私人教練體驗課授課流程細節篇：五三一訓練法則
私人教練體驗課訓練流程話術
HI各位私人教練、各位老鐵、你好、我是王洪月、PRC精英私教職業聯盟發起人
又是一個星期不見。
想死你了
今天我要講的是、私教體驗課到底應該怎麼上、怎麼上才能更好更快的幫助成單
此章節、比較長、請務必閱讀5分鐘以上
相信很多教練都遇見過這個問題
在體驗課的時候、總感覺自己上的很好、但是會員就不買單、不知道哪裡出現了問題
這裡呢
我想問各位私人教練一個直擊靈魂的問題
例如現在有一款影片APP他的全部功能跟你的愛奇藝會員功能一樣、並且不需要花一分錢、也能免廣告、高畫質播放、各種電視劇和電影都是齊全的、我想問你你還會花錢辦影片會員嗎？
同理
我們私教體驗課、也是一樣的、尤其是體驗課、那在會員第一次來健身房、你帶他所練的動作都讓他感覺特別的簡單、讓他感覺不過如此、那你的成單率會高嗎？
相信聽到這裡的教練、要說了、那我就給他安排一些難的訓練動作、但是你要想一下、有的會員
體商
不行、如果動作特別難會直接影響私教訓練中的體驗感。
那我該怎麼做呢？
記住這句話
沒你不行、有你才行
什麼意思呢？
就是一場好的私教體驗課、我們教練員必須要全程參與、讓會員感受到我們教練專業和服務的同時、讓會員心裡面對自己說一句話、
哇哦、原來訓練中有這麼多細節啊、能理解嗎？
只有充分的細節才能讓會員感受到教練的專業性
比如一個你要教會員一個坐姿推胸的動作、這個動作呢、看起來特別簡單、但是我們作為教練一定要講的不簡單、如果簡單、會員就會有種感受是什麼呢？
這麼簡單、我自己都能做、為什麼要你？
對嗎？
這裡可能有的教練會說了、我不知道怎麼講啊、我不知道怎麼講才能體現專業啊、我講那麼多、會員會不會煩啊之類的
很簡單你換位思考一下、馬上就明白了
這裡跟你分享一個特別棒的小故事
國外有個營銷大師叫霍普金斯、有一次他在火車上出差的時候，遇見了一個旁邊跟他坐在一起的一個旅客。那這個旅客呢是一個啤酒廠的老闆。這個老闆呢，因為同行就一起聊天。透過聊天的過程當中呢發現這家的啤酒廠的生意不是特別的好。那霍普金斯那作為一個專業的營銷人員呢就對這個方面比較感興趣。就詳細的詢問了一下。整個啤酒生產包裝的過程。以及有沒有重要的賣點。那這個老闆呢就跟他說我這個酒啊比較普通。沒有什麼買點，這個時候呢霍布金斯就跟他說，不可能每一項產品都有它自己的一個核心的賣點。後來，霍普金斯去了解了這家啤酒廠的整個生產過程，看到在製作的過程中，工人們往酒瓶裡吹入高溫純氧、用深井下四千英尺的純淨水生產啤酒。霍普金斯驚訝的問、你為什麼不把這一條寫進包裝進行推廣呢？這個時候老闆說、一看你就是個外行、每一個啤酒廠在最後的階段都會去往啤酒裡面吹高溫純氧、霍普金斯說、你就放心弄、寫上去之後、啤酒一定會大賣、但是這個啤酒廠老闆說什麼也不信、沒辦法霍普金斯直接說、廣告包裝推廣費算我的、如果沒推廣起來錢都由我來出、盈利了55分、老闆一想也是、反正我也沒有損失、直接開始推廣、提出了一個核心賣點高溫純氧、而後當年夏天、直接從一個不知名的啤酒廠、一躍成為排名美國前5的啤酒大廠、霍普金斯也因為這一個營銷案例直接賺了500萬美元。
透過這個小故事、你要明白一件事、客戶不是啤酒廠老闆、他不知道生產流程、同理、作為
私人教練你的知識、會員他不知道、他不知道的、就是你最大的賣點
、如果會員都知道了、那麼就沒有賣點了
所以我們在體驗課中如何傳遞我們私人教練的賣點呢
來到了今天重頭戲
體驗課531訓練法則
幫你直接破解私教體驗課成交難的問題的同時、只要你照做、就能提升5倍以上的私教成交率
531訓練法則
5代表什麼呢？也就是每個動作五個講解要點分別是
動作姿態、動作呼吸、動作幅度、動作速度、動作模式
每一步在講解的過程中記住這個公式
為什麼＋好處＋壞處＝專業
3代表什麼呢？
每個動作3個以上的調整點、
那調整那些位置呢？
分別是肩肘腕、髖膝踝、上下肢帶、加脊柱
調整的過程中也必要要講解、為什麼調整、調整的好處是什麼、壞處是什麼
1代表的是、
每個動作組與組之間進行一次肌肉拉伸
與會員直接產生互動
這句話你一定要記住
心理閱讀三遍以上
信任的建立、來自於互動次數、次數越多、信任建立越牢固、沒有互動、就沒有信任、沒有信任就沒有成交！
一句話送給各位
學完了、看完了、一定要用。
有落地就能出業績
沒有落地、一切等於零
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最後：我是王洪月每週定期分享私教銷售原創乾貨文章幫助每一位教練、掌握聽得懂、學的會、用的上、能實戰、能落地、能出業績的私教銷售技能
