買ktv音響裝置的時候，每個商家的報價都不一樣，為什麼有時候拿著實惠的音響方案卻買不到產品？

張啟東2022-03-23 10:43:24

很多打算買KTV音箱裝置的消費者，習慣性的找一個KTV音響工程商要方案和報價。

等到商家把方案和價格報出來後，消費者就直接到網上去查價格了，然後拿著這個價格來和商家砍價。

這時候就會出現以下這些情況：

1）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，消費者分不清演唱效果的好壞。

這種情況其實是比較多的，因為大部分消費者對唱歌要求不高，反正只要音響音量大就是效果好。

至於清晰度、音色之類的，他們都分不清，所以對演唱效果也沒啥要求。只要裝置不嘯叫就行了。

這就是音響小白，買音響系統只看價格！

2）、商家給出了價格讓步，消費者和商家完成了合作，但是發現音響裝置演唱效果不滿意。

這一類的情況總體來說偏少，只有少部分懂音樂同時對音響系統有要求的人才有辨別音響系統的能力。

所以這類人就在網上瘋狂搜索“音悅啟明星”作品，用於提升自己對音響行業的認知，希望能夠買到適合的產品。

3）、商家並不妥協，直接把消費者過濾了，消費者覺得商家太冷漠。

參考資料：為什麼KTV音響調音師都很冷漠！

那麼在KTV音響行業裡面，為什麼會出現這些現象呢？

我認為，主要原因是行業惡性競爭（價格戰）、從業人員職業素養不夠所導致的！

而價格戰則是罪魁禍首！

那麼

網上的KTV音響裝置報價到底有沒有參考價值

？

這次我（張啟東）就來詳細分析一下，讓大家徹底知道

有人的地方就有江湖

！

KTV老闆貼牌系列

唱歌較多的消費者就會發現，很多營業型KTV裡面的音響裝置雖然是大品牌，但是唱歌效果並不理想。

這是怎麼回事呢，難道KTV老闆都是傻子嗎？

事情的真相可能讓你大跌眼鏡！

很多KTV為了招攬客戶，直接把自己的音箱上面貼一個大品牌的商標，然後對外聲稱進口音響系統。

而這些音響裝置，很有可能全部都是廣州工廠生產的！

所以大部分的消費者，一輩子都沒有體驗過標準的KTV音響演唱效果！

這時候就會有人站起來說：我靠！KTV老闆都這麼黑的嗎？

要知道現在的KTV競爭如此激烈（價格戰非常嚴重），老闆肯定要控制一下成本。

只有做過KTV老闆的人，才明白市場的殘酷性！

參考資料：KTV行業的價格戰，最後到底誰獲勝？

如果你找KTV老闆打聽音響系統的價格，就會發現不同門店的音響裝置的價格差距非常大。

更改音響裝置配置系列

很多KTV老闆因為採購的音響裝置量大，所以直接跑到工廠定製產品。

定製的產品有什麼好處呢？

廠家可以根據消費者的資金預算來生產產品！雙方合作起來比較靈活。

外觀一致但是內部的喇叭單元完全不一樣，資金預算多，做出來的音響系統配置就高。

所以買音箱的時候，看型號、外觀，沒有任何意義！

要知道，道高一尺魔高一丈！

消費者和商家砍價的時候毫無底線，商家也會毫無底線，直接降低系統配置（不掙錢的事情不會做）！

所以參考別人的音響工程，就會發現雖然裝置外觀、型號一樣，但是報價完全不一樣！

既然實體店的音響工程價格沒有參考價值，那麼網上的KTV音響裝置報價到底有沒有參考價值？

網上的KTV音響裝置報價其實更為複雜！

因為很多進口品牌的音響裝置的價格非常不穩定，所以客戶在網上查詢音響裝置報價的時候會出現以下幾種情況。

1）、有報價沒產品

2）、報價低於成交價

3）、報價高於成交價

先來給大家說一下網際網路上有報價沒產品的現象

網上產品賣斷貨系列

網上顯示已經賣了很多的產品，但是倉庫已經沒貨了，甚至產品的價格已經上漲了，賣家沒來得及調整。

所以原來的成交記錄毫無參考價值，有錢也買不到貨！

掛羊頭賣狗肉系列

在很多電商平臺上有一個不成文的運營規則，賣家和買家僅僅是透過電商平臺完成交易，用於後期需要售後的時候，查詢合作記錄。

比如：

平臺上的產品是一套KTV無線話筒，但是雙方交易的卻是一臺點歌機，賣家只需要在發貨的時候備註一下交易的產品是點歌機。

如果後期點歌機出現了質量問題需要售後，賣家需要核對產品，直接檢視備註即可。

為什麼會出現這種情況呢？

因為買家與賣家是多年的合作伙伴，經常一起吃飯喝酒的，走平臺交易是為了多個好評、提升店鋪權重。

消費者在網上雖然可以檢視到產品價格，但是下單的時候商家會告訴你沒有對應的產品。

網際網路上KTV音響裝置報價偏低的現象

被KTV音響銷售戲弄系列

很多消費者喜歡跑過去就問商家的價格（惡意比價），並沒有合作的誠意！

這時候很多銷售就直接給消費者一個低於成本價的報價！

消費者拿著這個價格到處找商家諮詢，發現沒有一個商家搭理他，還不知道自己被銷售玩弄了。

有些消費者圖便宜買到了KTV音響裝置，結果發現根本達不到自己預期的演唱效果。

然後說音響行業水太深，到處都是坑，這到底是消費者的錯，還是商家的錯？

既然要求品質，就要尊重價格！

看到的價格低於真實成交價系列

在很多電商平臺上，消費者看上了一套音響裝置，但是想提升演唱效果，增加裝置的功能（看電影）

這時候客服就會讓消費者多拍一個產品（用來補差價），一般是郵費的連結。

所以網友看到的價格低於客戶的真實成交價格！

網際網路上報價高於成交價

改價後發展廳樣品系列

在KTV音響行業裡面，幾乎所有的賣家都會有一個展廳，裡面放幾套音響裝置的樣品。

碰到一些喜歡砍價的消費者，商家為了清理庫存音響裝置樣品，也會做出讓步。

具體怎麼做的呢？

當消費者拍下來產品後，商家就在銷售後臺改價，再讓消費者付款。

接著直接把展廳的樣品打包發給客戶！

這些展廳樣品的品質是完全沒問題的，只是包裝被拆，不適合用於線下KTV音響工程，所以只能透過打折處理掉。

因為KTV音響裝置做電商，所有的產品都需要先把包裝拆了，除錯完畢後再發貨。

而線下的KTV音響工程，都是全新的包裝，當著客戶的面現場拆開、安裝調音。

這也是電商平臺上KTV音響裝置價格低於線下音響工程的原因之一。

以上就是網上的KTV音響裝置報價到底有沒有參考價值的總體分析，社會很單純複雜的是人，有人的地方就有江湖。