阿米巴經營體系——組織架構劃分！

企業規模逐漸擴大，傳統行政組織架構已經不適應現在的管理和狀況，

面對最大的挑戰，例如：溝通成本、官僚主義、協調成本和控制監督成本上升；部門之間相互推諉，使得組織無法取得整體效益的最優；難以對市場需求的快速變化作出迅速反應。

此刻，必須打破傳統的臃腫組織架構，構建以客戶為中心、賦能賦權的高效阿米巴組織，快速匹配市場需求，讓聽得見炮聲的人做決策，讓權、責、利更加清晰化，系統培養經營人才，是企業當務之急。

對內構建小組織體制啟用員工創造性，對外細分市場，把使用者變成代理人拿回銷售額，同時實現內外部規模化裂變。

一、傳統行政組織架構有哪些不足？

在傳統職能式的企業管理模式下，層級式的企業組織結構一旦確定，就會在長時間內保持不變，組織結構模型穩定且僵化。這種組織結構的缺陷日漸暴露：高層領導們由於陷入了日常生產經營活動，行政機構越來越龐大，各個部門橫向聯絡薄弱，各部門協調越來越難，各個職能的成員注重部門目標而不是企業的整體目標，使工作效率受到影響。

主要弊端有：

一、戰略方向不明，組織機構缺乏前瞻性

二、部門職責不清，出現職能重疊和空白

三、管理層級多，管理角色錯位

四、企業內控體系不完整，責權不統一

五、部門協同差，組織效率低

現實案例：

在本公司的客戶中，有一家企業在進行阿米巴組織劃分之前，主要採用功能型組織結構，該公司有下列職能，如：生產部、銷售部、市場部、財務部、研究與發展部、人力資源部等。各部門獨立性很小，均由企業高層領導直接進行管理，即企業實行集中控制和統一指揮。這種傳統的組織結構，其優點是直線管理，一級對一級負責，責權分明，機制簡化，號令統一，便於統一管理，提高了內部專業化程度。同時這種組織結構使得決策權掌握在高層管理者的手中。

但是，當企業外部環境發生了很大的變化，如原有市場利潤率出現下降等，同時企業規模不斷擴大，使這種組織結構的缺陷日漸暴露：高層領導們由於陷入了日常生產經營活動，高層負擔較重，缺乏精力考慮長遠的戰略發展。且行政機構越來越龐大，各個部門橫向聯絡薄弱，各部門協調越來越難，而造成資訊和管理成本上升。並且導致各個職能的成員注重部門目標而不是企業的整體目標。若溝通不利則導致部門間的矛盾，並使工作效率受到影響。

二、構建【阿米巴經營】組織架構，啟用組織，培養經營性人才

阿米巴經營組織架構

就是透過細分組織將

責、權、利

三方明確清晰量化到每個組織每個員工，並且加強部門之間的溝通與協作，打破原有的部門界限；同時組織靈活繞過原來的中間管理層次，直接面對顧客和向公司總體目標負責，每一個人都對自己及自己所在的組織負責；阿米巴組織的考核將銷售額與員工利益掛鉤，部門和人的內在責任感與經營意識油然而生，為自己而乾的思維也大大提高員工執行力與工作效率。

每個阿米巴都是獨立的

利潤中心或成本中心

，每個阿米巴都確立相應的權利與責任，拋開傳統矩陣式組織架構的固有觀念，企業內部交易市場化讓每個阿米巴獨立核算又相互聯絡；以員工為本的自下往上的組織架構，使每個員工都開始站在老闆的角度思考問題，考慮企業整體利益；為企業培養的不再是推諉責任的利益小人，而是

具有老闆意識的經營人才

；鼓勵自我激勵，自我經營，少了管控與監督，去掉傳統組織的臃腫與複雜；

從根本上解決內部驅動力，這樣企業運作才能高效健康。

阿米巴組織架構

三、阿米巴經營賦權賦能的背後，其實是三種組織形態的進化、跨越：

從傳統的正三角組織形態，過渡到倒三角組織形態，再轉變為無邊界組織。

1、傳統的正三角組織

正三角組織是一種命令型的組織

，這種命令型的組織背後是以老闆為中心，而不是以顧客為中心，所以往往很多的決策都由老闆來下指令，如產品能不能出貨，產品有瑕疵，當成次品還是直接報廢，抑或以二等品出售，都是由老闆決定。

我們把這個階段的組織稱為本位型的組織，也稱之為自主經營的V1．0的階段。透過小組織經營機制只能打破一部分行政性指今的官僚體制，但仍無法能打破資源的壟斷。因為組織的指向是為老闆服務，因此員工不敢越雷池半步完全按照標準來執行，所以不具創造性。

2、倒三角組織

倒三角組織也稱為服務型組織。

最高領導在下面，提供支援和資源，員工在最上面，基層的員工直接面對客戶。這種以客戶為中心的組織形態使一線員工直接面對市場終端需求，倒通企業體系提供資源支援，讓每個員工成為自主經營體。自主經營模式的背後實際是驅動每個人成為經營者，把員工變成老闆，老闆變為服務員，企業成為員工的平臺，也可以成為行業的平臺，還可以成為產業的平臺，在上升到生態圈。

倒三角構架下，誰面向市場，就給誰更多的責權利，使其敢於對現場做決策，更及時有效地服務顧客，增強競爭力，也可以讓員工在解決問題中得到成長。

3、無邊界組織

無邊界組織則徹底打破邊界的壟斷，實現資源的完全透明和開放，也就是海爾的“人單合一”模式了。這種組織中心不是簡單的供需方關係，而是整個生態鏈上的每一個利益相關者都是你的客戶，

實現了“去中心化”。

在這種架構下，要懷有利他之心，保降每個環節、每一個人都能夠得到利益，這樣系統才能夠自主運轉。

無邊界組織中每個人都必須是老闆，不侷限於原來的標準，而是創造另外一種標準，甚至對每個行業可以進行重新定義，創造出一種新的商業模式。

四、學習阿米巴，選擇道成諮詢

廣州道成諮詢，立足於經營諮詢領域，以

“貫徹行業人的本分”

為經營理念，為企業提供高階經營人才的培養和自主經營系統解決方案的服務機構；始於2008，專注稻盛和夫阿米巴經營（中國）落地輔導已經有12年的時間。

（國內第一家阿米巴輔導機構）

12年來服務了國內

8000多家企業

，其中包括

華為

（手機行業）、

立白集團

（日化行業）、

燕京啤酒

（快消品行業）、

伊利集團

（飲料行業）、

志高空調、方太集團

（家電行業）、

立邦集團、金螳螂裝飾

（裝飾行業）、

九大航空

（航空服務業）、

老鄉雞餐飲

（餐飲行業）、

晚安傢俱

（傢俱行業）、

立高食品

（食品行業）、

酒仙網

（電子商務行業）、

明德生物

（醫療行業）、

歐度控股服飾

（服裝行業）、

珂卡芙鞋業

（鞋業）、

索芙特化妝品

（化妝品行業）、

大北農集團、唐人神集團

（農業）、

天津中外運

（物流行業）等。

中國500強企業，已經有200多家選擇跟我們合作。