BP該怎麼寫-從一個投資人的視角

（一）理解BP的作用

對專案方來說，BP有兩個層面的作用，第一是 “股權銷售說明書”，和招股說明書的性質一樣，都是為了把專案股權賣出去。所以需要把事情說明白，說出亮點和增長點。第二層是和投資人建立一種溝通共識。站在投資人的角度，很大機率他可能對專案方做得產品和行業並不是理解的很深入，因此需要透過BP進行簡單的普及，建立初步的資訊同步，這樣才能處於共同的語境進行交流。

而對投資方來說，BP的作用是挖掘資訊，初步判斷這個專案是否匹配個人興趣方向，公司投資領域，進一步判斷這個專案的亮點，是否值得進行初步溝通。

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（二）如何寫BP

理解上面的雙方目標之後，然後去思考專案BP該怎麼寫。

（1）BP主要內容

行業基本情況：行業規模增速、產業鏈、機會、競爭對手情況；

公司情況：技術和產品、團隊情況、公司商業模式、業績資料；

融資情況：融資計劃、估值；

其它：公司歷史沿革、歷史投資人、公司重要資質和獎項等。

（2）BP中的重點

BP並不是簡答的資訊堆砌，需要做到重點、亮點突出。重點是公司的核心（產品、團隊），亮點是優勢。如果公司是技術產品驅動型的，可以多寫點產品的介紹和先進性；如果公司是運營商業模式驅動，多寫點公司的資源和運營資料；另外上面列的內容，也並不是所有的都需要，比如大多數公司偏產品銷售，就沒有什麼複雜的商業模式。有的早期專案，沒有業績資料，就可以不寫。

（3）如何寫好

你必須對所處行業有深刻的認知，這個認知必須必絕大多數投資人都要深刻。理解行業市場規模，市場趨勢，市場政策，市場機會，市場競爭之後再回過頭來寫BP前幾頁的行業部分。簡明扼要得把行業機會給表達清楚。

同競爭對手相比，你必須想明白你的競爭力在哪裡。是產品，是技術，還是運營銷售能力？然後重點介紹這點。

仔細打磨團隊的介紹，突出團隊的經歷亮點，突出團隊為什麼能做這件事，為什麼能。

注意細節和排版，投資人一眼能看出是FA做的還是創始團隊做的，如果是創始團隊能做到非常有邏輯，非常美觀，非常細緻的把商業計劃書做出來，說明做事也會比較靠譜。

（4）忌諱什麼

忌諱什麼都沒有，什麼都想做。如果真的已經發展到一定程度，有多個業務線，可以按照業務線敘述。

忌諱沒有亮點，大多數沒有亮點的BP，直接會被斃掉。

忌諱虛假資訊，過於粉飾，幾十億的市場說成幾千億，沒有的事情說已經做了。