對社群團購模式的認知和體驗

12月11日，人民日報發文表示：網際網路巨頭掌握先進的演算法，海量資料，理應在科技創新上有更多的擔當，有更多的追求。別隻惦記著幾捆白菜，幾斤水果的流量，科技創新的星辰大海、未來的無限可能性，其實更令人心潮澎湃。

這一段話其實就是直指各大廠紛紛爭先恐後進入的社群團購，但確實這話說的也沒毛病，社群團購準確來講，算不上科技創新，頂多算是商業創新，但這商業創新的目的其實是為了攫取更多的利潤，畢竟資本無利不起早。

我國網際網路大廠進軍某一市場，初心都是抱著壟斷目的，實際執行時打法也是簡單粗暴，說白了前期靠鉅額補貼投入，迅速佔領市場份額，培養使用者習慣和粘性，等市場份額拼殺到只剩幾家，同時使用者習慣養成之後，然後就開始揮舞鐮刀收割。

聊一聊自己的體驗

畢竟現在社群團購還處在前期撒錢階段，出於薅羊毛的心態，跑了一下流程，總體下來流程比較順暢，上手簡單，相信年輕人會喜歡。

因為對於使用者就兩步：

1。透過 APP/小程式選購商品支付下單。

2。第二天去選擇的自提點提貨。

關於自提點：我提貨的地點是平常賣面之類的小店，由於老闆還要忙著做面之類的，買的東西，都是自己去找，找了半天才找到，要是故意拿錯東西了，自提點也不知道，這體驗下來，我是不打算後續再用社群團購了。

關於貨品質量的問題：買的水果，從品相來看，整體還算新鮮。

整體感覺跟你在盒馬、外賣之類的下單沒啥區別，但在及時性上面還不如盒馬、外賣之內的。相信社群團購的粘性使用者更多的是價格敏感型使用者，對價格不敏感的使用者，或者對配送及時性有需求的使用者，肯定不會用社群團購。

社群團購模式認知

先看下傳統賣菜怎麼賣？

大致流程就是：採購-配送-市場/商超等（倉儲）-消費者選購，流程中涉及的角色有：供應商（批發）、零售商（市場、商超等）、消費者。

再看下平臺賣菜怎麼賣？

大致流程就是：平臺賣菜消費者選購-平臺按需採購-配送交付，流程中涉及的角色有：平臺、供應商、團長（自提點）、消費者。

兩個流程對比來看，你會發現，社群團購在流程上的成本大大降低，毛利就會提升。社群團購中間環節少了零售商，相當於直銷模式砍去了中間環節，也就沒有中轉倉儲和中間商差價成本。同等售價情況下，社群團購的利潤會遠遠高於傳統賣菜模式。

社群團購壯大對哪些角色影響最大？

1。消費者：理想情況下，消費者會受益，價格可能更便宜，但經歷過腳踏車，打車這些之後，消費者最終真的是否受益還難說。

2。零售商：不管是市場上賣菜的小菜販，還是門口賣水果的小店，乃至大型的商超，都是影響最大的，大家都用社群團購了，在他們那裡買東西的人就少了，收益自然就降低了。

3。供應商：供應商獲得了平臺增量的份額，屬於比較受益的群體。

今天就寫這麼多，打個總結，雖然人民日報批評了，但資本是逐利的，畢竟整體看下來是有利可圖的，所以，各大廠還是會繼續開展社群團購，小商販著實會有點難過。