《故事思維》：一個好的故事，到底需要具備哪些要素？

有這麼一個故事，大家一定不陌生：

秦滅趙，即將攻打燕國。燕太子丹恐慌，與門客荊軻商議。荊軻獻出一個計策，只要拿出樊於期將軍的首級與燕國督亢一帶的地圖獻給秦王，秦王一高興，他就有機會接近並刺殺秦王。太子丹不忍心這麼做，讓荊軻另想辦法。荊軻私下去見了樊於期，提出了這個計策，隨後，樊於期欣然同意，並自殺身亡。

後荊軻得以實行這個計策，帶著這兩樣東西去見了秦王。秦王果然中計，在荊軻開啟地圖的時候被刺殺。不過荊軻並未刺中，隨後秦王驚駭欲絕，掙扎起來，想拿劍去反擊，但劍一時沒拔出來。這時，秦王的隨行醫官夏無且將手中藥袋扔向荊軻，秦王還繞著柱子跑。後來經人提醒，拔劍砍斷了荊軻的左大腿。荊軻刺殺未遂，最後被秦王的侍衛亂劍砍死。

如果你剛開始沒想起來，看到最後，一定會反應過來。這個不就是那個非常有名的“荊軻刺秦王”的故事嗎？沒錯，就是那個耳熟能詳的“荊軻刺秦王”。看到這裡，你一定非常好奇，為什麼這個故事有如此大的魔力，竟然能從千年之前流傳至今？

彆著急，接下來我介紹的這本《故事思維》，將會為你揭開謎底。

本書作者——安妮特·西蒙斯 （AnnetteSimmons），將故事思維應用在商業領域的先驅，曾創辦美國團體程式諮詢公司，致力於提高公司領域組織的團隊建設及整體協調水平。本書是其公認的奠基之作，暢銷全球十餘年。

安妮特·西蒙斯認為：說故事永遠勝於講道理。講好故事，可以賦予冰冷的資料和殘酷的事實以溫情，可以觸及人內心深處的柔軟所在。她開創性提出了六大類故事，透過故事影響了無數人。

一．何謂故事？

根據《辭海》記載，故事，有兩個含義，一個是傳說中的舊事，或杜撰的事情。另外一個，是“事故”的意思。同時，故事也是文學體裁的一種，側重於事情過程的描述，強調情節跌宕起伏，從而闡發道理或者價值觀。

“故事不會奪取力量，故事會創造力量”，安妮特·西蒙斯在書中如此寫道。不知你是否還記得，小時候，爸爸媽媽常給我們講《一千零一夜》的故事，它是阿拉伯民間故事，又名《天方夜譚》。

故事的起源很有意思：相傳古代印度與中國之間有一個國家，名叫薩桑國，國王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此後每天娶一位少女，第二天早上立刻就殺掉她，以示報復。宰相的女兒山魯佐德為拯救無辜的女子，自願嫁給國王，用講述故事方法吸引國王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國王愛不忍殺，允她下一夜繼續講。她的故事一直講了一千零一夜，國王終於被感動，最後與她白首偕老。

看到這裡，你是否會被為那些無辜被殺的女子感到惋惜？繼而被山魯佐德的勇氣和智慧所折服？最後對兩人白首偕老的愛情心生羨慕之情？一則小小的故事，就引起了讀者三種情緒，這不得不說是一件很神奇的事情，也從側面展示了故事的動人之處。

二．故事的影響力

生而為人，到底是善良的還是邪惡的？對於這件事，我國古代著名的思想家孟子提出了“性善論”，另外一名思想家荀子，則提出了“性惡論”，這無疑是兩種截然相反的觀點。雖然兩人都是儒家學派的代表人物，但是因為時代背景不同等因素，造成了這樣的差異。

這兩種說法究竟誰對誰錯，相信大家心裡有自己的想法，暫且不談。而自私是人性的一部分，這是公認的事實。正如法國啟蒙思想家伏爾泰所說“自私是永遠存在的”，對人性的描述可見一斑。

人會為了一己私利而產生各種行為，不同的是，有的人採用強硬的手法去影響他人，有的人用迂迴柔和的方法去影響他人。前者的表現在講道理上，透過講道理試圖說服對方，容易激起對方的反抗心理。後者在故事中得以體現。我什麼道理都不說，只是講了一個故事，能從中瞭解什麼全靠你自己去想。

