優缺點都非常明顯又冷門，看上去很像工具車的MPV——途睿歐
身邊的親朋好友有時候會問我在哪上班，我都會回答：江鈴福特啊。然後他們就會一臉懵逼的看著我，我就會問，江鈴知道嗎？知道。福特知道嗎？知道。嗯，那就行了。
大家好，我是一名汽車銷售顧問，江鈴福特可能會有人聽上去陌生，但是今天我要聊的這款車叫做途睿歐，一樣很少有人聽過，但是它在MPV的口碑評比中，成績卻是名列前茅的。
途睿歐一個月可以賣多少？佔店裡總銷量的多大比率？
這款車上個月賣了3臺，這個月目前已知的是可以交2臺，畢竟我們這個品牌還是冷門一點，MPV也不是走量的車型，基本佔總銷量的10%吧。
最好賣的是哪個配置和顏色？
最好賣的是2。0T自動精英型，指導價19。69萬那一款，並且MPV車型嘛，黑色和棕色會更好賣一些。我們店備貨最多的也是這個配置，在途睿歐所有車系中，自動精英型就是我們常說的自動標配。感覺買這款車的使用者，還是注重務實的比較多，在有限的預算中，會優先考慮空間、動力這些硬引數，配置功能則是其次考慮的問題。
途睿歐最大的競品是誰？有什麼應對策略？
來我們店看車的使用者，有40%的人都會對比上汽大通G10，有20%會對比別克GL8。GL8已經是MPV中的明星車型了，從知名度上來說，我們確實處於劣勢，但是為什麼和途睿歐對比的不多呢？當然就是價格差距太大了啊，哈哈。
而大通G10就不一樣了，本來價格就低，自動豪華那一款配置高，外觀也不錯，科技感十足，對我們的威脅還是挺大的。
這樣看來，大通G10聰明的地方就是豐富了感官類的設計，確實配置更豐富一些。
而且大通G10有些地區的店直接跟以租代購合作，推出低首付包京牌什麼的，總之就是經常有營銷花樣，最氣人的是，記得有段時間，還有鄉鎮汽貿的來找我們銷售，跟我們說，替他們賣一臺大通G10給500塊錢提成，然後給了我們一大堆資料。
但是以租代購這種形式，怎麼說呢，其實使用者要多花不少錢，個人認為如果真在北京周邊可能還會有點效果，我們廣東這邊的上牌壓力肯定要比北京小很多。
我們一般對比大通G10的時候，都會理智的分析三大件（底盤、發動機、變速箱），另外空間和品牌也是一個關鍵因素。我自己就有個客戶，看完途睿歐還非要去試駕G10，結果試駕完還是跑回來了，說了一句：大通G10動力不行啊，空間也差了好多，做工也比不上途睿歐。
途睿歐現在能優惠多少錢？什麼時候買車最划算？
我們店現在全系優惠3000元，去年年底的時候，搞促銷活動最高優惠過5000元，說明途睿歐的價格變動也不大，個人認為對於車主來說，最糟心的不是能優惠多少，而是買車後這車又降了多少，頻繁降價的車型都是不保值的。
買途睿歐有什麼貸款方案？
我們店沒有跟當地的銀行和金融公司合作，而是集團總部直接跟廠家金融籤的協議，廠家金融的優勢就是能貼息，途睿歐能貼息10000元。
貼息當然是實實在在的為貸款使用者省錢，不過集團規定，做分期一單要收取4000手續費，這個錢就是我們店的純利潤了，仁者見仁智者見智吧，20萬左右的車，收4000手續費，大部分使用者還會可以接受的。
客戶是怎麼拿到最底價的？有沒有什麼套路？
很多人都知道去幾家4S店對比，但是怎麼樣就達到最好的效果呢？如果某一家已經談到底價你還想去別的地方比較，別忘了想辦法弄到預算單，照片也行，否則到另一家空口無憑啊，你說XX家能再優惠5000，你猜銷售會怎麼說？
“不可能！”
“ 肯定是綜合優惠，要你選裝裝潢的！”
“肯定其他收費專案不一樣！”
這樣談判效果會差很多。就好比最先爆出明星出軌的時候總是否認三連，照片一曝光就只能乖乖承認，這社會在哪都需要實錘。
客戶抱怨比較多的是什麼？有什麼解決方案？
有不少客戶反應，中間兩個座椅只有頂配商務艙版本才可選360°旋轉座椅，另外中窗不能升降通風透氣，只有天窗可開啟。無電動尾門，開啟的時候比較吃力。這些基本都是配置功能方面的抱怨，還好，現在廠家那邊已經可以選裝中門推拉小窗，選裝電動尾門了。
途睿歐新車保養大概多少錢？
新車常規保養700-800，全系2。0T保養費用都一樣，這個費用個人感覺還可以，但是有些客戶還是感覺貴，甚至有的客戶做完首保就再也不來4S店了，大哥，您買的好歹是臺20萬的車啊喂！
我們店有保養套餐活動，1540三次限16個月內使用，2420五次限時24個月內使用。（附加一句：買套餐的使用者不多。）
途睿歐這車有什麼槽點和亮點？
其實槽點也是很明顯的，甚至有時候會導致客戶買了其他品牌的車，那就是——外觀。途睿歐這車的外觀，個人覺得就是中庸，沒有什麼亮點，也沒有什麼話題點，其實內在配置也不差，但是如果外觀都不能讓使用者心動，很多人是沒有興趣瞭解內在美的，尤其是途睿歐的尾門，我覺得真的可以再重新設計一下了。
亮點麼，應該主要在於內飾功能和空間了，當然，還有空氣懸架，算是官方賣點了。
對了，有特殊需要的老哥，會不會對隱私玻璃感興趣？放個影片感受一下吧。
https：//www。zhihu。com/video/979394018207121408
最後感謝江鈴福特一線同行的分享。我們建了一個一線同行群，知乎汽車銷售聚在一起，寫一些使用者真正關心的買車問題。歡迎更多願意分享的一線同行加入我們。現在群裡人數破百不能掃二維碼，可以私信確認。
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