許家印與袁世凱的資訊繭房
在恆大危機之前，我對許家印老闆幾乎唯一的印象，來自數字廣告行業的一則趣聞：十多年前，恆大在網站投廣告，只要許老闆天天能在首頁看到，就能給個好價錢，有沒有效果無所謂。後來，某些網站就學精了，乾脆只對他的辦公室IP定向投放，合著就一個人看，也能成百上千萬地收廣告費。
有人說我是在編段子——一代地產梟雄豈能如此沒心沒肺？其實，且不說這事是因為我認得當事人才敢出來講，就算是比許老闆更梟的雄，就準能躲開這種荒誕的事兒麼？
民國初年，《順天時報》是華北地區第一大報紙。袁世凱陰謀恢復帝制時，很重視這份報紙的動向。他的大兒子袁克定為當上“太子”而推波助瀾，為促使老子下決心復辟，竟偽造了一份天天刊載擁護贊成復辟帝制的假順天時報，就是讓袁世凱一個人看了高興。這份只出版一份的偽宮廷版的《順天時報》，在中國傳媒雖是“空前”，這回可不是“絕後”了。
您看，歷史不會簡單重複，卻總是有相同的韻腳。相同的韻腳，說明有內在的規律。我們把這個規律叫做“老闆的資訊繭房”。透徹理解這個規律，對於領導者的內部管理，銷售線的2B獲客等諸多商業關鍵活動，都有著定海神針一般的用處。
什麼叫“老闆的資訊繭房”？可以這麼總結：管理者的資訊閉塞程度，與他對內對外英明神武的程度成正比。
這個世界上到聯合國下到班委會的所有領導，有兩種型別，一種是“劉邦”型，他們並非業務專家，所以打仗靠下屬，自己主要分蛋糕；另一種是“項羽”型，他們上陣殺敵英勇無比，凡事都衝在第一線。
一個組織的興起，雖說有團隊能力的因素，但是更重要的因素是運勢。就拿許家印來說，一來踩中了中國房地產的大勢，二來在幾次關鍵節點上的豪賭都押對了。
但是許家印這種“項羽”型的領導，並不這麼認為。由於在企業中鶴立雞群，他們往往忽視運勢的影響，把企業成功完全歸結為自己的應明神武。他不會覺得恆大帝國的成功靠的是賭中了，而是自己掌控了中國房地產的大勢。當然，不產生這樣的錯覺太難了：你要是在企業裡隨便抓人做個調查，至少有95%的意見都得是如此，就像是海灣戰爭前伊拉克選舉中薩達姆那99%的選票。
如果就是自嗨，那倒也人畜無害。可是一旦有了這種錯覺，對待意見的態度就悄悄變了：我提了一個計劃，你居然不同意？難道你忘了以前都是我帶著你們打勝仗麼？你們這樣的執行力怎麼行！
沒錯，很多老闆強調的“執行力”，其實都是要求下屬停止思考，按我說的做就行了。在這種環境下，聰明的下屬都改變了行為模式：老闆說的，迅速照貓畫虎開搞就是了，反正“執行力”有了，自然成為老闆的紅人；就算是計劃失敗了，還能有人敢找老闆覆盤麼？
老闆想看見的就一定能看見，想發生的就一定會發生，形勢總不是小好、是大好。這樣“聽話就能受重用”的“偽執行力”文化，往往還冠以“價值觀”的美名。在這種規則的自然選擇下，老闆得到的建議，都是加強自己本來意見的正反饋。
所以，你以為任澤平對樓市高歌猛進地唱多是真傻麼？人家是早就參透了許老闆內心作興什麼，衝著那1500萬的年薪才喊的，其本質跟AV片裡蒼老師們虛偽而敬業的叫床聲，是一樣一樣一樣的啊！
看了看我熟悉的企業，哪些順風順水做大以後又迅速衰敗的，大都有這麼一個項羽型領導，身邊圍了一群太監型高管，也就是深深地落入了“老闆的資訊繭房”之中。說句文言：靠運氣勃起，靠實力倒下。
瞭解“老闆的資訊繭房”這一規律有什麼用呢？有兩種主要用途。
第一種情形，您就是某組織說一不二的瓢把子。其實，用不著照鏡子看自己是不是剛愎自用，因為按人類的天性，100個項羽中99。5個都不會承認自己是項羽。但是，你不妨瞧瞧身邊重用的那些骨幹，如果他們在所有重大問題上的意見，都跟你是一致的，或者高明一點的開始假裝有異議，最後總是心悅誠服地被你說服，並以迅雷不及掩耳盜鈴之勢去實施，那你可真的要小心了：十有八九，你已經掉進了“老闆的資訊繭房”。
