間接迂迴法的說服技巧

要說服別人，尤其是那些固執的人，不能直截了當的硬碰硬，要採取迂迴的策略。在說服的過程中，不直接挑明問題，可以使對方減輕敵意，放鬆警惕，饒著彎子一步一步，循序漸進地將道理講明白，或者，用顧左右而言他的方式，使對方自己發現問題。尤其是在說服重要人物時。

春秋時期，吳王要攻打荊地，警告左右大臣說：“誰敢勸阻定斬不饒。”一個年輕侍從想要勸阻卻不敢，便每天拿著彈弓在後花園轉來轉去，露水溼透了他的衣服，接連三個早上都是這樣。

吳王覺得奇怪：“你為什麼要像這樣打溼衣服呢？”侍從回答說：“院裡有一棵樹，樹上有一隻蟬。蟬停留在高高的樹上一邊放聲地叫著一邊吸飲著露水，卻不知道有一隻螳螂在自己的身後；螳螂彎曲著身體貼在樹上，想撲上去獵取它，但卻不知道有一隻黃雀在自己的身後；

黃雀伸長脖子想要啄食螳螂，卻不知道有個人舉著彈弓在樹下正要射它。這三個傢伙，都極力想要得到他們眼前的利益，卻沒有考慮到他們身後有隱藏的禍患。”吳王聽後若有所思，隨後取消了這次軍事行動。