即將要去恆天財富做電銷，跪求指點?

絕地菠蘿2022-05-16 21:30:41

曾經在恆天的競爭對手公司從業，也是中融旗下財富中心之一，現任老總就是恆天過來的，所以也很清楚恆天的工作方式。具體哪家行內人應該知道，就不多說了。

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作為第三方理財行業，雖然表面上看起來是做金融的，感覺高大上，但根本上還是屬於一線銷售行業，直接跟客戶打交道的。不要對未來抱有太多的幻想，能賺到多少錢，很快能過上好日子之類的。從嚴格意義上講，你只是一個sales，nothing more，只不過剛好銷售的是高階金融理財產品，外人看起來高大上而已。

其實所有一線銷售的處境都差不多的，要賺錢一定要靠資源積累，而性格適合做銷售，有激情，能侃的人，無論是銷售金融產品，賣別墅還是搞傳銷拉人頭，都能成為top sales。

其次你一定要有現有的客戶資源，比如某親戚或某同學是有錢人，而且他們認可你，敢把錢給你去做理財。 不要因為是金融行業，就瞬間自我感覺良好，把這份工作想象成跟房地產中介一樣，每天跑客戶打電話。 如果你覺得能堅持下去，再往下看。

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（前方高能，外行請回避）

不要被HR忽悠了，只有入了行的人，才知道這行業的辛酸。 表面看起來很風光的理財經理也好，財富管理師也好，私人銀行家也好，管他弄個什麼頭銜，其實都是工作所需的包裝，能在這行業出頭的，只有不到5%的，至少沉澱了3年以上的極少數精英，因為他們手上已經掌握了這片區域大多數的高淨值客戶，並且已經或者嘗試和客戶接觸過了，除非是一些新晉的中產階級。（不信你隨便找一個高淨值客戶問問，看看有沒別的競爭對手聯絡過）。

在恆天，或者同類公司，工作壓力是非常非常大的，因為你身邊總有比你更努力跑市場，打電話的人；總有業績牛人提早完成了月度季度業績；每天都有業績戰報，誰誰又開了多少單；每天都要錄入潛客，還擔心總部回訪不過關。你要沒有一定的承受能力，很快會被壓力擊垮而找藉口逃避業績檢查。

即使是每月能做不少業績的人，也不一定收入就高，因為這涉及了行業潛規則——飛單。剛才也說了真正的資源掌握在極少數精英手上，以及銀行理財經理手上，新手想在這行業生存，最簡單直接的方法就是找有資源的人飛單，甚至買單。所以，即使能完成公司定的任務，也未必能拿到多少提成，甚至還要倒貼。好了，不能說太多了。

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要問這行業就這麼差？是不是就不值得做了呢？答案也不是。

在恆天這型別的公司，最大的優勢是能有系統的培訓。無論金融知識還是銷售技巧，幾乎每個星期都有系統性的培訓，只要認真工作一段時間，肯定能學到不少金融知識，至少能讓你在客戶面前顯得有專業水準。電話銷售話術，面談技巧等培訓能讓你即使到其他行業工作，也能受益。在恆天工作一段時間，把基本知識都學會了，跳槽去一些小一點的理財公司做個團隊經理什麼的，還是很搶手的。

如果立志想進入金融行業，這型別的理財公司會是很好的跳板。首先你能學到很多實用的金融知識，打下一定的基礎。其次你的工作可能接觸到很多金融從業者，為跳槽積累人脈基礎。而作為一名銷售，你會對金融行業整體有個片面的認識，作為外行人，可以先定位自己以後想從事什麼型別的工作再往那方面發展，對你的職業規劃會有很好的幫助。

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作為一名金融門外漢，大學畢業8年了，去年轉型做金融，才不到1年時間。期間就是在第三方理財補充學習到了大量金融知識和談話技巧，現在總算找到了自己的方向。雖然現在只是在一家初創的小金融公司做專案經理，也是挺滿足了。等專案經驗足夠了之後，再謀劃下一步的發展。