Shopee 本土站詳解

Shopee 本土站詳解

Shopee 平臺對於中國賣家來說是東南亞跨境平臺，但是對於本地買家來說，它是當地的電商平臺。因此 Shopee 就存在跨境店和本土店兩種不同型別的店鋪。許多人分不清這兩種店鋪存在著什麼區別，本土店又存在著哪些優勢呢？通常我們在申請店鋪時，都是聯絡平臺的招商經理，向他們提交自己的工商註冊資訊，其他電商平臺的流水等資料後，經過一週左右的稽核獲得店鋪，這種店鋪叫跨境店！本地店鋪是用本地資料申請，針對本地賣家開放，舉例，泰國本土店就是用泰國人身份資料申請的店鋪。

本土店鋪有哪些優勢？

店鋪售賣商品種類多

跨境店鋪在開設店鋪的時候就有類目上的限制，由於各個國家的海關管控因素不同，對於跨境店鋪的禁售類目也不同。如液體類、充電寶等，不同國家會有不同的產品限制，因此商家想賣的產品需要先參考下不同國家的違禁物品，再選擇銷售，這就在很大程度上變得可選性有限。

而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類目，本土店開放的是全類目自由上架的（海關能透過的即可上架），如食品、敏感商品等。因此本土店相對於跨境店在商品類目方面是有很大的競爭優勢，更多的商品種類是能夠吸引到更多的當地買家。

佣金和費率較低

眾所周知，Shopee 的跨境店是要收取 5%-6%的佣金+2%的交易手續費，而本土店平臺佣金低至 0%，需要收取 2%的交易手續費，在費率的方面上本土店還是相當優惠的。

本土店鋪比跨境店少了 6%的佣金費用，可不要小瞧這 6%的佣金費用，累計下來可不是一筆小數目。當一家店鋪一年的營業額為 300000 時，假設淨利潤為 20%，一年的盈利也就是 60000 元，但是佣金費用就是 300000 * 6% =18000元。同樣營業額的本土店，就可以比跨境店多賺 18000 元。

一家店鋪是這樣

那五家店鋪呢？

十家店鋪呢？

……

當然是只會賺得更多！

商品排名優先

當我們在國內購物的時候，一般會優先看到國內發貨時效最快的為主。在 Shopee 平臺中，當買家任何搜尋一個關鍵詞的時候，就可以發現，在相同條件的情況下，Shopee 會優先展示本土店。這也是得益於 Shopee 對本土店流量的扶持，而且本地的買家基本上更願意選擇在本土店下單，因為本土店相對他們來說會更有保障，跨境店在這個層次上是比本土店更弱的。

作為電商的賣家，都知道排名是銷售的關鍵，當你的商品排名靠前時，那麼你商品的曝光量是更高的，買家下單的機率是更大的。而且本土店都會有標示具體地區，會更吸引當地地區的買家。

物流成本較低

當跨境店鋪的賣家銷售出一個訂單時，都需要先採購此商品付一次運費將商品轉到就近的 Shopee 倉庫，再請貨代貼單付一次貼單的費用，然後發到中轉倉後由 Shopee 發至國外，到達各國後再進行尾程派送。這樣下來的話，物流成本明顯提高，而且效率較低、週期長。

本土店賣家自己擁有海外倉或者跟第三方海外倉合作，商品可直接從本地倉庫發貨，賣家在提前備貨的過程中，都是大批次透過空運或海運將商品發往海外倉，平攤下來單件運費會更低，比跨境店每單的物流成更低。賣家可以根據自己的情況來選擇合作的物流，可以估算出運費、核算出成本，會使利潤會更客觀。

資金結算回款快

跨境店的回款週期比較長，作為 Shopee 的賣家，都知道蝦皮需要繫結Payoneer、PingPong 或 LianLian Pay 卡片才可以進行回款，而 Shopee 的每個月回款日為月中和月末兩次。

而本土店的回款即時性比跨境店要高得多，本土店用的是當地的銀行卡，可以和當地的靠譜商家進行合作回款，不需要像跨境店等待回款日。這樣子就省去了等待回款的時間，會有更充足的資金進行採購商品和運營。“ 中國賣家做本土店是一種優勢，shopee 作為東南亞的本土電商平臺，初衷是助力當地的 GDP 發展，因此對本土店會有相對應的流量支援，現在是處於發展階段，因此本土店會比跨境店更吸引人。”對於消費者來說，本土電商的購物體驗，無論是從物流時效還是售後客服都比跨境電商要好得多，進而形成了跨境賣家與本土賣家的競爭差距。對於大陸賣家來說，shopee 本土的賬號比大陸賬號多 40%以上的流水，還有著更多大的流量扶持。越來越多出口電商賣家開始想方設法，希望能夠在做跨境的同時，涉足海外市場的“本土電商業務”。

本土賬號沒有限制 跨境店鋪有類目限制，而本土店鋪沒有。由於物流運輸安全問題，Shopee每個類目都有部分產品是禁售，但對本地賣家卻不禁售。比如中國臺灣站的藍芽產品，3C 中的充電寶，化妝品中的液體等。因此，本地賣家不用擔心有海外產品的價格競爭。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無法在跨境店鋪上售賣。

大家點點贊，碼字不容易，我也是利用閒暇時間邊收集邊彙總，後續會給大家持續更新的。感謝~