“開蓋有獎”是什麼營銷套路？泰山眾籌模式解析

在之前，我們購買飲料的第一習慣不是馬上喝，而是開啟瓶蓋看看有沒有“再來一瓶”的字眼，有的真是能夠連續中獎，這種情況確實是有出現過的，而且長時間的購買飲料肯定是會提升中獎機率的，所以在這樣的情況下，無形之中其實是增加了銷量，所以整體的成績也是一路走高的。

現在的活動主要是掃碼領取福利了，比如說：積分兌換禮品、某平臺的會員、旅遊等等都有。但是這些活動看起來並不真實，所以很多人還是比較喜歡再來一篇這個活動的。第一個做這個活動的是青島啤酒，可以說是第一個吃螃蟹的，當時啤酒市場競爭相當的激烈，所以青島啤酒推出了這個活動，在當時的市場中成功獨佔鰲頭。

幾個月的時間，青島啤酒就成功地獲得了杭州5成以上的市場份額，成功的“擊敗”了西冷，後來青島啤酒還收購了西冷。不過將這個活動發揚光大的是康師傅，這是飲料行業的真巨頭，2009年，康師傅開始了再來一瓶的活動，贈飲的數量達到了15一瓶，中獎率高達20%，就是說平均買5瓶就能夠中一瓶，中獎機率是很高的。

很多競爭對手被康師傅的規模嚇到了，但是很短的時間內，很多消費者已經養成了必須要購買來一瓶的飲料，2009年康師傅的飲料營收增幅達到了32%，其實這就是一種薄利多銷的活動，大家的“賭徒”心態成功的被激發了。而且這種中獎的方式是很喜悅的，不少人就會在無形之中進行宣傳，比請明星代言的效果好很多。

這是一種可玩性消費，也許單單產品能解決的需求，已經不足以滿足消費者，商家透過可玩性打差異化，從而在同質化的產品重脫穎而出。

下面來看看“可玩性”營銷模式還有什麼型別。

泰山眾籌玩法解析：

消費者透過購買物品獲得同等比例購物幣，例如我買了1000塊產品，商城贈送我1000購物幣。消費者可以透過拿著購物幣去參與活動獲得佣金。

泰山眾籌採取四進出一模式機制，每期眾籌成功上漲30%額度

第一期10000活動幣

第二期13000活動幣

第三期16900活動幣

第四期21970活動幣

第五期 28561活動幣

第六期 37129活動幣

第七期 48267活動幣 倒數第四期 退70%活動幣給30%積分

第八期 62747活動幣 倒數第三期 退70%活動幣給30%積分

第九期 81571活動幣 倒數第二期 退70%活動幣給30%積分

第十期106042活動幣 眾籌失敗 退100%活動幣

倒數第十期眾籌失敗，即倒數前第七，八，九期都視為爆倉，倒數第十期退還100%活動幣，倒數第七，八、九期退還70%活動幣，返30%的積分可按照每日千分比逐步釋放成零錢。

泰山眾籌的組成：

1【優進優出】；去中心化，科學眾籌，

分散式數字資產記賬形式，將企業資產數字化，連結企業內外部資源，為企業發展、品牌塑造帶來更多支撐，用數字經濟的模式為企業發展賦能，有效解決“脫實入虛”的問題。

2【四進一出】；合理合規，進出平衡，

當第四期成功的時候，才會返回第一期的本金+收益，每一筆出賬的前提必然是有新的一筆進賬，以大賬吃小賬，進出平衡不會出現現金流不足的情況。

3【爆倉重生】；爆倉重生，立即止損，

市面上常見的商業模式基本都是“後面人買單”，泰山眾籌也是首個提出爆倉重生止損，重新開啟下新一輪，上一輪泡沫不累計，消泡之後重開。

4【倍利復增】；公平公正，能量守恆，

每一期的上漲波幅都是上一期眾籌金額的倍利復增金額，比如；倍利復增20%，當第一期為100，第二期就是120，第三期就是144，公平公正，可持續性強。

我是國鴻，本人從事軟體開發，營銷模式定製，有相關需求可私信諮詢