求職乾貨|別再浪費校友的時間了，究竟該怎樣有效率地networking？
在美國找工作，networking（人際關係）是至關重要的。之前幾篇關於美國求職的文章發出去之後，很多人最感興趣的也是networking了。
那麼今天就來講講，到底該如何有效率地networking。在求職期間，我大概給一百多個校友打了電話，也吃過幾次飯喝過幾次咖啡，雖然跟有些人比不算多，但也總結出了些經驗。下面，我主要會從networking如何找人、聊什麼、怎麼聊、聊完之後如何follow-up（跟進）來談一談。如果大家有其他意見，歡迎補充。
01
我能和誰network？
我在networking的時候，用的最多的就是學校的Alumni database（校友資料庫）了，關於怎麼找校友，找到校友之後怎麼發郵件，我在第一篇乾貨|美國求職|我是怎麼在秋招開始一個月內拿到美聯儲的offer的裡已經詳細講過了，這裡就不再重複了。除了利用學校的alumni database，還有其他很多的途徑可以networking，我在這一篇乾貨|美國求職|在美國找工作你一定要知道的那些事裡也列出了最有用的幾種，大家感興趣可以去看一看。
今天來給大家講一個之前沒講過的networking的方式，那就是LinkedIn。
LinkedIn作為全球職業社交網站，對在美國找工作的我們很有幫助。在用LinkedIn勾搭別人之前，
首先要做的就是build your profile
（完善你的資料）。如果你的資料上一片空白，沒有任何教育和工作經歷，別人要怎麼了解你呢？當你收到一個資料完全空白的人發來的請求，和一個資料完善有照片有工作經歷的人的請求，你會更容易接受哪一個呢？
所以
放上一張得體的照片，寫上你的教育背景和工作/實習經歷
，很有必要。（如果大家感興趣的話，以後我也可以寫一寫LinkedIn資料要怎麼寫才吸引人）。
有了完善的資料之後，你就可以開始搜尋了。第一步你可以新增
你認識的人
，
同學朋友同事
等，然後新增
校友或者有共同經歷的人
。因為LinkedIn加好友的時候會顯示你們有多少個共同好友，所以共同好友越多，對方也更願意接受你的請求。
如果說上面這些人是你的第一層聯絡人，那麼你的第二層聯絡人就是
他們的朋友同事以及他們的network了
。你可以讓第一層的人幫你
refer（推薦）
一下，否則如果對方跟你是完全的陌生人，他可能會拒絕或忽略你的請求。
最後你會發現，LinkedIn上面還有很多公司的
recruiter（招聘官）
，直接聯絡他們也是一種辦法。但他們更看重的是你的經歷與他們招聘職位的契合度，這就需要你的簡歷足夠強大了。
關於請求裡面寫什麼，怎麼寫，我在第一篇乾貨|美國求職|我是怎麼在秋招開始一個月內拿到美聯儲的offer的裡也寫過了。要注意的用LinkedIn發的InMail或者message（資訊），不能像發郵件那麼長，可以適當刪減一下。
值得一提的是，LinkedIn上有很多
group（群）
，群成員之間是可以互相發郵件的。所以如果你可以加入一些合適的群（一般可以從校友群開始），也會大大擴充套件你的人脈。
02
我該聊些什麼？
在找到願意跟你聊的校友之後，下一步就是開聊了。無論是喝咖啡吃飯還是打電話，一場高質量的談話都是必不可少的。很多人第一次跟校友聊時，不知道該聊些什麼（我也是這樣），我就來分享一下我從失敗中積累的經驗吧。
先來講一講一開始我失敗的經歷吧。和很多人一樣，第一次打電話的時候，我也很緊張，不知道該怎麼跟校友聊。所以我搜了很多經驗，還看了100 questions to ask during informational interview （network可以問的一百個問題），然後把我想問的問題列下來，電話裡一個個的問。
這種對話就很乾很不自然。在別人回答完我的問題之後，我也不知道除了thank you還能說些什麼。
失敗過幾次之後我也漸漸摸出了門道。假設一下如果你是校友，你希望一個人一上來就問你一堆問題讓你回答，彷彿在面試一樣嗎？當然不。所以你要做的，就是
儘量讓對話自然流暢，像兩個朋友間在聊天一樣
。並且不要總是講工作，可以適當地聊一些對方感興趣的話題，體育、天氣、時尚、甚至八卦，都是可以的。
我的經驗是一開始先
介紹一下自己，專業、經歷之類的，尤其要說一說為什麼對人家的公司或者職位感興趣
。如果別人一點都不瞭解你，他為什麼要回答你的問題呢？
然後從一些比較
general（普遍）的問題
問起，比如聊一聊對方在公司都做些什麼，是怎麼聽說這個公司的，公司的文化等。
（一個小tip：已經在對方公司官網寫得很清楚的問題就不要再問了，浪費彼此的時間。問題越
specific（明確）
