“咖啡+茶”正流行 瑞幸咖啡走出一步“妙棋”
7月8日,瑞幸咖啡在北京召開新聞釋出會,宣佈上線小鹿茶,在全國範圍內推出10餘款茶飲產品,並邀請劉昊然為代言人。
釋出會上,瑞幸咖啡高階副總裁郭謹一表示:“茶飲與咖啡已經成為最受辦公室年輕人歡迎的兩大飲品,進軍新式茶飲是瑞幸咖啡的既定戰略。”
依然鎖定職場年輕人士,瑞幸咖啡佈局茶飲市場的號角正式吹響。
咖啡+茶正流行
瑞幸咖啡聯合創始人、CMO楊飛在釋出會上透露,咖啡使用者與茶飲使用者高度重合,喝茶飲已經成為年輕人新的生活方式。
高度重合的目標使用者,調性相似的消費場景,曾經叫囂著“既生瑜,何生亮”的咖啡與茶開始“和平相處”。
1、喜茶賣咖啡
作為新茶飲界的“網紅鼻祖”,喜茶卻並不“安分”於只做茶。
今年3月22日,喜茶在全國選了4家門店試水咖啡售賣,一口氣推出了4款咖啡產品——咖啡波波冰、咖啡波波雙拼、芝芝美式、芝芝拿鐵,區別於傳統咖啡,這是4款同樣擁有網紅特質的咖啡。
並且,喜茶之前,早有茶飲品牌涉獵咖啡領域,CoCo都可、奈雪的茶也都曾相繼推出咖啡產品。
2、星巴克推茶飲
今年4月26日,星巴克推出8款新品,與過去的咖啡與星冰樂飲品有著明顯區別,這8款新品皆為茶飲。
在這8款飲品中,星巴克嘗試使用了爆珠、薄荷、水果切片、湯力水等新原料加入飲品中,造型則是全新的冷杯造型,看起來與喜茶的外包裝有些類似。
星巴克的茶飲新品雖在消費者中間反應平平,卻也反映出了星巴克對於茶飲領域的積極試探。
茶飲與咖啡是兩分江湖還是相互融合
星巴克、瑞幸、喜茶、奈雪的茶……“咖啡+茶”、“茶+咖啡”的一波操作似已將茶與咖啡鎖定在一起。
1、咖啡與茶並立同一個消費空間
星巴克賣茶飲、喜茶賣咖啡,當咖啡與茶出現在同一個消費空間,消費者有了更多的選擇,同時,品牌也有了新的利潤增長點。
普遍觀點認為,咖啡與茶的結合是一個“雙贏”的合作,特別是在當下“中西結合”的大氛圍下,咖啡與茶成了“最佳拍檔”,同時出現一張選單、一張餐桌上也毫無違和感。
2、咖啡奶茶化與奶茶可可化
奈雪的茶的大咖檸檬、大咖鴛鴦、大咖橙子;coco的法式奶霜咖啡、香檸咖啡、珍珠拿鐵、海鹽焦糖拿鐵;還有喜茶的咖啡波波冰、咖啡波波雙拼、芝芝美式、芝芝拿鐵……
將茶飲中常用的奶霜、水果、珍珠等元素加入咖啡中,奈雪的茶、coco、喜茶的咖啡產品都“完美避開”了傳統原味的咖啡,既避免了與星巴克等咖啡品牌的正面對戰,同時,更為豐富,更具層次感的口感也非常迎合茶飲愛好者的口味。
所以,在一些消費者眼中,這些產品既可以是“奶茶味的咖啡”,也可以是“咖啡味的奶茶”,咖啡的奶茶化,奶茶的可可化,正在讓咖啡、茶、可可三大世界飲品元素相互交融,“不分彼此”。
3、相較於茶飲,咖啡的消費心智仍需培養
在瑞幸創立之初,一直強調透過無限場景強調咖啡的日常感,強調除了加班的白領外,在路上、家中、休閒時,人們隨時隨地都會(可)需(購)要(買)咖啡。此時的瑞幸,在宣傳售賣渠道模式的同時,還在繼續提升國人的咖啡消費理念。
相對於咖啡,顯然,國人對於茶飲的接受度更高。在很多國人眼中,茶飲是一種老少咸宜的飲品,而咖啡,則是一種在特定情境中的低頻需求飲品。
