深耕無糖茶品類，麟瓏茶室為“大人”做茶
“大人”是成年的人，是時間賦予的年齡標籤；“大人”也是成熟的人，是豐富閱歷的性格印記。
如今，最早一批零零後也已然邁入了二十打頭的年紀，曾經渴望長大的孩子們都在不知不覺中變成了大人。他們開始成為社會消費的中堅力量，探索著自己喜歡的飲食和生活方式，
他們注重健康，同時對口味口感、包裝設計、情感體驗以及興趣滿足提出了更高的要求。
這些來自“大人”群體的消費觀念和需求，正在刺激食品新消費市場不斷推陳出新。
上回我們以“茉莉輕茶”為例切入無糖茶市場，解析了麟瓏茶室這匹黑馬背後的故事。在茶飲市場上，從確立獨特定位到最終殺出重圍，麟瓏茶室透過倡導“輕食輕飲”的生活理念，抓住了“她經濟”風口，收穫大批“粉絲”的喜愛。
今天，我們再次聚焦麟瓏茶室這一無糖茶飲料新銳勢力，為大家介紹茉莉輕茶的“姊妹款”——桂花普洱“大人茶”。當這一次面對“年輕”的“大人”時，又雙叒叕不成系列的“大人茶”，會以怎樣的特點攻佔“大人心”，搶佔茶飲新市場？
一、深耕無糖茶品類
大人茶用桂花讓年輕人愛上普洱
作為茉莉輕茶的“姊妹款”，此次的
“大人茶”延續麟瓏茶室的品牌定位和產品特點：0糖，0脂，0能量，堅持讓更多人習慣並享受健康、清爽、零新增、無負擔的生活方式。
從爆款茉莉輕茶到新品大人茶，麟瓏茶室始終擲心於傳統中國茶文化的傳承，在大健康的領域勤耕不輟，專注無糖茶賽道，打造具有極強中國文化印記的無糖茶頭部品牌。
縱觀茶飲料市場，多數品牌雖然進入“無糖”市場，但往往不具專注度，在功效上為產品尋找所謂“賣點”，例如助眠、美容等，雖種類繁多但忽略了茶本身的特質。作為無糖茶市場的黑馬，麟瓏茶室戰略穩定性似乎更好，聚焦在做好傳統中國茶。那麟瓏茶室是如何與年輕人進行對話，平衡“傳統”與“新需求”的呢？
普洱賽道有類無品，要傳承發揚就找對年輕人喜歡的方式
根據中商產業研究院的資料，目前茶葉市場中綠茶、烏龍茶佔據主要份額，但近年的產量比重在下降；同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升。其中，普洱茶市場正處於快速發展的階段，
目前中國的普洱茶行業整體規模大概120億元，過去五年產銷量與產值增速均達到20%，預計到2022年市場規模將超過300億元，還存在一倍以上空間。
就普洱本身而言，經醫學臨床實驗證明，它具有降低血脂、減肥、抑菌、助消化、暖胃、生津、止咳、醒酒、解毒等多種功效，與當代“大人們”的健康需求也完美契合，而且隨著人們對普洱茶瞭解不斷加強，對傳統文化的認識不斷加深後，對普洱茶的消費需求也在不斷增加。
儘管如此，普洱茶在滲透年輕消費群體的過程中仍然存在許多阻礙。長久以來，普洱茶多以現沏茶為主，十分講究沖泡方法和品飲技巧，本身存在一定的門檻。所以，
用年輕人的方式做讓年輕人喜歡的中國茶，顯得尤為重要。
普洱是習慣和情懷，融入桂花則讓產品更年輕
向年輕人提到普洱茶時，陳舊、厚重、濃砂等關鍵詞便會迅速映入他們的腦海。無論是口味體驗，還是對消費群體畫像，過往的普洱茶無不給人厚重陳年的感受，在年輕人心目中留有
“大人才會喝的茶”的刻板印象。但這也正是普洱這樣的“成熟和成長”感，成為吸引“大人們”的重要特質和天然優勢。
如何利用這種天然優勢呢？麟瓏茶室首先就為“大人茶”
完整保留了普洱口感上的特有風味，並在此基礎上注入新內容——桂花香
