學習寫作，我總結出的三條心法
寫作能力越來越成為職場競爭力的一部分。
專案報告、年中總結、創意文案、日常郵件……甚至發個微信，都涉及到寫作。
寫作雖不可避免，但又有多少人能清晰明確的傳遞資訊和情緒？做到既能曉之以理，又能動之以情？
“如何寫出一篇好文章？”這是我經常被問到的問題。
我連續寫了兩年的《五分鐘商學院》，又寫了《商業洞察力》。
“厚顏無恥”地說，我幾乎天天都在寫，而且大多寫得還不錯。
這到底是如何做到的？
經過 26 年的時間沉澱，我把自己的寫作經驗琢磨總結為最精煉的 3 句話。
今天，我再次將它們分享給想寫出好文章的你：
用三千尺瀑布的邏輯勢能征服讀者；
用單反相機式的觀點聚焦寫服讀者；
用遊標卡尺式的用詞拿捏服務讀者。
本文首發於2019年。
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寫作是最好的投資
說出來你可能不信，從 1994 年開始，我已經寫了整整 26 年。
1994 年，我的文章第一次公開發表，刊登在《中學生報》上。
那年我還在南京讀高中，是個不諳世事的少年。
我寫了一篇《我的準遺書》，告訴同學們都別再來找我了，我要努力考大學，與書為伴，與玩告別。
這封“遺書”，讓我收到人生中第一筆稿費，當時的一筆鉅款，5 塊錢。
大學期間，我也曾是身穿白襯衣，坐在陽光中無盡憂愁的文藝青年，吟詩作賦，談笑風生。
為此我還寫了一本詩集《了無痕》，感慨逝去的時光和變幻的人生。
▲ 後來我還把這本詩集裝訂成冊了
2006 年，是我在微軟打拼奮鬥的日子，
我寫出了真正意義上的第一篇爆款文章《出租司機給我上的MBA課》。
這篇文章當時傳遍了整個網際網路，紅極一時。
直到今天，在微博、微信公眾號等等平臺還有無數人轉載和修改這篇文章。
兩季的《5分鐘商學院》結課，已有超過 33 萬人訂閱，成為總收入超過 6000 萬的知識產品。
26 年時間，從 5 塊到 6000 萬。
這是持續寫作帶來的價值，寫作是這個時代最好的自我投資。
26 年，從“青澀少年”到“油膩大叔”，兩輪歲月……聽上去讓人絕望，好像寫作就是透過時間熬出來一樣。
但我想說，
寫作最重要的不是時間長短，而是寫作的邏輯和方法。
文章有點長，內容有點多，
但如果你能耐心地讀完，相信不僅會過癮，還會過腦過心，有所收穫。
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三千尺瀑布的邏輯勢能
太有表達欲的人，是寫不好文章的。
抱歉啊，第一句話可能就讓你被批評了。公司裡的其他同事們，也都被我這樣說過。
這句話讓很多人吃驚，為什麼？寫作難道不是一種表達嗎？
是的，寫作確實是一種表達，但是表達和表達欲不同。
表達欲是什麼？
表達欲是一種難以剋制的，想讓自己把東西傾瀉出來的慾望，心裡面裝的是自己，裝的是“我”。
這麼多年的經驗告訴我，
真的要寫好一篇文章，心裡面裝的不是“我”，而是“你”。
真正要寫好文章，要站在讀者，也就“你”的角度去思考。
你可以先問問自己：讀者是如何讀這篇文章的？
此時此刻開啟手機看這篇文章的你，正處於什麼狀態？
你可能正在下班的地鐵上，拖著疲憊但不服輸的身軀，希望用碎片化的時間繼續學習；
於是你在微信的資訊流裡，看到了這篇文章，你也是寫作愛好者，你也對這個話題感興趣；
上海早上下雨，地鐵故障，2 號線堵得水洩不通，上班遲到，晚上只能加班……
你也可能和他們一樣，此時還在燈火通明的寫字樓挑燈夜戰，正伸著懶腰去茶水間倒個茶，帶個手機，一邊走路，一邊在翻著這個叫劉潤的人的文章；
你也可能是坐在沙發上，電視機發出廣告的背景音，享受能有一刻閱讀的閒暇，擺脫不安煩躁，掌控自己的生活……
不管是什麼閱讀場景，最重要的都是照顧讀者，有好的閱讀體驗。
所謂三千尺瀑布邏輯勢能的第一點，就是讓讀者能順暢的閱讀，沒有卡殼，不會停頓。
心裡沒有“咯噔”一下的猶豫，無咯噔寫作，是寫作者必須達到的要求。
我們用文字創造迷人的風景，邀請讀者前來欣賞，我們是讀者思維的導遊。
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舉個例子，我是怎麼寫《5分鐘商學院》的，我用下面這篇文章為例。
第一步，場景匯入
把讀者請進你的文字空間，匯入他們的身份和情緒。
比如你很孝順，想給父母錢，給了1萬塊可是他們卻怎麼也捨不得花，怎麼辦？
