一戰賺了2000億，恐怖的張一鳴！

Rachi IT高管會 昨天

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前段時間，位元組跳動公佈了2020年的營收是2366億元，日營收超過6億元。而這家公司2013年才成立。

也就是說，張一鳴從白手起家到的身家千億，只用了7年。

張一鳴比別人聰明嗎？不是。他後來也說：同期畢業的同學，比他聰明的人很多，比他能幹的也多。

瑞達利歐也說過，他閱人無數，但沒有一個成功人士天賦異稟。

那，為什麼是張一鳴？

於是我花了5天時間，看完了張一鳴的2200條微博，發現他9年前重點在做的，其實就2件事。

一件事是招人，我創了3年業，招了3年人，我壓根覺得我沒學會。身邊優秀的人不是在位元組跳動，就是在去位元組跳動的路上。

而另一件，可以說徹底改變了我的命運。從那以後，我像完全換了一個人，身邊的一切也都不一樣了。

而且，我把這件事講過身邊的人聽了以後，發現確確實實也改變了他們的命運。

張一鳴說，“早出晚歸，常年不休的人很多，差別極大。但區別好像不是努力。”

我曾經以為自己看懂了，以為是選擇大於努力，就照著做，結果越做越差。

後來才發現，其實我壓根就沒懂這句話啥意思。

01 早些年我在騰訊，每天工作14個小時，每週6天，各種難題到了我這兒，我都能想辦法解決。

玩得好的幾個同事都說我“活好不粘人”，公司各種獎勵多多少少都會有我的份兒，每個月拿個幾萬塊，年底還能有大幾萬的年終獎，日子過得還算不錯。

但時間一長，我發現就算我再厲害，也只是大公司裡的一顆螺絲釘，公司有我沒我都一樣轉。人就這一輩子，我不想就這麼消失在後廠村的人海里。

我當時有個想法，想做個社交產品，於是就一邊上班，一邊偷偷做。等產品做出來了，要是有人給我投資，我再離職也不遲。

於是我到點兒就下班，回家做我的產品。做著做著，有不少使用者開始用我的產品，我也越來越厭倦公司裡亂七八糟的事兒，我萌生了自己創業的想法。

結果第二天，因為和領導意見不合，吵了起來，從前我忍一忍也就過去了，但那天，我一氣之下，我和領導提了離職申請。

終於，我可以把所有時間花在我的產品上，讓產品的使用者規模再增加一個量級，只要有使用者，就一切都不是問題了。

於是我租辦公室、招人，變成了很多人眼裡又羨慕又憎恨的老闆。

可我發現做公司，並不是等於你就是翹腳老闆了，有員工給你辦事，你就可以賺錢，指揮人了。。。

不做公司根本不知道什麼叫做公司賬戶，什麼叫做代理記賬，什麼叫做年審。。。光營業執照就夠讓人頭大的，雖然我是找人代辦理的，但是這事就超出了我想像的麻煩。

雖然招了人，可剛開始每件事我都親力親為，因為我不知道哪一個細節就會碰到你的客戶、改變公司命運的貴人，或者投資人。

然後我才發現，打工的時候遇上困難，你可以找領導說：你換個人吧，我做不了。或者乾脆撂攤子。可我現在根本不能這樣說，更不能這樣做。只能自己一個人扛。

不過好在問題都一個一個解決了，我靠著自己摸索，終於做到了將近100萬的使用者，感覺美好的一切都在眼前了。

02 但我仔細算了一筆賬，從公司成立到現在，招人、租辦公室、裝修、租伺服器，一直在花錢。雖然現在有很多使用者，但公司幾乎沒什麼收入。

我才意識到，只做好產品遠遠不夠，我的能力根本不夠撐起一家公司。面對公司如何賺錢，我是茫然的。

有時候看公眾號文章，看一些人分享他的創業經驗，我都覺得看看就行了，沒啥大用，畢竟創業這種事，如果能教會，那那些老師早就財務自由了，還幹嘛出來講課。