，桂花天然代表秋季的風味，用“普洱+桂花”來組成茶味和茶香，這一互相成就的組合，恰如“怡人豐盈”的滿足感沁入人心，特別在入秋轉涼時更帶給人一抹溫暖馨香，在體驗中不斷拉近著與消費者的距離，引領起無糖茶飲新潮流。
普洱與桂花，沉澱與跳躍，在醇厚中添入一味清香，如同大人的成熟穩重和孩童渴望成長的俏皮感不斷交織。一口茶香，兩種韻味
。
二、給予“大人”情感關懷善用包裝和命名與消費者建立情感聯結
在市場調查中我們還發現一個很有意思的現象：絕大多數品牌偏好透過茶飲種類細分（如普洱、烏龍、毛尖、蒸青等）來做產品設計，但是
很多年輕消費者（或者說大部分消費者）其實對於茶並沒有那麼瞭解，或者說並不真的在意是哪種茶。
這給品牌在做定位和市場宣傳時帶來了困擾。
麟瓏茶室的桂花普洱另闢蹊徑，透過設計“大人茶”這一形而上的概念，拉近和年輕消費者的距離——
透過茶香和花香的互相成就，不僅口味上更時尚，輔之以健康功效來滿足當代“大人們”的消費需求，更是用包裝設計來刻畫“大人”的生活，用那些可以共情的痛點來拉近與消費者的心靈距離，滲透著深深的人文關懷。
大人茶此次推出三款不同插畫包裝，並分別附案“夢裡花前月下，夢醒花下月錢”、“全身心奮鬥，盡全力享受”、“在放縱中自律，在慾望中自省”，用詼諧簡約的視覺衝擊展現了當代“大人”生活經歷中的普遍問題，傳達積極向上的人生態度，直擊人心，也溫暖人心。
在配色上，產品則選用古典綠搭配亮金棕，正如茶葉搭配桂花，典雅搭配清新，與產品風味完美契合，從內及外都散發出醇厚而有底蘊的氣息。
包裝的創意設計，不僅是大人茶的匠心獨具，更是麟瓏茶室品牌對於產品矩陣的邏輯勾畫——念念分明，每一個系列各成體系，呈現各自獨有特色，並且能讓消費者一眼識別和感知。
例如茉莉輕茶選用小蠻腰瓶身，並且借“藍+白”加深放鬆舒緩之感，“輕盈輕體質”的產品特色躍然紙上；大麥爽茶的茶麥色包裝則與其橙黃而透亮的茶湯相呼應，同時用明亮大字凸顯“冰爽感”；另外，附隨大人茶一同面世的新品“每天綠茶”也由其嫩綠色外形包裝傳達出清新輕盈之意。
酒香也怕巷子深，在互聯營銷時代，品牌如何進行有效營銷是一個終身課題，麟瓏茶室的案例似乎為我們帶來了新的靈感——
包裝不僅可以用來向消費者說明產品，更可以向消費群體表達觀念和傳遞共情，從情緒和感受上獲得消費者內心共振
，而不是簡單的從需求上滿足消費者。正如“大人茶”直指“大人”群體、茉莉“輕”茶一個“輕”字便精準傳達了口感輕盈特點……由此，品牌透過產品傳遞著人文關懷，與目標消費者建立起強烈的情感聯結，引發內心共鳴和消費慾望。如此看來“首款即爆紅”便也就不足為奇了。
三、小結
“大人”意味著成長和蛻變，蘊含著傾盡全力後的一聲嘆息，亦或是歷盡艱險後的力挽狂瀾。孩子渴望如大人般的穩重和成熟，大人缺也羨慕著孩童的純真與無慮……
深刻洞察到那些剛成為“大人”不久的年輕消費者需求，切入全新的細分領域，麟瓏茶室大人茶首戰已獲得成功。
故宮博物院院長單霽翔有言：“如果我們不以年輕人的方式表達歷史，那我們就失去年輕人，而年輕人失去了歷史。”這句話放在這裡尤為貼切——要用年輕人的方式做讓年輕人喜歡的中國茶。
透過對茉莉輕茶、大人茶這兩款產品的分析，我們看到了麟瓏茶室對傳統中國茶的全新演繹，如何一步步贏得年輕人的心。
“大人茶”不僅是一以貫之的又一力作，更是將目光投向每一位年輕人真實生活，精準地抓住年輕人當下的情感需求，在產品上如此用心和巧思，讓市場對下一款“麟瓏茶室出品”更生期待。