第二步，打破俗知俗見
讀者會想我要怎樣說服父母，要如何教育他們，會耐心和他們解釋，可是發現這完全沒用。
這是大家常見的做法，可是父母還是不聽你的，沒有用啊，怎麼辦？
你可以幫助讀者問出他們想要問的問題。
對啊，這怎麼辦，為什麼會是這樣呢？
拖住讀者的思緒，引導著他們閱讀和思考。
讀者會有非常愉悅的閱讀體驗，
“哎呦，這太舒服了，我剛要往下掉時就有人接住了我，好想知道到底是為什麼？”
第三步，解釋原因
父母不願意花錢，是因為這一萬塊錢是一筆不小的數目。
這是一個整錢的心理賬戶，是捨不得花的，應該存起來，
以後兒子結婚娶媳婦能用，買房還首付時能用，這些錢是要來做大事的。
所以，怎麼辦？
第四步，給出建議
應該給父母零錢，錢一點一點的給，
今天幫他們去買個小東西，明天幫忙把水電費關聯到自己的信用卡上等等。
一年下來零零散散加在一起也有1萬塊了，但是他們就感覺不到。
因為這些錢是小錢，是在你媽媽爸爸的零錢的心理賬戶裡面，那麼花起來就沒有壓力。
第五步，總結昇華
寫完這些，最後再來個提高升華。
你明白了這是心理賬戶的知識點，明白錢是分門別類儲存的，要在每一個正確的心理賬戶來花錢，你才能夠有效的去影響別人。
你會覺得，這實在是太有意思了，
知道了一個場景，解決了一個問題，還能明白一個概念，學習一個知識。
這篇文章，真有收穫。
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所以，這就是三千尺瀑布的邏輯勢能，
每一步都能引導讀者的思想，能非常精準的揣摩讀者如何思考。
提問，回答；再幫他問出來，接住再回答；再問出來，接住再回答……
三千尺瀑布飛瀉而下的結果，應該是他讀完文章後感覺淋漓暢快，直拍大腿，滿意而驚歎說出一句：
他簡直就是我肚子裡的蛔蟲，把我想說的話都寫出來了！
過癮，真過癮！
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單反相機式的觀點聚焦
寫出好文章的第二句話，是要有單反相機式的觀點聚焦。
什麼意思？
就是要打透，要醍醐灌頂。
咱們接著舉個例子。
我們經常說要講誠信，誠信就是守信用，是說到做到，社會也是依靠誠信來運轉，講了很多故事，描述誠信的價值，這是大多數人的寫作邏輯。
在我看來，這都只是圍繞著誠信的外圍在講，根本沒有講透。
想要講透一件事情，應該是不惜筆墨的。
我以前寫過一篇關於誠信的文章，
真正的誠信，是選擇與世界重複博弈。
為什麼你去某些景點旅遊就被瘋宰，而在樓下菜市場買菜就不會呢？
因為在銷售公式裡，銷售=流量 × 轉化率 × 客單價 × 復購率。
景區的海鮮店流量和轉化率基本固定，這輩子只跟你做一次生意，是單次博弈，所以他當然拼命提高客單價，宰死你為止；
樓下的小販為什麼選擇誠信？因為他選擇跟你做一輩子的生意，選擇做長久生意，選擇跟你反覆博弈，這才是誠信的本質。
你看，可能“誠信”在你看來是道德問題，可現在變成了理性的問題——誠信，是為了獲得更大的收益。
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聽到這，有的讀者可能還“不服”，還沒講透，沒關係，接著再來。
在淘寶上，為什麼商家如此熱情，動不動就說，“親，包郵哦”。
因為害怕使用者給商家差評，服務態度不好，評分太低，使用者明天就不來買了。
更可怕的是，前面使用者的差評會影響後面使用者的購買決定。
每一個博弈人的資訊在淘寶體系裡都是公開的，也意味著前面的單次博弈影響他跟全世界的重複博弈，所以他就必須對每一個人好。
淘寶建立的這套機制，成功把單次博弈轉化為了重複博弈，讓每個人都特別注重自己的誠信。
連續兩個例子，我們畢恭畢敬地問讀者一句：打透沒有，服不服？
還是不服？
沒關係，再來一個，不惜筆墨嘛。
單反相機式的觀點聚焦，就是要寫到讀者歎服為止。
李嘉誠先生經常說：“我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分。”
為什麼？
因為我不能騙你，我不能多拿你的東西，我拿六分，要讓你也獲得價值。
但有的人能拿七分、八分，卻偏偏要把十分都拿走，這就是不誠信。
所以李嘉誠先生和人談合作時，對方出價 100 萬，李嘉誠瞭解完專案後，可能會說那我給你 120 萬。
這個人聽了之後特別震驚，“我們只聽說過還價的，沒聽說過主動漲價的，這是為什麼？”
