如何從小白成為優秀文案編輯？
很多朋友問都有這樣的問題：
到底什麼樣的人適合做文案？
其實要回答這個問題很簡單今天就這個問題簡單聊一聊。
一、興趣
二、能力
首先聊
興趣
方面
怎麼判斷你對文案是不是真正的有興趣呢？第一個，你要知道什麼是文案？總結成一句話就是：
【用文字來賣產品】
拆解一下就是：
文字表達+銷售產品
！所以從興趣來講，必須具備2點：
01 對文字感興趣
這裡要糾正很多人的一個錯誤想法，認為文案必須要是文筆非常好的，而現實中，也有很多的朋友認為自己的文筆不好，選擇放棄，其實是很可惜的。
有趣的現象是，真正工作中，你會發現，很多辭藻高大上的文案，自我感覺很好，但是最終轉化率並不好，反而是那些口語化表達的文案，卻深受使用者喜歡。
舉個例子：比如
大米
，賣點是
口感香甜
，你看下下面兩句文案：
/ 文案1 /
口感潤滑香甜，極致味蕾享受！
/ 文案2 /
老人孩子愛上吃米飯，孩子還能多吃2碗！
如果單純的從文筆來看，第一個文案明顯比第二個要好，第二個文案明顯更加的口語化，像是朋友見面拉家常一樣。
實際效果來看，第二個文案更加能打動寶媽心理，你要知道孩子能愛上吃米飯，可是一件不容易的事情。
所以，文案並不一定需要你的文筆多好，但是你一定要對文字感興趣，有事沒事喜歡寫一寫。你要說，我非常討厭寫東西，那我的建議是，最好不要做文案工作。
02 對銷售感興趣
有句話說，線下銷售就是透過面對面的交流，去成交使用者，他們的武器是各種話術，一個表情，甚至一個動作。
而文案就是透過文字和使用者交流，文字就是我們手中的武器，用它幫助我們成交使用者。但是不管形式怎麼變，本質是不變的，是什麼呢？
最終的目的都一樣，
成交使用者
。
所以，你會發現，好的文案寫出來的句子，是非常能打動人心的，
要麼勾引使用者的購買慾望，要麼說服使用者相信自己的賣點，要麼打消了使用者某種顧慮，要麼刺激使用者馬上做出下單行動
。
為什麼他們可以做到這一點呢？
因為他們雖然不是銷售員，但是對於一些常見的營銷技巧，人性的洞察也是非常熟練的，只有瞭解了這些以後，他們寫出來的文字，才能在不知不覺中讓使用者心甘情願的掏錢包！
所以，你要成為一個好文案，首先你得對
銷售感興趣
，對
研究人性感興趣
，這些是前提！
再來聊聊
能力
方面
具備上面提到的2種興趣就夠了嗎？遠遠不夠！做好任何一件事情，都是從感興趣開始的，所以上面說的只是前提條件。那還要具備哪些條件才適合做文案呢？有執行力，有恆心，能承受壓力，有掙錢的慾望，不斷積累經驗····
這些不想在這裡說了，原因是你想做好任何一件事，都要具備這些能力。如果放到文案來說，還有什麼能力要著重提的呢？
這種能力分為3大塊：
模仿寫作 ---> 總結規律 ---> 昇華體系
這三種能力有一種遞進的關係，先模仿，然後不斷總結規律，最後吸收成自己的，並且不斷最佳化！
具備這3種能力以後，其他的能力如果薄弱的話，都可以進行彌補。如果你天生具備這3種能力，恭喜你，你真的是非常適合文案的工作。如果你不具備這些能力，但是你願意去刻意聯絡，培養這些能力，你也可以做好文案工作。如果你不具備這些能力，還不願意去培養自己的這些能力，你真的不太適合做文案的工作。
一個一個來講
01 模仿寫作
新手如果想要在最短的時間寫出好文案，只有一個辦法，那就是
模仿
！沒有之一
為什麼呢？在你自己沒有思路，沒有系統的方法論支撐你寫文案的時候，最好的辦法當然就是借鑑別人，照葫蘆畫瓢。
所以，一般我都會建議新手朋友去幹一件事情，
收集別人那些好的文案，然後提取裡面的句式，收藏起來，等到自己寫的時候去模仿。
比如你不會寫標題，那你可以去收集那些點選率高，轉換率效果好的爆文標題，
比如，有一個賣的非常不錯的
手工皂
的標題是這樣寫的：
/ 文案 /
一塊來自死海的國寶級肥皂，是如何1分鐘征服所有毛孔垃圾的？
那你就可以從裡面提取有用的句式出來，比如可以提取成：
一個···+是如何····
這就是一個很好用的句式，比如你是賣育兒課程的，就可以直接套用：
/ 文案 /
一個短短的3小時課程，是如何教你做一個不焦慮的爸爸媽媽？
除了標題寫作，我再給你舉一個朋友圈文案的例子，一開始你可以使用模仿的辦法。
