如何成為一名出色的信託銷售？
李少澤 About01142022-04-17 16:10:12從來沒做過信託，也沒做過銷售，心中沒底，求問前輩有什麼需要注意的方面？
2019-11-18 11:41:151、選擇比努力更重要，去選擇好一點的平臺，簡單而言就是央企控股的信託公司，不僅在股權結構上是絕對控股，在日常經營中也要佔據主導地位。如果你有選擇的機會，去願意有時間給你打基礎、成長的公司，否則不穩定。
2、如果你沒有客戶，沒有硬關係，一般很難有機會去信託，那就曲線救國。看看能不能去銀行做做理財經理，慢慢積累客戶。
3、多學習，多多跟同業交流，多向專案端請教，深入到底層資產，瞭解專案的本質，不要人云亦云。
4、不要想太多，被一些天花亂墜的概念迷惑，很多所謂西方那一套財富管理概念在中國水土不服。中國的信託是中國特色的，也是目前價效比最高的產品。
5、這行業就是與人打交道，不是每個客戶都喜歡你，所以不要計較一城一地得失，平常心，順其自然。
6、最關鍵一點：做個老實人，不要有太多的套路，不要跟客戶說謊話，對待客戶一定要真誠，多為客戶去考慮，堅持就是勝利。
PS：我不優秀，隨便說說，歡迎多交流。
2019-11-13 10:27:20我們處於這個世紀最好的時候，網咯如此發達，不管哪個行業各種方法盡有，而且溝通成本低，方法靈活多變，關鍵就是看我們運用何種渠道去實現，行動吧。
2014-06-26 22:31:13在高速發展的資訊化時代，資料
庫營銷越來越成為主流的營銷手段。資料庫營銷就是企業透過收集和積累客戶資訊，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、信件等方式進行客戶深度
挖掘與關係維護的營銷方式。運用資料庫來尋找並跟蹤客戶，是基於現代化通訊手段的線上溝通，而最終的銷售過程要線上下完成，要與客戶進行面對面的接觸。從
線上的溝通和認可轉化為線下的溝通與購買是營銷環節的關鍵所在，其中活動營銷就是完成這個關鍵環節的重要一步。活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為
載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長，指企業透過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，
促進產品銷售的一種營銷方式。
在資料庫營銷和活動營銷的過程中，我們需要基於客戶在購買實力和信託認知程度上的巨大差異，針對不同的客戶組合各種營銷手段，採取差異化的策略。下面我們把目標客戶細分為三類分別闡述。
第一類：對信託一無所知，從未進行過信託投資的潛在客戶。
雖
然資料顯示2007年以後新增投資者不斷增加，但在展業過程中我們卻發現有很大一部分具有投資實力的潛在客戶沒有接觸過信託。這部分客戶的突出特點是：年
紀較年輕，可投資金額多在300萬以下，對信託完全不瞭解或只是聽說過。對這部分客戶的拓展，既是一個長期的培養過程，也是一個“把蛋糕做大”的過程。無
論信託公司還是直銷人員，都需要有足夠的耐心來等待這部分投資者做出購買決定。對這一型別的客戶拓展，可以從以下三個方面著手：一是講解信託知識。對客戶
進行信託知識教育讓其認識到信託投資的特點，使其對信託公司的資質、信託專案運作流程和風險控制手段等有所瞭解，建立基本認知。二是讓客戶認可信託公司及
信託產品。突出興業信託的公司特點，使客戶首先認可公司；在認可公司的基礎上，根據客戶的資金情況、投資喜好選擇相應的產品進行推廣。三是進行活動營銷。
在公司內部舉辦小型的專業的知識講座，以理財為主題，以信託為重點進行講解。這樣的活動一方面有助於打消客戶對公司資質的顧慮，另一方面也營造了良好的與
客戶面對面進行感情交流的氛圍。
第二類：進行過信託投資，但沒有購買過你信託公司產品的客戶。。。。。詳情請檢視：http：//www。zanbuy。com/news/100。html