從某種程度上來看，後者無疑是更勝一籌的。它不僅沒有激起對方的反抗心理，而且將自己的想法透過故事去影響他人，這種變化是無聲的，看不見的，卻有著春風化雨般的神奇魔力。所謂“以不影響的姿態去影響”，就是如此。

說到這裡，就不得不提起一個人，那就是孔子，一位對東方文化產生了幾千年影響的偉大教育家、思想家。他是世界上運用“啟發式教學法”的第一人，提出這個觀點的世界還早於西方的蘇格拉底。講故事，無疑是啟發式教學的一個很好的方法，可以透過講故事去影響他人。

三．如何講好一個故事？

看到這裡，你應該就明白，為何“荊軻刺秦王”的故事如此吸引人了吧？沒錯，因為在這個故事中，劍客荊軻表現出了一種正義感，一種大無畏的精神。這種犧牲的精神，讓他血染的身影，迸發出了一種悲壯之美。正是這種美，讓後來的文人墨客所推崇，被世人所崇拜。

那麼，如何講好一個故事呢？安妮特·西蒙斯提出了這三點：

（1）口頭語言只能起到15％的作用

一般情況下，演講者在講述的時候，聽眾大約只能聽見大約15％的詞彙。你可能會好奇，那剩下的85％的資訊不是詞彙，又會是什麼呢？剩下的是一些身體語言，聽眾會從演講者的表情、姿勢、手勢、語氣等方面來獲取資訊和解讀資訊。他們會下意識地去分析你的方方面面，以此來判斷你是一個什麼樣的人。

聽上去略微荒謬，古語有云：“人不可貌相，海水不可斗量”，比喻不能只根據相貌、外表判斷一個人，如同海水是不可以用鬥去度量一樣。但不可否認的是，透過演講者的外表，諸如表情、動作等方面，可以獲得足夠多的資訊，會加深聽眾對演講者的理解，從而確立他們對演講者的第一印象。

由此可見，身體語言是一個很重要的部分，掌握了身體語言，就可以改變聽眾對演講者的印象。那麼，一個演講者想要透過講故事來達到自己的目的，應該如何使用身體語言呢？安妮特·西蒙斯給出的答案就是“不斷練習，從中獲取智慧。最好能透過手和手勢進行練習，它們能傳達非常豐富的資訊”。

手勢可以說話，越細膩的手勢，越有說服力。在這個過程中，想象力是一個關鍵因素。只有充分發揮自己的想象力，才能做出自然細膩的手勢，最終在聽眾的頭腦中創造一個你想要的形象。

（2）用表情表達情感

人類的面部是由44塊肌肉組成的，血管和神經纏繞著軟骨和骨骼，光滑繃緊的面板貼在骨骼上，這些組織相互關聯，相互作用，可以做出推、拉、扭曲各種動作，擺出足以讓人吃驚的5000個表情來。據人類學家說，人類至少有18種獨特的微笑，每一種微笑都微妙地動用了不同的面部肌肉組合。

人的面部表情如此之豐富，自然就可以表達出豐富的情感了。比如你想表達喜悅之情，那只有你自己說服自己，先產生喜悅的感覺，才能說服別人。試想一下，假設一個人連自己都說服不了，又拿什麼如何去說服別人呢？

（3）沉默是情緒與感覺的擴音器

合理的節奏和適時的停頓，可以讓你的故事意味深長。沉默就是一種方式，適當的沉默，有時候會比語言更加有力，更能讓聽眾理解你的想法。所謂“此時無聲勝有聲”，就是這樣一種情景。

舉個例子，有一天，你心愛的小貓死了，你很傷心，為它舉辦了一個小小的葬禮。這個時候，沉默片刻，周圍的人會自然感受到你的悲傷。而這，就是沉默的力量。

想要成為一個講故事的高手，需要掌握故事思維。講故事不難，把事情說清楚就可以，難的是如何講好一個故事，具體做法，《故事思維》這本書給出了答案。只有在生活中反覆練習和改進，才能真正學會講出一個好故事。如果能靜下心來好好研究這本《故事思維》，一定會受益匪淺。