鏈，缺失其中一環，都會引起整個生態鏈的崩潰。因此，廣告中加入動物元素，會讓人們心中產生對於自然和諧的一種本能意識。並且，很多動物代表了很多柔軟的事物，比如畜生的小貓小狗，和人類產生感情後不離不棄等，都觸碰到了人們心中最純粹的感情弦；
嬰兒，嬰兒代表的是新生，人類的種族基因的延續。在現實中或電影中，一旦有危險，首先要保護的就是嬰兒，因為嬰兒代表了未來與希望，關乎到種族存亡的事情，總會讓人關注；
更多3B元素的設計，首推泰國廣告，在這裡就不舉例了，有興趣的朋友可以去搜索一下泰國廣告。
實際上，將三大關鍵點連線起來，基本上就是一個走心廣告的套路。
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陳叫獸，【洞見創意】微信公眾號作者。
不知名的營銷策劃咖，曾任職於中糧可口可樂公司市場部。
熟悉大品牌的傳統營銷套路、擅長撰寫網際網路文案，為中小企業制定營銷策劃方案，注重用最底層的商業邏輯思維打造個人能力，深諳低成本、零成本的資源整合的營銷駭客思維。
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