比如我之前看到一個朋友發的牙膏文案，他是這樣寫的：
/ 文案 /
第一次使用XX牙膏，就覺得膏體非常的綿柔，有淡淡的薄荷味，泡沫也很細膩，刷完牙有股舒服的清涼感。說實話，自從用了這款牙膏，家裡的洗漱臺上面的其他牙膏都被打入冷宮了，每次刷牙的時候，都會很舒服，很安心！
這段朋友圈文案是不是讀起來很舒服？
其實你也可以從裡面提取對你有用的句式，然後直接套上去。假如你是賣洗面奶的，你就可以這樣寫：
/ 文案 /
第一次使用XX洗面奶，就覺得泡沫像奶昔一樣，還有淡淡的清香味，泡沫也很細膩，洗完臉後摸著還滑滑的。說實話，自從用了這款洗面奶，家裡洗漱臺上面其他洗面奶都被打入冷宮了，每次洗臉的時候，都會很舒服，很安心！是不是很方便，這就是模仿的威力！
除了標題寫作和朋友圈的文案，寫廣告口號，賣貨文案的開頭，賣點文案等等，都可以使用這一招，前提是你得花心思去收集，然後提取對你自己有用的句式，去模仿才可以！
02 總結規律
很多朋友可能看到別人的好文案，剛開始是羨慕，然後就懊惱自己為啥寫不出這麼好的文案呢，最後·····過兩天就忘了這個事情了
還有很多朋友可能已經在模仿寫文案了，也收集了不少的句式，但是始終形成不了自己的知識體系，說的直白點，
只模仿了別人的“形”，沒有模仿到真正的“神”！
這樣的話，你永遠只能打苦工的，不可以把自己的經驗梳理成一套可以複製，並且執行下去的方法。
會模仿說明你已經入門了，但是你只會模仿，也不是不行的，你還需要在模仿的同時，多做一個工作，那就是總結規律。
什麼是總結規律呢？
就是思考一下，
為什麼別人要這麼寫，底層的邏輯是什麼
。更重要的是，這套邏輯是可以指導具體操作的，而不是空泛的理論。可能這樣說你不太理解，我還是來舉個例子給你看下
產品：汽車；賣點：真皮坐墊
/ 文案 /
材質是由8頭英國牛皮所制，足夠製作1280雙軟皮鞋；
產品：付費課程；賣點：口碑好
/ 文案 /
已經有13566位小夥伴報名學習了，近7成使用者重複學習3遍以上
產品：榴蓮千層；賣點：果肉多
/ 文案 /
這一盒450g榴蓮千層，就要用到250g榴蓮肉！
發現沒有，這些文案在賣點的表達上面是不是給人感覺很真實，很有說服力？你可能會在心裡面想：我能寫出這樣的好文案就好了。如果你的想法到此結束，那麼就太可惜了，你放棄了一個提升自己能力最好的步驟。
什麼步驟呢？
其實你應該緊接著思考：為什麼他們的賣點表達的信任感這麼強烈呢？到底是什麼原因呢？這個背後的答案，對你才是最有意義的。那麼到底應該怎麼去挖掘背後的答案呢？
給你一個方法：
你自己寫一個，然後拿去和這些好的文案對比，看看區別在哪裡！
比如
付費課程
的文案，你可能會寫成：
/ 文案 /
超過10000+同學報名，而且反饋效果超好！那你和上面人家的文案對比一下，你看看差距在哪裡呢？很容易就會發現，別人的
文案數字表達的更加具體
，比如13566位小夥伴、7成使用者、學習3遍。
而你寫的只有一個10000+，而且後面說效果的時候，用了超好兩個字，這是典型的自誇型文案，為什麼呢？
因為用的是形容詞和副詞的表達方式，其實如果你足夠細心的話，你又能發現一個規律，就是凡是賣點用副詞，或者形容詞來表達的話，信任感都不強！
比如水果很甜，面膜很敷貼，手錶很防水·····這些如果寫在文案裡面的話，給人的感覺就是3個字——不真實！
所以到這裡，你就可以總結一條關於怎麼賣點信任感的底層規律了，是什麼呢？
就是
把賣點中的形容詞去掉，換成更加具體的數字表達
！
這就是一條可以指導你去實際操作的規律，是有價值的，你也可以把這個規律教給別人，幫助別人去快速提升能力。
為什麼高手文案能出課程？原因就在於此
他們能把大部分人都知道的常識，去進一步挖掘，找到它們背後那一套，可複製，可執行的底層邏輯。
還是拿提升文案信任感來說，新手們只知道越具體的賣點，信任感越強，而高手們會想要知道有哪些可以把賣點說具體的方法，指導我們的工作，比如用數字替代形容詞。
這就是你和高手之間的差距！
好了，你可能會問，現在我知道要總結規律了，但是總結能力的本身也是需要鍛鍊的，到底怎麼樣才能快速鍛鍊自己的總結能力呢？
