Facebook-新手投放廣告基礎思路框架

今天分享給大家的方法是整理來的Facebook廣告初階整體思路，具體到興趣詞挖掘，受眾的分析等等不在本文中詳述，希望為剛開始做Facebook廣告的同學拋幾塊磚，有不合理和過時的打法可以在評論或者私信提出建議。

1. 基礎概念

（1） 廣告系列、廣告組、廣告

廣告系列 Campaign：目標

廣告組 Ad Set：受眾，版位，預算，出價，最佳化方式

廣告 Ad：格式，素材，文案，連結

（2） 幾個概念

ROAS廣告花費回報

CPP 單次廣告購買費用

ATC 加購

CTR 連結點選率

CPC 單次點選費用

CPM 千次展示費用

WC website purchase

PPE page people engagement

Pixel：畫素追蹤

（3） ROAS成本值評估：一定要大於或者=售價/（售價-

產品成本

），其中產品成本=產品進貨價+運費

https：//

thedropshiptoolkit。com/

也可以用這個網站直接計算

2. 對於初進入者建議直接找一級代理開廣告賬戶，然後繫結BM ID，還要給自己授權，然後充值。另外強烈提醒，一旦拿到BM賬號，馬上多授權幾個管理員以防意外。

3. FB廣告的整體思路

（1） 設止損線

https：//

thedropshiptoolkit。com/

算出RAOS值

（2） 廣告4階段：

① 測試：測品——測受眾——測素材

② 收集資料：穩定銷量——尋找新的興趣點

③ 建立相似受眾：當5個廣告組中有兩個廣告組是盈利的，或者是95%的觀看超過2000的時候，就可以做相似受眾再去跑

④ 擴量

（3） 銷售漏斗概念：比例根據自己的資料總結出來，比如大概如下【展現（1000）——觀看（500）——頁面檢視（200）——加購（80）——付款（20）】，也可參考這個按階段分析哪個環節出了問題

（4） 廣告系列設定

① 廣告系列

目標：轉化

預算：30刀/天

CBO設定（新手建議關掉）

5個廣告組：關掉表現不好的隨時補上新的

② 廣告組

地區：美國、BIG4、BIG9或者EUB國家

年齡：18~65+

性別：全部

興趣：單一興趣、排除速賣通和dropshipping（可參考群內同學給的興趣詞查詢網站）

受眾規模：大於500萬

語言：英語

版位：自動版位

最低花費：3美金

開始時間：凌晨零點

③廣告：影片廣告；

call action： shop now

③ 關閉廣告組的規則

第一天 CPC大於2美金

第二天 CTR小於1。5%

第三天沒有出單

CPP大於

利潤

④ 廣告追蹤引數欄目設定，可以自定義

CPM：impression；3-second video watch views；video watch at 95%；video average watch time；unique CTR（all）；unique CTR（link click）

CPC：unique link clicks；unique content video；unique adds cart ；unique check out initiated；

Purchase：cost per unique content ；cost per unique add to cart；cost per unique check out initiated；cost per purchase

Budget： Amount spent；purchase conversion value；purchase ROAS；frequency

⑤ 低成本測款進入下一步的原則

1） 當測品第三天出單了，這個組可以做相似受眾了

2） 當5個廣告組中有兩個廣告組是盈利的，或者是95%的觀看 超過2000的時候，就可以做相似受眾再去跑

3） 找到表現好的組去做相似受眾

⑥ 分析受眾

https：//www。facebook。com/ads/audience-insights/

⑦ 廣告設定

1） 命名廣告系列：日期+產品名；設定如上，注意不要擴充套件

2） 命名廣告組：興趣+國家+年齡；設定如上，轉化時要加上畫素

3） 命名廣告：加影片、寫文案

4） 然後再複製四個同樣的廣告組，但是在興趣方面做出區別，都是單一興趣

5） 準備2個以上影片，可以前3秒有不同就可以，然選好縮圖做封面

6） 每個廣告組一定要設定最低消費，比如3美金

7） 測款就是為了收資料，然後分析資料，根據分析資料建立自己的相似受眾，從相似受眾才是開始賺錢的

按照以上的框架去投放FB廣告，個人感覺不會走彎路，當然在學習的過程中也要不斷學習更多技巧，深化投放功底！