然後我開始招人、招人、招人，瘋狂地面試，我覺得只要找到合適的人，能幫我解決這個問題。

可不論是清北背景的名校生，還是有多年經驗做商業化的人，嘗試了很多辦法，但都沒什麼大的改觀，公司還是在虧錢，留給我的時間不多了。

圖

我能感覺到有哪裡不對，但就是不知道問題出在哪。那段時間我著急得，都快把自己憋出內傷了。

公司快沒錢，眼看要倒閉的時候，我的開始大把大把掉頭髮。醫生說是因為壓力太大導致的。但我還得表現得若無其事，因為我不能慌了陣腳，結果壓力更大了。

接到爸媽打來的電話，爸媽高興地和我說，我哥給他們買了套新房子，我姐每週末都來看他們。我和他們說，等我創業成功了，我接他們來北京。

爸媽說行，問我錢還夠嗎，他們那兒還有些積蓄。

我一下子就忍不住了，趕緊掛了電話，那是我長大以後第一次哭。

原來創業最難的不是開始，也不是結束，而是做到一大半的時候，發現事情既不像開始時那麼理想，又沒有糟糕到需要果斷結束的地步。

03

第二天，朋友發微信給我，說拉一個靠創業財務自由的前輩給我認識。

剛見面我就和他說了我的所有經歷，他聽完後，好像一點兒也不意外，接著問了我一個問題，讓我終身難忘。

他說：“你為什麼不學呢？”

我愣了一下，接著立馬反駁他：“我學了啊，我怎麼沒學？36氪、虎嗅、混沌大學、筆記俠這些公眾號的文章，我幾乎每篇都不落，我怎麼沒學了？”

“而且我之前看張一鳴微博，他9年前重點做的兩件事裡，第一件是招人，第二件就是學習！”

前輩卻很平靜，接著問：“那你學完以後，用了麼？”

“用，用了啊，就是我發現我每次看完文章都特明白，立馬就照著做，但不知道為什麼，做幾天之後就又回去了，根本用不起來。我有時候都懷疑，他們根本沒有講真話。”

前輩說：“其實他們說的都對，只是他們沒講什麼時候用，適合什麼樣的業務用。”

“張一鳴講的招人的方法我猜你也學了，是不是沒用？不是不對，是他的方法是在公司規模大了，有很好的培養體系的時候，才能用的，並不是在你這個階段，你哪能直接照搬啊？”

之後我恍然大悟，原來他們都沒有錯，是我的方法錯了。

前輩接著說：“不論你現在面臨的問題是公司要賺錢，還是招人，這些問題其實都是有路可尋的。”

“你的業務能賺什麼錢，怎麼賺錢，這些東西我們這一輩的創業人，就像做科學實驗一樣，抹黑往前走，燒了好多錢才得到。如果你能提前學到，完全沒必要自己燒錢啊。”

那一刻，我醍醐灌頂，從來沒有覺得頭腦這麼清醒過。原來張一鳴說的學習，是這個意思。

那天晚上，我們聊了5個多小時，臨走的時候，前輩微信發了我一個東西，他說他創業20年來的全部精髓都在這裡了。

最後還叮囑我，“那些講大道理的人都是光正偉岸的，講具體怎麼做的人，才是真正願意幫你的。”

我就像抓住了救命稻草一樣，開始學習這些東西。

沒學多久，我就豁然開朗，之前那種感覺不對勁，但是說不出來問題在哪的憋屈感全消失了。

一個個問題清晰的擺在了面前，我知道了錯在哪裡 ，知道了在公司破產之前我應該在哪裡用力了。我按照裡面講的內容開始一點點兒調整自己的業務。

我心裡開始有了地圖，每次遇到困難，我都知道我怎麼選，知道錯在哪裡，知道最佳化的區間在哪裡。我越來越篤定，越來越腳踏實地。

今年年初，我發現整個業務不僅開始賺錢了，上個月還盈利了74萬。

按現在的增長情況，就算我什麼都不幹，到年底也能盈利300多萬。很多投資人都約我，想投我的專案。

所以我特別想把前輩給我的這份秘籍推薦給你。說它讓我的公司起死回生真的毫不過分。