花店經營丨踏踏實實長久經營,你需要向零售業學習
花店就是零售業,本質是把花銷售給使用者
好多人問我,實體花店會不會有前途,會不會倒閉,我的回答是:倒不倒閉不是實體與線上的問題,而是你個人能力的問題。
花店本質是把花做成成品買給使用者,線上線下只是一個渠道,只要你把花做好,你可以選擇線上下跟線上同時售賣。
其實花店也是零售業,透過優惠價、優惠產品,吸引使用者到店,最終買了你們家其他時尚高價的產品,那麼你就成功了。
花店應該向零售行業學習三點
1。貨品的陳設
貨品陳設是我們應該向零售行業學習的,優惠、折扣的產品與高價時尚的產品搭配擺放,最終增加高價商品的曝光率,吸引使用者購買。(使用者進零售店往往會買一些自己剛開始沒想要買的東西。)
2。增強體驗
現在很多品牌都在做體驗店,包括線上品牌小米也在加大力度開體驗店,但在我看來,我們每一家花店都應該是體驗店,因為使用者只有體驗好,才能買你的東西。
如知道花特別好看,很多衝動消費者看到了就想買;如你的花廉價實用,很多日常消費者會經常光顧;如你能教使用者養花草,幫助很多使用者來提供生活品味,最終得到他們的信任,這些都是我們花藝老闆應該做好的體驗。
3。服務的提升
說白了線下體驗店、零售店服務是一個很重要的環節,我們很多花藝老闆做的花沒有問題,但是由於沒有真正的服務培訓,很多時候會因為服務而流失不少使用者,還有一點我們應該要明白,我們流失一個使用者,不單單是損失這個使用者而已,而是損失了她背後一大幫朋友,這對我們的影響才是最大的。很多花店老闆跟我說,現在各種費用都在漲,但是顧客還在講價、提各種要求,自己心真的很累。但我想對他們說這就是商業,任何使用者都想買到物美價廉的商品(其實我們花藝人自己進貨時,花農掙不掙錢我們是不管的,我們只想進到物美價廉的貨,所以道理是一樣的,用同理心去對待這件事,這樣才能用最好的態度去對待你的使用者,那麼你得到的回報也會越來越多。因為你服務的不只是這個使用者,還有她背後的朋友,所以態度一定要好)
開花店跟做人一樣,有憑藉顏值吃青春飯掙快錢的;有耐得住寂寞學手藝,憑藉好手藝越來越值錢的。我們不用去羨慕別人,只有努力做好自己,你才能變得更加好。