晶弘.弘力空調-空調行業裡的“黑馬”

對於創始人而言，空調的行業競爭歷史是由一些關鍵片語成的，從暴利到微利、從概念到技術、從產品到規模、從洗牌到攤牌。然而，對於真正置身於其中的企業而言，每一個詞都是一個門檻，一次考驗。

在中國已經成為空調“世界工廠”和“研發中心”的今天，可以毫不誇張的說，無論是美的、格力、海爾這樣的一線品牌，還是志高、長虹、奧克斯、晶弘。弘力、春蘭等二線品牌，經歷了中國空調市場多年考驗依舊挺立，都可謂登堂入室，跨過了行業的門檻，成為市場競爭遊戲的參與者。

與此同時，空調市場的品牌格局仍在整合和變化中。據2016年的統計資料顯示，空調行業銷量前四位的市場集中度為56。4%，而前八位的市場集中度為76。3%，就此而言，空調產業的品牌集中度還沒有達到彩電業的水準。品牌格局仍存在變數，市場黑馬倒也不是欺人之談。

另一方面，隨著空調業競爭門檻不斷加高，成本控制力、渠道效率、資金鍊、品牌資本、技術實力及服務水準的綜合競爭態勢日漸成熟，二線品牌的壓力也愈來愈大。逆水行舟，不進則退。對於任何一個空調品牌特別是二線品牌而言，要解決生存的問題就要首先解決發展的問題。

換而言之，二線品牌的生存之道就是他們的發展之道。雖然我們可以肯定這些品牌在成本、渠道、品牌、技術等各個方面都已經超越了行業門檻的要求，但成熟市場的競爭往往就是“木桶效應”和“山峰效應”的綜合體。“短板”對於競爭地位的決定作用要求二線品牌透過持重的內在修煉提升競爭力；而“山峰”的比較優勢效應也促使二線品牌招出輕靈，以靈動的策略不斷造成區域性的比較優勢，形成發展的推進力。

內修實力，沉穩持重；外煉品牌，輕靈自如，成就積極和開拓性的發展態勢才是有效的生存之道。所以，晶弘。弘力18年冷年將發力彌補營銷短板，將渠道建設的投入看作技術和服務之後提升整體競爭力的良方；適當的低價策略仍是優勢，然而以輕靈的市場動作切入高階利潤市場也是提升品牌健康度的妙招兒；最後增強高階服務和深耕區域性市場策略可以持續保持在一定時段和區域內的比較優勢。

市場競爭中的出招應對與棋局一樣，實力與策略的互相配合是成敗的關鍵。圍棋舊路走重，吳清源的輕靈棋路卻另闢蹊徑，棋力修煉之餘，以輕巧制勝，沒有舊路的沉重和進退為難之弊，可謂內外兼擅。

而今二線空調也正應如此，持重發力彌補短板乃是防止“木桶效應”，輕靈出招可以成就比較優勢，因此，依筆者之見，如何在持重的內在修煉和靈動的外部策略之間找到良好的平衡是二線空調品牌修煉的關鍵因素。

晶弘。弘力，仍不忘初心，向品質主義致敬！造中國家庭能買得起，用的住的精品空調！