有哪些令人過目不忘或奇葩的營銷廣告詞？
微雨夜行2018-05-16 04:32:381. 寫飽滿而有趣的細節
魔鬼藏在細節裡，細節才會齣戲劇性，寫文案首先要想想產品有哪些飽滿而有趣的細節。
畢竟，人是細節的動物。
先看北京星河灣的一則廣告：
一夜之間，北京的井蓋全消失了
消失了，什麼都沒有了，那些與井蓋相關的記憶全失去了，沒有人再感懷失去井蓋以後那吞噬人的咳人的洞口了。清靜的夜晚，也再聽不到汽車壓井蓋時發出的難聽巨響了。
井蓋全消失了，之前誰都知道井蓋話題是一個社會問題。擁有尖端太空技術的人類，無法處理城市井蓋管線體系的頭疼問題嗎？ 井蓋只能大量盤踞在道路中央嗎？ 大家都認為路中間有很多突起的青春痘好看嗎？
井蓋消失了，它們真的消失了，在北京星河灣，能夠比常規的道路降噪80%的特殊工藝鋪就的路面上。井蓋消失了，出於一套複雜的技術支援，出於一個樸素單純的願望，“走在路上，誰願意人和車總是有憂患意識呢？”
星河灣開創中國居住的全成品時代
這是一則講豪宅的廣告，沒有講尊貴、高階、奢侈、稀有、品位，它講了一個細節：特殊工藝鋪就的路面，沒有井蓋，降噪80%。這不就是豪宅嗎？
而且，消費者願意瞭解一下：
啥？為啥井蓋消失了？河南人偷走了？
（慣常自黑）
再看一則雀巢：
向凌晨4點起床的奶牛致敬
凌晨4點，黑龍江雙城的10萬頭奶牛起床了，這是採集鮮奶的最佳時間。
小標題：
（1）緯度、平均氣溫、擠奶時間、飼料規格，做好牛奶是一門科學。
（2）70項品控措施，一絲不苟的生產工序
（3）媽媽給寶寶的，永遠只有更好，這也是我們的標準
像媽媽一樣地愛，雀巢營養。
（打出來小標題文案，是提醒大家：寫長文案一定要多分段，多用小標題。一個段落從頭拉到尾的文案是沒人看的，多按幾次回車鍵不費事。）
奶牛為什麼要在凌晨4點起床？
這就是在講奶粉工藝的細節，在試圖喚起使用者的好奇心。
當然，還有經典的，大衛奧格威為勞斯萊斯做的廣告。
“這輛新款勞斯萊斯在時速96公里時，車上最大的噪音來自電子鐘”
是什麼使勞斯萊斯成為世界上最好的汽車？
“其實沒有什麼奧妙，無非是對細節的一絲不苟。”
勞斯萊斯公司一位著名的工程師這麼說。
……
還有經典的，Neil French為馬爹利寫得長文案，相當知名：
左邊這裡是顆完美的葡萄。
要4000顆一模一樣的這種葡萄才能製成一瓶金牌馬爹利。
換個說法：法國每年收採的上百億顆葡萄中，只有極小一部分才能用來製造干邑；然而其中60顆葡萄中又只有1顆才能用來釀造馬爹利。
（你大概開始能夠欣賞某種對質量近乎著魔的關切了吧！）
那麼，想一想下面的事：在一次大戰將盡時節，在歐洲，在大部分本行文字的讀者還沒出生，電視還沒發明以前，在新加坡成為國家前25年，我們採摘葡萄釀製成酒，蒸餾這酒成干邑，這干邑在木桶中靜靜躺臥，三代釀酒世家的酒窖主人小心守護，直到，今年，這原初的葡萄才成為唯有非常幸運者才能享受到的金牌馬爹利。 不難理解，在這樣的狀況之下，完美的代價昂貴。
……
這是我8年前為勁酒寫的一套文案，很多人都知道勁酒的廣告語：勁酒雖好，可不要貪杯哦。勁酒一直想告訴消費者勁酒好在哪裡？這是答案。
可惜這套稿從未出街。
彩虹合唱團有一首歌，《感覺身體被掏空》。
讓很多人笑著笑著，就流下了眼淚，為什麼動人？為什麼引發很多人的共鳴？
因為裡面有細節：
“有一個老闆叫做大衛
下午六點出現眼神恰似黑背
手裡端著一壺熱騰騰的咖啡
嘿嘿嘿嘿嘿 我們要不要來開個會？”
