作為員工，你覺得階梯式提成有對你起到激勵作用嘛？

清歡2020-06-07 18:39:55

瀉藥

階梯式提成我們公司有兩種分別是

假如當你5

≤

單的時候每單100 當你＞5單的時候每單200 ，這種可以跳點，說實話這種我很有幹勁，因為假如我談成5單我只需要再談成一單那麼我的提成就很多了 多這一個會差很多的錢

另一種是比如說一個階段內前10 個單多少錢（固定死）11-20個單多少錢 像這種的情況，假如我幹到10單我會多成一單，假如我是5-6單 那我可能就不會繼續努力下去了

Azzz2020-06-07 21:32:05

有，企業這樣做，目的就是留住強者，

但要是前幾層都拿不到，就很容易被淘汰，

也可以看做是淘汰制的進化版，

讓面試的看到未來，一開始就有的大餅，

但好在，這個大餅，是有希望拿到的，

但越往後，肯定越難，就寥寥幾人，

或者根本就沒有，因為企業自己也考慮過，

階梯式提成，和房產銷售差不多，

後面提成會越拿越多，但畢竟，這行業，

賺錢的都是前面那群人，其他的待不久，

對我而言的話，激勵效果是有的，

但如果階梯式提成設定得不好，

就會適得其反，因為不管你怎麼付出，

你會發現，會到頂，因為一個月時間，

就那麼點，要是下限太高，達到的人不多，

那首月有效果，後面效果，會降低，

對於企業來說，當然是希望能力越強的人，

留在企業，貢獻價值，這無可厚非，

階梯式提成，可能就是為了達到這個目的。

屈魔人2020-06-07 23:04:52

最早知道這個階梯式提成，其實是一個辦信用卡的，當時有人問他，你一個月工資多少？

那個業務員挺老實，大意是一個月有30張卡的保底任務，如果完不成，一張卡只能提成25塊，如果完成30張卡，可以拿到1200的底薪。如果超過60張，那麼不但底薪1800，每張卡的提成可以達到50。

具體數字我現在忘了，不要在意，只是為了說明問題。

不止是銀行，大多數公司的銷售部門，都有這個階梯式提成制度。

包括這個多層直銷公司，包括這個代理商，都有業績標準的，你今年能夠賣多少貨，達到一個什麼層級，就給你獎勵一臺寶馬，提成增加10%，給你升主任……

然後你可能也聽說過，有的人呢，為了達成這個目標，自己掏錢買東西，囤貨。

所以，你說呢，在某些程度上還是非常有激勵作用的。

當然了，任何一項制度都不是完美的，不可能適合所有人，所以，必須同時有其他制度相配合。

而且呢，一個公司採用階梯式提成，是有講究的。

跳一跳夠得著，這樣才有激勵效果。

打個比方，你一個月的業績有10萬，提成5%，現在呢，公司出臺一個政策，如果你一個月的業績有13萬，提成8%，只需要多努力一下，還是能夠達到的，而且工資呢，從5000變成一萬多一個月，你說對於員工有沒有吸引力？

但是，如果公司說，如果你一個月業績達到30萬，提成15%，你看看，一個月就是4萬5，有沒有興趣？

沒興趣，太難了，跳起來夠不著，這就是個大餅，完全失去了激勵作用。

倪安2020-06-08 09:56:21

沒有。階梯式提成其實激勵作用不大。反而會造成一個問題的。是好的越好。壞的越壞。兩級分化。而且做的好的覺得自己是應該得到的。如果不再有什麼發展。或者薪資一旦降低就會跳槽。公司直接崩盤。我看到太多這樣的公司。

公司需要的發展中堅力量。一個號的銷售公司的模型是頂級銷售帶來30%左右的銷售額。中間銷售帶來60%的銷售額。底層銷售帶來10%的銷售額。如果資料一旦突破這個。銷售公司基本就有倒閉的危險。

銷售型的公司我給你的建議是階梯式底薪。就是做的越好的底薪越多。提成大家都是平等的提成比例。這樣的好處是帶動了中堅的力量。可以告訴每個人你都可以只要自己努力就可以達到一定的工資水平。每個月獎勵最高的人員。這樣可以做到一個模範帶頭的作用。做的好的也可以再在獎勵當中拿到錢。這樣的模型。比階梯式提成的模型更加有效。

漫步者說2021-03-22 09:37:33

對於新人是有激勵作用的。對於老員工是沒有的。因為這是一種變相少給錢的方法，只是非常隱蔽。很多新人因為年輕，因為經驗少，根本看不出來其中的彎彎繞。

我就舉例我之前碰到的公司。他們開始只是拿固定工資，沒有提成。後來老闆取經之後，決定採取階梯提成，演算法很複雜。我就不說了。

其中一個叫小語的固定工資是6000元每個月，現在改成階梯提成，底薪降為1500元，提成是千分之二到千分之十，到最後發工資的時候，還是6000多。但是壓力增加了很多。

另外幾個叫佩佩 ，琳琳，圓圓的，底薪是3000，4000，4500元，但是月底發工資的時候，也差不多還是這麼多錢。因為老闆早就頂層設計好了，一年的銷售是3000萬，提成也就在6-30萬之間

你們四個分啊。反正你多了，別人就少。別人多了，你就少。

其實換湯不換藥。壓力增加了，錢其實比沒有多增加。