資治通鑑-013-張儀傳（所謂的口才）

原文：

赧王二年（戊申，公元前三一三年）

秦右更疾伐趙。拔藺，虜其將莊豹。

秦王欲伐齊，患齊、楚之從親，乃使張儀至楚，說楚王曰：“大王誠能聽臣，閉關絕約於齊，臣請獻商於之地六百里，使秦女得為大王箕帚之妾，秦、楚娶婦嫁女，長為兄弟之國。”楚王說而許之。君臣皆賀，陳軫獨吊。王怒曰：“寡人不興師而得六百里地，何吊也？”對曰：“不然。以臣觀之，商於之地不可得而齊、秦合。齊、秦合則患必至矣！”王曰：“有說乎？”對曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齊也。今閉關絕約於齊，則楚孤，秦奚貪夫孤國，而與之商於之地六百里？張儀至秦，必負王。是王北絕齊交，西生患於秦也。兩國之兵必俱至。為王計者，不若陰合而陽絕於齊，使人隨張儀。苟與吾地，絕齊未晚也。”王曰“願陳子閉口，毋復言，以待寡人得地！”乃以相印授張儀，厚賜之。遂閉關絕約於齊，使一將軍隨張儀至秦。張儀佯墮車，不朝三月。楚王聞之，曰：“儀以寡人絕齊未甚邪？”乃使勇士宋遺借宋之符，北罵齊王。齊王大怒，折節而事秦，齊、秦之交合。張儀乃朝，見楚使者曰：“子何不受地？從某至某，廣袤六里。”使者怒，還報楚王。楚王大怒，欲發兵而攻秦。陳軫曰：“軫可發口言乎？攻之不如因賂以一名都，與之並兵而攻齊，是我亡地於秦，取償於齊也。今王已絕於齊而責欺於秦，是吾合秦、齊之交而來天下之兵也，國必大傷矣！”楚王不聽，使屈匄帥師伐秦。秦亦發兵使庶長章擊之。

赧王三年（己酉，公元前三一二年）

春，秦師及楚戰于丹楊，楚師大敗，斬甲士八萬，虜屈匄及列侯、執珪七十餘人，遂取漢中郡。楚王悉發國內兵以復襲秦，戰於藍田，楚師大敗。韓、魏聞楚之困，南襲楚，至鄧。楚人聞之，乃引兵歸，割兩城以請平於秦。

燕人共立太子平，是為昭王，昭王於破燕之後即位，弔死問孤，與百姓同甘苦，卑身厚幣以招賢者。謂郭隗曰：“齊因孤之國亂而襲破燕，孤極知燕小力少，不足以報。然誠得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之願也。先生視可者，得身事之！”郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里馬者，馬已死，買其首五百金而返。君大怒，涓人曰：‘死馬且買之，況生者乎？馬今至矣。’不期年，千里之馬至者三。今王必欲致士，先從隗始。況賢於隗者，豈遠千里哉？”於是昭王為隗改築宮而師事之。於是士爭趣燕。樂毅自魏往，劇辛自趙往。昭王以樂毅為亞卿，任以國政。

韓宣惠王薨，子襄王倉立。

赧王四年（庚戌，公元前三一一年）

蜀相殺蜀侯。

秦惠王使人告楚懷王，請以武關之外易黔中地。楚王曰：“不願易地，願得張儀而獻黔中地。”張儀聞之，請行。王曰：“楚將甘心於子，奈何行？”張儀曰：“秦強楚弱，大王在，楚不宜敢取臣。且臣善其嬖臣靳尚，靳尚得事幸姬鄭袖，袖之言，王無不聽者。”遂往。楚王囚，將殺之。靳尚謂鄭袖曰：“秦王甚愛張儀，將以上庸六縣及美女贖之。王重地尊秦，秦女必貴而夫人斥矣。”於是鄭袖日夜泣於楚王曰：“臣各為其主耳。今殺張儀，秦必大怒。妾請子母俱遷江南，毋為秦所魚肉也！”王乃赦張儀而厚禮之。張儀因說楚王曰：“夫為從者無以異於驅群羊而攻猛虎，不格明矣。今王不事秦，秦劫韓驅梁而攻楚，則楚危矣。秦西有巴、蜀，治船積粟，浮岷江而下，一日行五百餘裡，不至十日而拒扞關，扞關驚則從境以東盡城守矣，黔中、巫郡非王之有。秦舉甲出武關，則北地絕。秦兵之攻楚也，危難在三月之內，而楚待諸侯之救在半歲之外。夫待弱國之救，忘強秦之禍，此臣所為大王患也。大王誠能聽臣，請令秦、楚長為兄弟之國，無相攻伐。”楚王已得張儀而重出黔中地，乃許之。張儀遂之韓，說韓王曰：“韓地險惡山居，五穀所生，非菽而麥，國無二歲之食，見卒不過二十萬。秦被甲百餘萬。山東之士被甲蒙胄而會戰，秦人捐甲徒裼以趨敵，左挈人頭，右挾生虜。夫戰孟賁、烏獲之士以攻不服之弱國，無異垂千鈞之重於鳥卵之上，必無幸矣。大王不事秦，秦下甲據宜陽，塞成皋，則王之國分矣。鴻臺之宮，桑林之宛，非王之有也。為大王計，莫如事秦而攻楚，以轉禍而悅秦。計無便於此者。”韓王許之。

