訥於言敏於行

子曰：“君子欲訥與言而敏於行。”——《論語-里仁》

子曰：“君子訥於言而敏於行。”：“訥，遲鈍也。言欲遲而行欲疾。”

言行一致，孔子把巧言令色看作小人所為，自然不喜歡言過其實的人，這是我們做人的準則。我們 不做言語的巨人，行動的矮子。從歷史來看，言行風揚跋扈之人對半下場悲慘。飛黃騰達之時，要懂得謙虛謹慎，收藏鋒芒，免遭小人記恨；失意的時候，要懂得忍辱負重，臥薪嚐膽，以圖東山再起。此外，言語的訥者，行動的敏者，才是真正的智者。

身為律師的小劉多年前參加了一場不很輕鬆的國際談判，最後一天晚上八九點鐘，一直談到深夜一點鐘，雙方還在談判桌上僵持不下。對方有一個人出言不遜，小劉想，我們怎麼可以讓他這麼放肆呢？

於是，小劉馬上回敬一句，同樣略帶諷刺的意味，於是，氣氛馬上僵硬了起來。還好，對方有一個人呼叫說：“大家累了！休息5分鐘吧！”他這一句話，化解了尷尬的場面。

同時，小劉也立刻驚覺自己 犯了兵家大忌，為了逞一時口舌之快，把談判的有利位置拱手讓給了別人。當然，經過了5分鐘的緩衝時間，協議後來很快便達成了。

“話到快時留半句，理從真處讓三分”，從此以後，小劉將他裝框擱在辦公桌上，以時時警醒自己。

“說理三分”，講的其實是一種技巧。你若有理，聰明人一點就通，不用十分，三分足夠了，不必畫蛇添足；碰到蠢人，你再多費口舌也無用，何必執著，不妨讓他自己慢慢去悟；至於蠻漢，他根本不講理，你即使講上十二分，也無異於是對牛彈琴——豈止是對“牛”呢，說不定是對“虎”彈琴，彈得他上了火，後果就不堪設想了。

詩曰：不智之智，名曰真智。蠢然其容，靈輝內熾。用察為明，古人所忌。學道之士，晦以混世。不巧之巧，名曰極巧。一事無能，萬法具了。露才揚己，古人所少。學道之士，樸以自保。在人生的談判桌生，“訥者”有時才是最傑出的談判家。

有這樣一個故事，說某單位裡有一個好鬥的女孩子，很對同事在她主動發起攻擊之後，不是辭職就是請調。一天她的矛頭指向了一個平時裡默默工作、話並不多的一個女孩子。誰知那位女孩只是默默的笑著，一句話沒說，只偶爾問一句：“啊？”最後，好鬥的女孩子主動鳴金收兵了，但也已經被氣得滿臉通紅，一句話也說不出來。

過了半年，這位好鬥的女孩子也主動辭職了。

很多人或許都會覺得那個沉默的女孩子修養是在太好了，其實不是這樣，而是那位女孩子聽力不太還，雖然理解別人的話不至於有困難，但總是要慢半拍，而當她仔細聆聽別人的話語並思索箇中意思時，臉上會出現無辜、茫然的表情。當那個好鬥的女孩子對她發作那麼久，那麼費力，她迴應的卻是這種表情和“啊？”的不解的聲音，難怪好鬥的女孩鬥不下去，只好收兵了。

仔細想一下，這個故事可以告訴人一個事實：面對沉默，所有的語言力量都消失了！

在生活中，你可以不去攻擊別人，但保護自己的防衛網一定要有，這種時候有個很好的做法就是：裝聾作啞！

聾啞之人是不會和人起爭鬥的，因為他聽不到也說不出。別人也不會找這種人鬥，因為鬥了也是白鬥。他如果還一再挑釁，只會凸顯出他的好鬥與無理取鬧，因為面對你的沉默，這種人多半會在幾句話之後就倉皇地且罵且退，離開現場！如果你還裝出一副聽不懂的樣子，那麼更能讓人敗走！不過大部分人都不聾不啞，以聽到不順耳的話就會回嘴，其實一回嘴就中了對方的計。

世界紛繁複雜，真真假假，看著聰明的人其實愚蠢至極；看著英俊瀟灑的卻是外強中乾；看著是佔盡便宜的其實是滿盤皆虧。《老子》中寫道：“大真若屈，大巧若拙，大辯若訥。”其意思是說，最正直的東西好像是彎曲一樣，最靈巧的東西好像是笨拙一樣，最卓越的辯才好像是口訥一樣。