比如有這麼一家公司，老闆自詡突擊作戰能力天下無敵，身邊重用的高管，也漸漸都是言聽計從的秘書之流。在攻無不取的黃金歲月，老闆也處處誇耀子弟兵團隊的執行力。可是，市場風雲突變，業務急轉直下之時，老闆才突然發現：原來這幾位太監型重臣，無一例外都是鉅貪，而且幾乎已經掏空了自己管的業務，救都救不了！您知道這說的是哪家麼？
在這種太監型高管的上位之路上，處處揣摩老闆心理，順應老闆喜好，自然是必修的功課。平心而論，如果遇上《恆大集團領導客史記錄》那樣舔到勾子縫裡的接待標準，作為一個正常的靈長目動物，有誰會不喜歡呢？
簡單說，
如果你感到下屬執行力超強，或者自己總是在單位如沐春風，那麼恭喜你，很可能已經喜提老闆專屬的資訊繭房了！
對多數人來說，沒機會成為劉邦項羽，也不用操心身邊有幾個太監。但是，跟項羽型的組織打交道做買賣，那可不新鮮。掌握了“老闆的資訊繭房”這一規律，就能夠刪繁就簡，找到一條跟他們商業合作時的捷徑。
既然在項羽型領導的組織裡，評價一項商業活動的效果完全是看老闆的態度，那麼只要跟太監型骨幹通力配合，打造出老闆滿意的資訊繭房，就可以四兩撥千斤，用很小的成本嗨置了。
有開頭那個案例墊底，這點您肯定不難理解：只要讓許老闆看著嗨，幾乎沒有媒體資源成本，就掙得盆盈缽滿。當然了，像許老闆這麼英明神武的老闆不多，一般你也碰不上這麼好的資訊繭房環境，那就還得多動動腦子了。
再給您舉兩個例子。
有這麼一家國際服裝品牌，中國區的老闆親自從零打下這片江山，早已是集團內最重要的封疆大吏，沒有之一。這些年電商崛起，這位老闆還陶醉於自己早年親自攻城略地的戰鬥力，赤膊上陣對新興的數字廣告原理作了一番研究，得出了一個讓人啼笑皆非的結論：投數字廣告，就那些按銷售額結算的CPS渠道才靠譜！
對此，我的老讀者們應該都有概念：純粹的CPS渠道，幾乎就是假量的代名詞。實際上，CPS結算規則下的作弊，是最容易的事兒。當然，這對於一個在傳統零售行業有根深蒂固經驗的大佬來說，是反直覺的，也是難以接受和理解的。
然而，公司一眾熟悉數字營銷的骨幹們，竟然無人指出老闆這一理念的謬誤，而是就坡下驢，確立了“線上營銷只投CPS渠道”的原則。有一次，我看到他們的媒介渠道列表，無奈地笑了：這是鐵了心要做韭菜啊！
這些營銷費用讓誰薅走了，又流回到了誰的腰包，這並不重要。值得深思的是，大部分都知道真相的人，都不約而同地對一個光眼子豎起大拇哥，稱讚他衣冠的華麗，這樣的資訊繭房，難道還不可怕麼？
另一個例子是電梯廣告的銷售策略。其實，梯媒屬於傳統媒體，效果不好歸因，賣起來也主要靠嘴上功夫。可是，你要直眉瞪眼找甲方去推銷，人家往往不依不饒問你有啥效果，好拿這個砍價。怎麼辦呢？突破口還在“老闆的感受”上。
舉個虛構的例子，比方說，18M的總部在盤古大觀，想把梯媒賣給他們，最好的方法是在盤古大觀的電梯裡，天天放HP的廣告。放不了幾天，18M老闆就看急了：趕緊把這個梯媒的銷售叫來，把電梯裡廣告都換成咱們的！多少錢都行！
您看，就是在老闆這種“臥榻之旁豈容他人酣睡”的情緒支配下，不費吹灰之力就把梯媒賣出去了，後面也許又會重複許老闆的故事：就在盤古放廣告，沒準也能結賬。
這麼看，當老闆的，怎麼避免調入資訊繭房，是管理上重要而又容易忽略的一點；當然，
正因為多數老闆未能免俗，商業上跟他們打交道時，您得清楚自己服務的更多的是老闆的感覺和好惡，而不是那個理性的商業目標。
這麼一來，就能“天塹變通途”了。
聊了這麼多，您再回過頭看看題圖裡那張著名的《恆大報》的措詞和配圖，是不是突然發覺，這分明就是二十一世紀的《順天時報》呢？