張儀歸報，秦王封以六邑，號武信君。復使東說齊王曰：“從人說大王者必曰：‘齊蔽於三晉，地廣民眾，兵強士勇，雖有百秦，將無奈齊何。’大王賢其說而不計其實。今秦、楚嫁女娶婦，為昆弟之國；韓獻宜陽；梁效河外；趙王入朝，割河間以事秦。大王不事秦，秦驅韓、梁攻齊之南地，悉趙兵，渡清河，指博關，臨菑、即墨非王之有也！國一日見攻，雖欲事秦，不可得也！”齊王許張儀。張儀去，西說趙王曰：“大王收率天下以擯秦，秦兵不敢出函谷關十五年。大王之威行於山東，敝邑恐懼，繕甲厲兵，力田積粟，愁居懾處，不敢動搖，唯大王有意督過之也。今以大王之力，舉巴、蜀，並漢中，包兩週，守白馬之津。秦雖僻遠，然而心忿含怒之日久矣。今秦有敝甲凋兵軍於澠池，願渡河，逾漳，據番吾，會邯鄲之下，願以甲子合戰，正殷紂之事。謹使使臣先聞左右。今楚與秦為昆弟之國，而韓、梁稱東籓之臣，齊獻魚鹽之地，此斷趙之右肩也。夫斷右肩而與人鬥，失其黨而孤居，求欲毋危，得乎？今秦發三將軍，其一軍塞午道，告齊使渡清河，軍於邯鄲之東；一軍軍成皋，驅韓、梁軍於河外；一軍軍於澠池，約四國為一以攻趙，趙服必四分其地。臣竊為大王計，莫如與秦王面相約而口相結，常為兄弟之國也。”趙王許之。張儀乃北之燕，說燕王曰：“今趙王已入朝，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲雲中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非大王之有也。且今時齊、趙之於秦，猶郡縣也，不敢妄舉師以攻伐。今王事秦，長無齊、趙之患矣。”燕王請獻常山之尾五城以和。

張儀歸報，未至咸陽，秦惠王薨，子武王立。武王自為太子時，不說張儀，及即位，群臣多毀短之。諸侯聞儀與秦王有隙，皆畔衡，複合從。

赧王五年（辛亥，公元前三一零年）

張儀說秦武王曰：“為王計者，東方有變，然後王可以多割得地也。臣聞齊王甚憎臣，臣之所在，齊必伐之。臣願乞其不肖之身以之梁，齊必伐梁，齊、梁交兵而不能相去，王以其間伐韓，入三川，挾天子，案圖籍，此王業也。”王許之。齊王果伐梁，梁王恐。張儀曰：“王勿患也。請令齊罷兵。”乃使其舍人之楚，借使謂齊王曰：“甚矣，王之託儀於秦也！”齊王曰：“何故？”楚使者曰：“張儀之去秦也，固與秦王謀矣，欲齊、梁相攻而令秦取三川也。今王果伐梁，是王內罷國而外伐與國，以信儀於秦王也。”齊王乃解兵還。張儀相魏一歲，卒。儀與蘇秦皆以縱橫之術遊諸侯，致位富貴，天下爭慕效之。又有魏人公孫衍者，號曰犀首，亦以談說顯名。其餘蘇代、蘇厲、周最、樓緩之徒，紛紜遍於天下，務以辯詐相高，不可勝紀。而儀、秦、衍最著。

《孟子》論之曰：或謂：“張儀、公孫衍，豈不大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下熄。”孟子曰：“是惡足以為大丈夫哉？君子立天下之正位，行天下之正道，得志則與民由之，不得志則獨行其道，富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能詘，是之謂大丈夫。”

揚子《法言》曰：或問：“儀、秦學乎鬼谷術而習乎縱橫言，安中國者各十餘年，是夫？”曰：“詐人也。聖人惡諸。”曰：“孔子讀而儀、秦行，何如也？”曰：“甚矣鳳鳴而鷙翰也！”“然則子貢不為歟？”曰：“亂而不解，子貢恥諸。說而不富貴，儀、秦恥諸。”或曰：“儀、秦其才矣乎，跡不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而難之，不以才矣。才乎才，非吾徒之才也。”

感悟：

張儀不同於蘇秦，活得更久，並且活得也更好。一次次的完成了秦王交付的任務。雖然都是師從於鬼谷子，但是明顯能力高於蘇秦。

所謂的口才，是極度的同理心，站在對方的角度思考問題，站在所有人的角度，開啟上帝視角，清楚所有人之間的利害關係，並因勢利導，準確的預測未來的走勢，並能隨時調整自己。我想這或許就是張儀成功的奧秘。

一次出使楚國，用土地和美女打開了楚國慾望的口子，後有決絕的推進秦楚大戰，獲得土地；

二次出使楚國，孤身犯險：我們常人理解的危險，於他不過是多米諾骨牌的第一步，利用秦國的強大，嬖臣靳尚，幸姬鄭袖三者之間的關係，就像導演一樣推進了入獄又出獄的劇本，最終還獲得厚禮相待。

然後沿著蘇秦的路徑，一路過關斬將，說服了齊國、燕國等一系列國家，儼然一代名士。

可惜功虧一簣。“秦惠王薨，子武王立”，即使如此，張儀馬上調整自己的定位，躬身入世，變成了梁國國相，在引誘齊國來犯時，又說明其中利害關係，勸退齊兵。最終壽終正寢。

不得不說，張儀一直是一個獨立的人，一個只為自己而活的人，一個優秀的職業人！

司馬光似乎對次非常不削，“鳳鳴而鷙翰”。但是他可以說是一個成功的人。