越好。比如你在官網上看到公司文化是怎樣怎樣的，你可以就某一個點問問他的體驗是什麼）。
之後一定要表現出你對這個人的personal的
關心
，可以問一問對方工作中最喜歡的地方是什麼，有沒有不喜歡或者想改變的地方，工作和生活的balance（平衡）等。
最後的最後，
一定要問對方對你有沒有什麼問題
。因為我發現，最成功的聊天不是我問了對方一堆問題，而是對方問了我一堆問題的。
比如我曾經給一個已經在公司做到中層的校友打電話，一開始還沒等我發問，他就問了我很多問題。一個小時裡他完全不給我一點扭轉局面的機會，就像一場面試一樣地問我問題。
最後結束的時候他問我是不是國際生，我說我是。他說，哦，我們部門不收國際生的。
已經回答了一個小時問題的我，內心是崩潰的。你一個小時前不能問我這個問題嗎？
結果他又說，雖然我們部門不招，但我隔壁的部門招，還有隔壁的隔壁也招，這樣吧，你把你的簡歷發給我，我幫你遞到他們部門吧。於是就這樣，我順利地拿到了面試。
其實校友跟你聊天，除了幫你解答問答，他們也會看
他們喜不喜歡你，你這個人靠不靠譜，值不值得我再一步地幫助你
。所以展現
個人魅力
是很重要的。如果整場對話都在聊找工作，會給人一種有些自私的感覺。
適當地瞭解一下對方的興趣
，或者
聊聊你自己的故事，學校發生的事
，都是可以的。
有些同學問，校友回答完我的問題之後，我跟說些什麼呢。這個問題我也困惑了很久，一開始我只會說謝謝，這真好，我好同意，這真是太對了之類的話。
但聊得多了，我發現實在是有太多可以說的了。
比如我有時候會問，你覺得在學校上過的最有用的課是什麼，對方可能會說xxx，然後我就會說，你是不是跟這個教授上的，我也跟他上過某某課，這個教授bulabula，然後兩個人就開始聊教授的八卦。
其實networking就像你生活中的每一場聊天一樣，一次愉快的聊天的前提一定是
雙方互相尊重，有來有回
。不要把校友看成你找工作的一種途經，而要像去結識一個新朋友一樣，去
瞭解對方，尊重對方，建立關係
。
03
聊也聊完了，下一步該做什麼？
有些人聊完之後，就聊完了，然後抱怨，為什麼聊了這麼多都沒有用。那是因為你沒有follow-up啊！
首先，在見面或者打完電話後，一定要發一封thank you的email，
感謝對方抽時間來跟你聊天，幫你解答問題
。最好能抓住談話中
比較重要的幾個點
，比如透過跟你的交流，我對xxx加深了了解。又比如我對你跟我說的xxx專案很感興趣。總之就是要讓對方知道，
他真的幫到了你，他的時間花得有價值
。
如果對方在談話中提到了某個人，介紹你認識，郵件裡你就可以要這個人的聯絡方式了。
如果他提出了可以幫你看看簡歷、或者把簡歷推給別人，一定要感謝人家，（可以用句式如 I appreciate your kind offer to … ）然後把簡歷發過去。
不要以為你把簡歷發過去就萬事大吉，可以在家靜等面試了。如果發過去一週後還沒有訊息，你就要再次
follow-up
，告訴校友你沒有收到回覆，問問有沒有你可以找的人。如果有HR聯絡你面試，你也要給人家校友發個郵件，
感謝他幫你refer
（內推），順便還可以問問面試經驗。
那麼問題來了，
校友既沒有要介紹人給我認識，也沒有要我的簡歷，怎麼辦？
我只能說，有可能是你聊天沒聊好（不是我打擊你）。
因為如果對方公司在招人，你對職位表達了興趣，校友又看上了你，一般情況下他都會主動提出幫忙的。也有可能對方公司暫時不招人，那麼這種情況下，你要跟他
時長保持聯絡
，混個臉熟，如果以後他的公司有的適合你的職位，他也會先想到你的。
如果你覺得聊得很好，但校友沒提招人的事，那你就可以
主動一點
了。可能在聊天的時候你沒有表達明確的態度，對方也不確定你到底對這個工作感不感興趣。還是那句話，
你不說，別人怎麼能知道你想要什麼。
所以這種情況下，你就可以問問他，透過我們今天的聊天，我對xxx很感興趣並且打算申請，不知道你有沒有什麼建議/能不能幫我看看簡歷。
Again，這是一個結識朋友的好機會，即使對方不能幫到你什麼，從跟他的交流中
你也已經學到了很多，更加了解了這個行業。
Networking其實不僅僅是在幫你找眼下的工作，你更應該把他當成一個
認識更多人，瞭解更多事情，聆聽更多想法
的機會，透過networking積累的經驗和人脈也許可以是一輩子的。
對大部分中國人來說，networking的確不是那麼容易的一件事，對我也同樣如此。但萬事開頭難，春招也在如火如荼地進行中了，我相信你一定可以跳出你的舒適圈，勇敢地邁出那第一步。
對美國留學，求職之類感興趣的朋友們也可以關注我的微訊號
五百塊（ID: wubaikuai_
），以後會在那裡分享很多我申請，求職的經驗。