“因為我覺得你這個東西值 120 萬，如果給你 100 萬，我覺得你就虧了，所以雖然你報了 100 萬，但我覺得還是必須要給你 120 萬。”
這就是李嘉誠先生的魅力，一個成功的優秀企業家，講誠信，選擇和世界重複博弈，他少拿的這兩分，是對世界的存款。
讀者會打破砂鍋問到底，我們就要用不可辯駁的事實，翔實的資料材料，深刻洞察的見解讓讀者徹底歎服。
單反相機式的觀點聚焦，當我們講的深打的透，讀者自然會發出讚揚和感嘆：
原來是這樣啊，真是醍醐灌頂！
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遊標卡尺式的用詞拿捏
寫出好文章的最後一句話，是遊標卡尺式的用詞拿捏。
生活中普通的尺子，最小測量單位大約是 1 毫米，
可遊標卡尺是一種更加準確的測量儀器，最小的測量單位大約是 0。1 毫米。
遊標卡尺式的用詞拿捏，就是指用詞要非常的準確，不能有任何誤差。
遊標卡尺式的用詞拿捏，第一點就是改。
我寫文章有一個非常大的習慣，寫完之後要不停修改刪減。
比如說《5分鐘商學院》，每一篇文章的生產流程，都是先從 2 萬字左右的素材裡，先整理出 2、3 千字的文章。
然後，我再一個字一個字的刪減到 1800 字左右。
狂虐自己，是為了保證知識的密度，也為了幫助學員節省時間。
遊標卡尺式的用詞拿捏，第二點就是短。
著名的作家馬克吐溫，他曾經給朋友寫信，表示抱歉：
我今天沒有時間給你寫一份簡訊，所以今天只好給你寫了一封長信。
這句話聽上去很顛覆，這也說明了他有時間才能寫簡訊，為什麼？
因為寫長信很簡單，但把長信變成簡訊要更花時間。
所以“刪”的目的什麼？
是把沒有價值、沒有知識含量用詞剔除。
很多人都沒注意到，我寫的《出租司機給我上的 MBA 課》這篇文章，
原名後來被很多人改了，改成《出租
車
司機給我上的 MBA 課》。
為什麼我把“車”字刪掉，因為我覺得這個字是多餘的。
所以一定要刪到最後一個字不多一個字不少，滿意了為止。
你可以想象我連標題都這麼改，當時整篇文章我得改成什麼樣？
試一試把長句改成短句，把長段落改成短段落，非常有助於讀者能認知、理解、接受你的觀點。而不是巢狀加巢狀，像俄羅斯套娃一樣的長句子，都是複雜的修飾和莫名其妙的形容詞。
遊標卡尺式的用詞拿捏，第三點就是準。
回到一開始的例子，你給了父母一萬塊錢，可他們就是不願意花，怎麼辦？
在提出建議時，會有許多不同的用詞，有人會說，“你試著給她一些零錢”。
“試”這個用詞就不準確，很容易產生歧義，
有的讀者會想，你的意思是說我已經開始試了嗎？還是說這是個建議呢？還是說這是要求呢？
這時讀者心裡就很容易咯噔一下，
我們把“你試著”這個詞換成“你可以”，效果就會更好。
“你可以”表示我給你的建議，我只是給你提供一種可能性。
或者我們再換一下，變成“你應該”，
這是一種我就告訴你這才是對的做法，態度就更加強硬，指向性也更加明確。
每個詞背後它的心情、含義、場景都是不一樣的，遊標卡尺，就是要懂得用詞的拿捏。改、短、準，是遊標卡尺用詞拿捏的三板斧，三字訣。
最後的話
這就是我自己壓箱底的寫作心法，今天拖著拽著全部分享給你。
今天談寫作，不是為了成為文學巨匠，而是為了準確傳遞資訊，並獲得最大的接受度。
演講在現場時影響更遠，那麼寫作在時空上就影響更深，也是大規模的殺傷性武器。
但儘管如此，江湖上關於寫作依然有 8 萬 4 千個門派，
我與你分享的，是“5商派”“劉潤派”的獨門秘笈。
用三千尺瀑布的邏輯勢能征服讀者；
用單反相機式的觀點聚焦寫服讀者；
用遊標卡尺式的用詞拿捏服務讀者。
對了，我忘了告訴你，關於寫作，我有一個特別喜歡的比喻，這段話完美呈現了上面三句話：
想象一個洋蔥：外層很乾而且易碎。你把外面這層撕下，然後扔掉；
接下來的那層是閃亮的、有彈性的、柔軟的，有時候甚至還帶著一抹綠色；
當然，你也不會用這一層，你想要的，是洋蔥中心的部分；
那個乾脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實的風味的部分；
那才是最好的部分，也不需要太多的切分，因為本身足夠小，足夠緊湊。
事實上，它的品質和大小是如此完美。
這是我的真誠思考，希望對你有所啟發，
也希望我們都能寫出乾脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實風味的完美文章。