給你3個建議
a、多看書，積累理論知識
書上都是別人已經總結出來的經驗了，你可以直接歸為己用，可能一開始不太懂，沒有關係，先記下來，等你在工作中，去總結很多好文案背後的一些共性規律的時候，你就會發現，哦，原來這個理論我之前在XX書上面看到過，終於在這裡得到驗證了，你會非常有成就感。
所以要成看書的習慣，這裡也推薦一些我之前看過的一些不錯書籍給你參考：
《文案訓練手冊》《一個廣告人的自白》《文案聖經》《科學的廣告》《文案創作完全手冊》
《吸金廣告》《爆款文案》《尖叫感》《細節》《影響力》《社會心理學》
b、多思考，想想為什麼
這是一種習慣，你要在腦海中形成一種潛意識，看到別人好的文案，先想一下，別人為什麼要這麼寫？他想達到什麼樣的目的？
嘗試去拆解一下，背後的邏輯，直到歸納總結出來一套可以指導實際工作的方法出來，我保證，養成這種習慣以後，你的能力提升速度會呈幾何倍數增長。
c、多驗證，例項舉一反三
總結出來規律以後，不是放在那裡就不管了，你還要去驗證可行性，是不是這的能指導實際的工作，最好的辦法就是舉一反三，隨便想一種其他的產品，然後用你總結規律去寫文案，看看是不是能夠達到同樣的效果，如果可以，恭喜，這條規律就是有效的，如果不可以，說明你總結的規律不具有普遍性，應該剔除！
03 昇華體系
前面講了小白可以從最基礎的模仿開始，然後不斷在這個過程中，去總結好文案背後的一些共性的規律，如果能把前面兩點做的很好了，那麼，你就擁有了一個相當不錯的功底了！如果你學習文案，僅僅是想應付職場，這些已經夠你用了。
但是你可能說，我不滿足，我還想
形成自己的一套完整的知識體系
。
這樣可以更好的把自己的經驗總結出來，去教會更多的朋友，幫助他們少走彎路，那麼你還需要鍛鍊自己的一種能力，那就是昇華體系的能力！
什麼是昇華體系呢？
其實就是把你之前總結的很多零散的規律，規整到一個完整的體系中去，可以
用一根線將各個知識點提溜起來
。所以，確切的講，它是一種宏觀上面的思考方式。
比如產品是充電寶，賣點是小巧，易攜帶，我們要怎麼思考去寫這樣的賣點文案呢？
首先在主打賣點確定的情況下，我們就不需要去思考定位的問題了，接下來我們要重點思考什麼呢？
下面應該是你的思考過程：
很簡單：對於充電寶這樣的產品，寫它的賣點文案，我們應該優先考慮使用者的動機（為什麼要用產品），還是優先考慮使用者信任問題（為什麼選你）？
研究後你發現，充電寶屬於一個
成熟性的產品
，我們不需要去引導使用者，你應該使用充電寶，使用者的痛點在於，
選擇哪一家的產品
，所以，這個時候，你就要去優先解決使用者信任的問題，或者怎麼讓使用者信任你說的賣點，這才是最重要的！
好了，知道了我們要解決賣點說服力的問題以後，接下來，你要思考怎麼解決，有什麼具體的方法？
這個時候，如果前面的總結規律工作做得很好，腦海中馬上就會出來很多方法，比如藉助權威，利用從眾心理，數字視覺化，過程具體化，對比參照，實驗證明，比喻····
然後你就會去一個一個套一下，看看哪一個最符合當前的產品賣點：
比如很小巧這個賣點，很容易就會想到，形容詞轉化成數字的表達方式，可以這樣說：“
長度6cm左右
”
那麼易攜帶這個賣點要怎麼表達才會有可信度呢？這個時候，就可以用比喻的方法，可以這樣說：“
裝在包裡和口紅差不多
”
那麼一句完整的賣點文案就出來了：“
長度6cm左右，裝在包裡和口紅差不多
”
是不是小巧和易攜帶這兩個賣點的信任感，一下子就起來了？
好了，上面從拿到產品的賣點，到最終寫出來一個成品的賣點文案，整個一個思考的過程就是一整套完整的體系，然後體系裡面有我們之前總結的各種規律，這套體系就像一根繩子，把那些規律都串起來了。
做到了這樣，給你任何一種產品，任何一個賣點，你都會自己去分析了，而且你還可以把自己的體系教給別人，是完全可以複製的。
這樣的結果，才是你作為文案最終應該追求的一種狀態！
結語
如果你也是正在糾結要不要進入文案的新手，你不妨對照我說的思考一下，是不是真的感興趣，具不具備我說的能力，不具備的話，願不願意透過可以練習的方法去鍛鍊培養。
如果你的回答都OK，恭喜你，歡迎你成為文案大家族的一員！