有沒有覺得就是自己老闆？
“十八天沒有卸妝 月拋戴了兩年半
作息紊亂 我卻越來越胖”
這不就是在寫你和我？
“天天KPI 不如現在
收起你的匠人情懷
……
誰想要吃飯 PPT是維他命”
細節是魔鬼啊，童鞋們。
2. 寫清晰而具象的利益
挖掘產品事實，是為了向用戶表明買（用）我的產品有什麼好處。
描述使用者利益，一定要注意把利益描述得清晰、具象、有力。
要具體而微，其實這也是細節。
看淘寶店步履不停的一款雪地靴：
這是鞋型的描述文案：
瘦鞋型，顯腳小，能嫁個好人家。
這是鞋墊的描述文案：
貼足弓設計，腳感像被暖男天衣無縫的握在手裡。
我最愛的一句廣告語，來自公牛插座：
保護電器保護人。
一共只有7個字，還有2個字是重複的。
但把公牛插座的產品利益、品牌理念講得清清楚楚。
把“保護”重複一遍，承諾更有說服力。
曾經的一款飲料，茶裡王。
好在哪呢？
四個字：就象現泡。
不需要再多一個字，你就知道這個飲料在講什麼。
再比如一個油漆：
三棵樹，馬上住。
講什麼安全、環保，刷完馬上能住才是最細微也最強大的賣點。
我們說說充電：
為什麼OPPO的“充電5分鐘，通話2小時”大家耳熟能詳，甚至成了一句社會流行語？
因為有細節、好記、生動、有趣。
再來看看華為：
誰會手機沒電找插座時，會說“快快快，讓我解一下燃眉之急”呢？
Type-C樂閃充又是什麼鬼呢？
你能流利地把這句話讀出來嗎？
小米就聰明多了，“充電10分鐘，微信4小時”，但模仿的東西，是沒法引領潮流的。
講產品利益，具體而微，才最強大。
3. 寫初心而動人的故事
人是細節的動物，也是故事的動物。
因為故事中就包含大量的細節。
從遠古時期，人類就在每個夜晚圍坐在篝火邊講故事，撫慰自己孤獨的靈魂。人類文明，其實就是從故事開始的。
每個商品的誕生，都是為了解決人類面臨的一個問題。每個產品的創始人，都有自己的一段心路歷程，為什麼我要打造這件產品。
把關於這個產品的初心故事講出來，很大程度上就能讓使用者掏錢埋單，甚至甘心追隨。
羅永浩在釋出會上一句“我不是為了輸贏，我就是認真”，打動了多少錘粉的心。
其實這就是羅永浩的故事，一個他為什麼要做手機的故事。
這句話的知名度和影響力，遠遠超過錘子手機的那些廣告語和文案。
什麼天生驕傲，什麼以偏執回敬偏見，什麼東半球最好用的智慧手機……
因為這句話是一個故事，其他話只是一句廣告語。
它更能喚起使用者的興趣和共鳴。
我家裡只用兩個品牌的洗衣液，一個是藍月亮，一個是奧妙。
用藍月亮，是因為它是我客戶。
用奧妙，是因為我愛死它的廣告了。
奧妙，在國外的廣告語“dirt is good”（髒是好的）。
洗衣粉洗衣液的核心使用者是家庭主婦，媽媽們最頭疼的就是孩子經常弄得身上髒兮兮的，但是怕弄髒衣服，就阻止孩子玩耍才是更糟糕的事情。
從這個意義上講，髒是好的，因為它釋放孩子的自由天性，讓他們大膽去探索世界。
衣服髒了不要怕，有奧妙。
這就是一個洗滌劑的初心故事，不應只把這句話視作一句廣告語，它是偉大的兒童教育理念。
知乎使用者2019-04-30 13:49:58什麼東東，就是鬧輕鬆
1234abcd真的全都懂
甲乙丙丁之乎者也不算什麼東東
mimi是我們都用腦輕鬆
——張衛健
少武大王2019-06-07 11:42:48我們都是有問題的人。。
有問題趕緊去交代問題或者去醫院看看，就別上知乎了。
達生2020-02-09 17:31:32你腦子有問題吧？
怎麼啦？
有問題 上知乎。