資料顯示,中國的咖啡市場在2020年將上升至3000億元,而在上升的過程中,消費心智的培養仍是重點。所以,也有分析觀點認為,瑞幸高調進駐茶飲領域,或是一大“止損”戰略。
4、茶飲、咖啡、輕食大融合
對於喜茶,人們的消費焦點早已不再僅僅集中它曾經的網紅爆品“奶蓋茶”,如今,融合了茶飲、咖啡、輕食三大休閒社交品類的喜茶有了更豐富的產品。
不只喜茶,奈雪的茶、coco茶,均是茶飲+輕食+咖啡的“經典”組合。茶飲、咖啡、輕食,似已成為休閒飲品店的“標配”,一起構成了一個“完整”的休閒飲品店選單。
煎熬與發展並存的茶飲與咖啡
瑞幸咖啡財報顯示,瑞幸2019年第一季度營收為4。78億元,較上年同期增長100%,虧損5。518億元。
目前,瑞幸咖啡已經在全國40個城市開設近3000家門店。針對小鹿茶,釋出會上,瑞幸宣佈了“充10贈10”的兩週促銷戰略。
虧損、擴張、燒錢……在瑞幸身上的這些關鍵詞,正顯示出了咖啡與茶飲兩大飲品品類的野心以及無奈。
1、勁敵環伺
咖啡領域有星巴克、連咖啡;茶飲領域有喜茶、奈雪的茶、因味茶……無論是在咖啡市場還是在茶飲市場,無論是有著資本支撐的瑞幸還是其他的中小創業品牌,品牌周圍不缺少強敵。
在勁敵環伺下,要想突出重圍,簡單的網紅營銷套路已經過時,粗暴的燒錢戰略亦不是長久之道,大量案例證明,如今的飲品品牌運營,產品、營銷、資本、管理缺一不可。
2、新概念頻生
茶飲與咖啡有著共同的目標受眾——年輕人,他們對新奇事物有著天然的興趣。
星巴克的第三空間,瑞幸的無限場景,奈雪的茶的“茶+軟歐包”,答案茶的“占卜功能”……茶飲與咖啡是一個新概念、新事物頻生的領域。
在這個領域中,無論是星巴克這樣的大佬,還是答案茶這樣的新人,唯有不斷創新才能跟上品類發展的腳步。
3、資本的寵兒
資料顯示,2018年截至11月中旬,行業披露的投資案例為361起,總披露金額為672億元人民幣。其中,飲品品牌佔據9。5%。
就在今年4月,瑞幸又拿下了1。5億美元(約合人民幣10億元)的B+輪融資,此前不到一年的時間,瑞幸拿到的是2億美元的A輪融資與2億美元的B輪融資。
這兩年,喜茶與奈雪的茶也是動輒上億元的融資,飲品行業成為公認的資本寵兒,也正是資本驅動了飲品行業的高速發展。
4、從培養市場到培養品牌
往前推溯幾年的時間,無論是咖啡還是新茶飲,市場對它們的認知度並不高。即便在今日,相較於成熟的餐飲品類,飲品的消費心智依然有一定的提升空間。
不過,隨著瑞幸、連咖啡、喜茶、奈雪的茶(們)的到來與成長,飲品品類開始從市場培養期轉向品牌沉澱期。
這意味著,飲品市場的品牌混戰時代已經結束,接下來,飲品品類迎來的將是品牌梯隊漸漸明晰,頭部效應愈發明顯的沉澱期。
5、“茶+”與“咖啡+”跨界流行
“茶+咖啡+輕食”、“咖啡+新零售”、“茶+書吧”、“咖啡+簡餐”……越來越多的飲品品牌從獨立的單品生態轉型至跨界融合的複合生態,“茶+”與“咖啡+”的複合生態正流行。
原因是複合生態模式不僅提高了店面的盈利能力,同時,還巧妙避開了單品店抗風險能力差的弱點。