農產品銷售，如何把生態大米賣給有錢人？

謝邀，我說說我的看法，碼字辛苦，不喜勿噴。

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高階產品的銷售目標肯定要鎖定有消費能力的客戶，這類人一般聚集在省會城市，所以，我建議把銷售重點，先放在西安市場。而且，就咱們這點產量，先開啟西安市場就行了，運輸成本也相對低一些。

國內市場的中高檔大米市場上主要有泰國米、東北米、湖南米，售價一般為6-10元，而高檔市場的有機米、沙漠大米和日本米售價均為10元以上，這些高檔大米有著嚴格的田間管理和水稻加工標準，有無公害、營養高、口感好等特點，其品質明顯優於普通大米。

我們發力渠道有如下幾種，簡單說說吧，說得不好，還請多多擔待。

一、CAB營銷渠道

採用CAB營銷模式，是指透過有一定社會關係的個人或三五人的小團體，真對單位做反向營銷方式，直接把產品推向機關、企事業單位、高檔社群、度假村、機場、高爾夫球場、五星級酒店、高檔會所、汽車俱樂部、驢友會、貴族學校、婦產醫院等目標市場。

這些機構或個人具備一些特點（具備一條或幾條），比如，客戶基本有車（搬運大米方便），有購買力，對生活品質有要求，有剛需。

還有一類特殊客戶群，他們都是銷售團隊。比如，招募在證券公司、保險公司工作的員工做高檔大米企業的商務專員，讓他先說服自己的老闆購買咱們的優質大米，付其一部分銷售提成

其次，作保險和證券的銷售員，都必須針對客戶做人情，送禮必不可少，但這裡面存在一個問題，禮品貴了，不僅自己承擔不起，而且客戶在沒有下單前，也不想領咱們這個人情，他們有錢，不會對我們送的禮品動心的；

如果禮品便宜，不僅自己感覺拿不出手，而且客戶更覺得我們在打發叫花子，還不如不送禮品呢，怎麼辦？

現在，高階大米出現了，問題迎刃而解了哦。就算我們的有機大米在市場零售價在20元/斤上下，我們送客戶5斤小包裝，也就是100多元，這點送禮錢真不算多，但效果不錯。

提醒一點，我們要講述清楚，這款高檔大米到底高檔在哪裡？這個就需要用故事做好包裝啦，比如，國寶級動物，朱䴉，比大熊貓的數量還要少，對環境要求極其苛求，我們的大米就是生產在這個地方，播種，維護，收割這些過程都要用資料來說明，簡單明瞭地讓消費者知道我們高檔大米到底高檔在什麼地方，為什麼賣這麼貴！這套話術可是至關重要的哦，需要反覆打磨呀。

此外，我們還可以從風水上講一講大米的風水含義。

自古以來，糧食都是重要話題，“民以食為天”的金句廣為流傳。但說到糧食，就得提到米缸，從風水學角度來說，米缸在招財納福方面非常有講究，是納五福、招好運的。

（一）、米缸材質

如今，很多人喜歡用塑膠盒子裝大米，但風水上認為，塑膠盒屬五行的火；大米屬於食物，塑膠盒屬於火燒食物，消費快，花銷大；而陶瓷燒製的大米缸，則寓意著五行土。土在五行氣場方面，主化生萬物，自然也能蘊育出大米這類糧食了。

咱們可以反問一句，老大，您家米缸要不今後換成陶瓷的缸？

（二）、打造財運

“滿”這個字，寓意福氣多多，財氣多多。米缸在裝入大米的第一天，需要全部裝滿，還可以分別用三個裝上玉佩、銅錢、紅繩的紅包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉滿堂；銅錢代表金銀珠寶；紅繩代表紅紅火火，這樣放置，既能起到招財的作用，又能改運起到招五福臨門的良好氣場效果。

我們送客戶大米的時候，要麼下次見面送這三樣寶貝，要麼這次和大米一起送，就看客情關係的進展程度啦。

（三）、良辰吉日購買米缸

一個米缸的意義，不僅裝大米，而且還代表全家人的伙食。因此，如果選擇一個良辰吉日去購買米缸，相信對家人的運勢以及家居風水，都能起到較好的旺財效果。要不，第三次見面，我們再為客戶送一個米缸？

呵呵，瞧瞧，一個送大米的小活動，楞叫咱們整成三次送禮的系列活動了，再扣上風水說法，這個客戶會不會被小小感動一回呢？花小錢辦了大事，對於作保險或證券的銷售而言，當然是上策啦，這套銷售動作，你要教會他們，否則沒人跟你玩。對了，還要開發小包裝禮品哦

推而廣之，做地產的銷售，做珠寶的銷售，做汽車的銷售呢？他們的客戶群也是豪客，也面臨著與作保險或證券的銷售一樣的送禮難題，你就挨著去掃蕩吧

尤其這三類門店銷售，他們還有一個十足的難題，那就是客戶第一次登門拜訪後，找不到再約客戶登門見面的理由，如果遇見有意向的豪客，給客戶發一條簡訊或去一個電話，大意是為客戶準備了一份高檔有機大米，放在門店了，客戶有空可以來取，這條理由硬邦邦，隨便去電話。

