阿里國際站代運營:p4p常見誤區!
作者:由 雲程網路外貿運營 發表于 繪畫時間:2020-11-02
01錯誤一
不選品,把資訊質量差的產品,直接加入直通車推廣,推廣的產品資訊質量差,導致轉化率低,忽略了關鍵詞推廣評分這個指標。
正確的思路:
內容為王,產品是根本,先選品再透過直通車引流。把產品的特色、賣點展現出來,而且任何一個推廣的詞,都要以五星為目標。
02錯誤二
認為新店不需要使用直通車,希望等所有準備工作都達到完美后再推廣,導致沒有流量的惡性迴圈。
正確的思路:
兩週內快速釋出產品,覆蓋更多行業關鍵詞,馬上開通直通車的“全店推廣”功能,沉澱資料,然後透過資料分析找出效果好的產品,最佳化產品資訊。最後透過直通車定向推廣及關鍵詞推廣功能,打造爆品。
03錯誤三
關鍵詞不精準,直接採用系統推薦或者其它方式批次新增,不人工挑選過濾關鍵詞,導致客戶來源不精準。
正確的思路:
每個關鍵詞都需要篩選,關鍵詞的精準度決定了客戶的精準度。
04錯誤四
關鍵詞和產品不匹配,商家白花冤枉錢。
正確的思路:
精準關鍵詞,和展示的產品匹配;且關鍵詞要設定優先推廣。
05錯誤五
關鍵詞推廣出價沒有策略,出價盲目追高,價格調整不及時,導致預算消耗過快。
正確的思路:
儘量把錢花在低價精準詞語上,人舍我取、人取我舍的田忌賽馬出價策略。
06錯誤六
智慧推廣盲目設定出價區間,出價區間設定的太小,錢花不掉。出價區間設定的太大,預算不夠。
正確的思路:
根據結果不斷進行校正,找出最佳的出價區間。
07錯誤七
沒有資料分析,所有決策都是憑感覺。
正確的思路:
資料是決策的重要依據,一定要對資料進行客觀分析。
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