解剖式營銷：三步走

大道至簡

學習休格曼文案訓練手冊，給出了一個結論，看完恍然大悟。

文章的第一句，目的僅僅是讓你看第二句，第二句的目的是讓你看第三句，第三句的目的是讓你進入營造的氛圍。

什麼意思？

以前的廣告體大部分是紙媒，整版整版的內容，讀者一般先掃一下標題，然後會看一下前面幾句，如果吸引力大，就不知不覺看下去了，然後一不小心看完了。

先把第一句撇開，我給休格曼的理論新增一句，標題的唯一目的是為了讓你把這篇文章點開。

這樣整個體系就完整了，標題是為了點開，第一句是為了讓你看第二句，第二句是為了讓你看第三句，第三句是為了讓你進入營造的氛圍，步步為營。

至於三句過後該怎麼辦，明天會涉及到。今天就談談標題和前三句。

你在平時的公眾號，還有頭條呀，資訊呀什麼的，首先是看標題，如果標題感興趣，你會點開文章看一下前面的一些內容，如果前面幾句無法提起你的興趣，你會直接關閉。

舉幾個例子。

我關注的幾個微信公眾號 ：

懂懂日記是其中一個，寫了十年，文筆越來越流暢了，而且現在每篇都是一些列故事組成的，故事裡面蘊含生活哲理，還有現實的反應。

粉絲群體大約幾十萬吧，鐵桿粉絲估計有2萬左右。

就這些粉絲每年付費訂閱，還有其他收入，加起來一年100萬沒問題。

為什麼要拿這個分析呢？因為每一篇都是軟文！具有典型性。

看最近幾天的日誌，每一篇的標題都比較短，基本看不出什麼來，你會帶著深深的疑問看下去，第一句，也看不出什麼來，找不到答案，接著看第二句，設立一個場景，也就是故事背景，還是看不出什麼來，接著看第三句，第四句，用疑問句開篇，好了，你已經進入這個故事裡面去了。

是不是感覺看下去順理成章呀，原理就是這麼回事。

如果你一上來就是大長句，一個字，累。我們累，讀者也累。

前面幾句包括標題就是這麼回事，麼有什麼實際意義，能把讀者引導去看下面的，就OK了。

當然還有幾個軟文寫得好的，這裡就不一一列舉了，大家以後看到類似的軟文以後，恍然大悟，原來就是這麼回事，那就夠了。

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歡迎交流。

PS：今天的文案就是按照這個規則來寫的，你看出來了嗎？

西安冬子——網際網路+實戰者，解剖式營銷創始人