就算客戶還沒來，過幾天你可以說，大米還放著呢……呵呵，一包大米的用場還真不少哦，但這個，你也需要和門店的銷售聊，一方面請他們做兼職銷售，一方面自我消化。

直說吧，咱們就是要組建一支直銷團隊+兼職銷售的團隊。這種營銷方式很大的優勢，市場建設速度快，國內的各大機構在端午、中秋、元旦、春節有分大米的習俗，因此商務專員依靠自己的人脈關係，向企事業單位推廣，相對容易就能完成銷售任務。

而且市場渠道建設費用低，不需要向超市支付條碼費、開戶費等商超進店費用和廣告費用，就能直接把人脈關係和客戶關係轉化為財富；利用驅動，商務專員工作積極性高；目標市場容易鎖定。

二、微信、微博營銷

現今，網際網路是一種很強大的營銷工具，咱們可以學一些微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商，他們可以不進貨，統一在我們這兒發貨，如此，能減少分銷商的銷售壓力，也利於我們降低分銷商的門檻和運營風險

他們如果有資源，有人脈，對於這類長期重複購買的產品，最後綜合收益還是不錯的，對一部分分銷商有吸引力。

記得把自己的微信公眾號經營好一些哦，比如：

1、不光每年春種秋收要播報，而且每天都要上一些有關種植、管理方面的資訊，給消費者傳遞購買信心；

2、本地朱䴉的生活情況，經常上傳朱䴉飛翔，田間捕食照片，還有生寶寶這類好訊息，用朱䴉來背書我們是有機大米的生長環境；

3、分享各種大米的烹飪做法，要講新鮮的啊，不要上陳渣滓爛穀子的做法，因為客戶不傻啊，分享內容要是不夠精彩，誰還來關注？

比如，把兩條炸好的魚放進鍋裡，和大米一起煮，米飯熟了後就會帶有魚的香味，取名魚米之香，而魚本身也帶有米飯特有的香味，再回鍋加調料烹製，最後米飯和魚各自吸取對方了的味道，都有一個魚米之香……對，我們就分享這類烹飪做法，那才能吸引大家的眼球呢。

明年升級的做法是，咱們甚至可以開展公司、企業、個人的定製化的玩法，比如，這畝土地是哪個機構提前預定好的，那畝土地又是哪家機構預定好的，我們在田地插上顯著標示牌，利用這些知名機構的形象來抬升我們的品牌形象。記得經常拍照給下定製單的企業負責人或個人哦。

同時，可以推出企業小包裝定製化產品。因為很多企業定製大米，不光是自己吃，還要給他們的客戶送禮品呢，這份凝聚春種秋收的定製禮品，真是禮輕情意重的代表，誰不喜歡？現買還沒有呢……

這類玩法在高階茶葉領域已經開展了，那些大山裡的一顆顆古茶樹都各個公司或個人包下來的，外人是沒有機會品嚐了……定製化威力巨大哦，呵呵，可以提前收款了，產品還沒有生產出來，先收一筆定金，咱們銷售還心慌嗎？

記得今後銷售，要走這條定製化之路，利潤有保證，回款有保證，名氣有保證，大米身價有保證，全都是好事呢……

三、多種經營方式銷售

重點開發當地的商行、禮品店、特產店，找代理或自己開發皆可，同時，還可以開設一部分企業的直營店，利用直營店、專賣店為團購客戶、企事業單位以及廣大消費者提供一個合理的平臺。在高檔社群可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架、都是必須的。

具體的開發渠道方案，有點多，時間短暫，你可以去下面連結裡學習：

《實戰銷售如何快速開單》

四、提供優質的產品和服務，形成產品概念

高檔大米的零售價格是普通大米價格的3-5倍或以上，所以消費群體相對穩定，消費者會更看重高檔大米的產品質量。尤其是新聞媒體對“毒大米”、“陳化糧”事件的頻頻曝光，更加引發了消費者對大米的安全和品質的注重，高檔大米市場潛力和發展空間日益彰顯。

我們要充分利用這些有利條件，宣傳我們大米的品質，將自身優勢激發到極致，比如，話術，產品包裝方面，都要做足功課，否則根本賣不上價格去。

我認為，高階大米在中國市場前景廣闊，這個市場大有可為哦。

最後，分享一個大米的案例，希望我們也能搞一些事件營銷，或許看完咱們有所啟發：

大概兩年前有個新聞：《毒大米流入長沙……》，當時人心惶惶，市民們買米都是仔細甄選唯恐買到毒大米……

有一個小夥子卻在這場危機中嗅到了商機，他在長沙最大的廣場擺了十幾臺打米機，將在老家收購的大量稻穀（就是沒脫殼的大米）現場直接打成大米，並擺上桌子煮給群眾免費試吃，小夥子還在三天前就請人大量地派單，憑單頁就可以免費領取2斤大米。

活動當天人滿為患，當地的電視臺和大量本地媒體都爭相報道……真是生命不息，折騰不止，這個小夥子很快就把家鄉滯銷的大米銷售一空。