POS機代理，如何避免在選擇品牌時陷入招商騙局！

其實有很多支付行業從業的朋友們和新入行的小白們都會有各種各樣的問題，畢竟支付行業看似簡單，實則門道頗多，一個不小心就容易陷入招商騙局之中。很多支付公司都打著睡後收入月入數萬元的口號，但可以肯定的是，真能月入數萬元的支付人都是透過自己辛勤的勞動，一個客戶一個客戶業務拜訪，一個代理一個代理服務所換來的。今天就來和朋友們說說支付代理商在選擇支付品牌時如何避免陷入招商騙局！

環境已經變為“嚴管”

支付行業中的套利行為越來越難。在說選品牌前先看支付行業大環境，從2016年底到2017年初，監管機構動作不斷，相繼出臺了銀髮217、281、296等紅標頭檔案，規範市場動作不斷，重點是針對行業最普遍的無證二清、掃碼支付、網聯統一接入等做了相應的要求。年後監管相關負責人還進行了監管規則制度的解讀，在2017年的3-6月份針對金融機構、支付機構逐一檢查，可謂是行業改革最深化的一次。讓支付這個存在各種“套利”的行業徹底變了樣，讓大部分支付公司的老闆還是一線的代理服務商們都能感受到手續費分潤的錢劃到自己賬戶上的是越來越少了。

支付行業潛力很大

支付行業潛力很大，蛋糕空間依然富餘。畢竟信用卡TX已經成為定局，不少人都把辦理信用卡當作資金來源池使用。這難道說是支付行業不好了嗎？不是的，支付行業沒有受到影響，根據央行資料，截止2017年全年，全國的銀行卡髮卡量勇創新高，人均持有銀行卡4。84張，且信用卡全國存有5。88億張，增速26。3%，也就是說全國的潛在刷卡持卡人還是很多的，刷卡潛力是足足的，另外全國商戶逾7000多萬，但受理終端POS還未達到商戶數的一半，所以說商戶開發布放POS的潛力也是足足的。

除了等待挖掘的蛋糕，單從支付這個行業來說，最早是躺著賺錢的，在十幾年前，1臺POS機那時候單論機器就能賣到7000塊，費率也是很高，1-2%不等，即便如此，也是商戶跑去銀行求著辦理。銀行當時的辦理流程也很複雜、時間長，但也阻止不了當時那些商家的熱情，因為在當時商家有臺POS機就是榮耀的象徵。

後來市場逐漸蓬勃，先後冒出銀聯商務、通聯支付、拉卡拉等支付公司，開始圍繞商戶做銀行卡收單處理，這些都是最早的支付公司，模式也都是直連發卡銀行，光跟收單行談刷卡手續費兩人分，繞銀聯比較普遍，利潤率也非常高，可以說當時有點能力的要麼自己去開一家支付公司，規模一有，攢點錢融點資申領張支付牌照（3-7批次牌照發放許多公司都是大代理轉型的），要麼就安心做代理，當時普遍代理是隻能賺點分潤，要去真的申請張支付牌照做支付公司的話也沒那個能力或者沒那個魄力。

但無論如何說，當時的銀行卡收單環境是“最賺錢”的，為什麼呢，告訴朋友們，因為一是裝置當時就能賣個高價，賺一筆，另外的分潤就是躺賺，商戶維護的成本又很低廉，可以說比其他行業賺的多多，像某代理以前是賣家用電器的，賣一臺只能賺一臺的錢，現在電器質量也很好，即便是壞了客戶一般也是買新的，修理費用都比較難賺到。還是干支付好，持續賺錢，所以有許多代理把支付行業比作“資金的高速公路”（支付收單就是收費站），想想人們日常消費的硬性需求，很賺錢是一定的了。

“跑起來賺錢”代理商的上、中、下層壓力。現在，躺著賺錢變成了“跑著賺錢”，三層壓力變成一座大山壓在代理商的頭上：

一是面臨上層壓力，也就是監管壓力，虛假商戶、二清、盜刷等問題讓監管下發了多個管理通知，一線代理遭遇大風大浪的洗禮；

二是面臨中層壓力，在2016年96費改之後手續費空間越來越小，收單行業競爭激烈，很多支付公司帶頭補貼商戶進行價格戰，結果很多代理跟著貼錢，讓一部分代理出局，另外由於利潤越來越低，多級代理的體系也被打破，直籤支付公司的變多，造成了代理群體“無通道無交易”的普遍焦慮；

三是下層壓力，即便是支付行業最容易受傷的是支付代理，但每年還是有很多小白菜鳥入局，或許他們本身就有商戶資源，搖身一變成為像支付寶、微信支付的服務商寵兒。進一步搶奪了老收單代理的市場。

選對一飛沖天，選錯跌入深谷

即便是面臨三座大山的壓力，最讓代理頭疼的是支付品牌的問題，有些代理攢了點錢要去做支付，但市場上支付品牌成千上萬，大支付公司的不理你，小支付公司的風險大，剛入行一兩年的新人對於小支付公司有沒有支付牌照自己也不清楚。

偶然間看到朋友圈人家轉發的招代理政策，貿貿然去跟人家簽約，結果貨買了一倉庫，代理的這個支付品牌跑路了，血汗錢打了水漂，又如代理了後拿不到分潤、或者被“套路”了，只能打碎牙齒自己嚥下去。以前有個影片上一代理商花了近20萬進了2000臺某品牌的刷卡頭，上級承諾給：分潤萬14，啟用一臺返199元，結果血本無歸，代理找到總部才知道，被套路了，代理商一怒之下把剩餘的將近1000臺機器全燒了。

行業比較普遍的“套路”就是你維護了一年多的商戶，支付公司突然不給你分潤了，或者給你描繪你拿多少臺機器給你多少的返現，最後食言了，此類比比皆是，即便是從業多年的資深代理也很容易上套，更別說小白和菜鳥了。選擇，在傳統代理模式中是要看運氣的，某支付業內人士起先做代理的朋友，做到當地的第一名，後來一家大支付公司請他加盟，搖身一變成了整個大區（管多省份）的公司副總裁和大區總經理。

還是建議朋友們按這五點去選擇

一、品牌。

大品牌的品牌培養成本很高，一般公開政策不會耍什麼貓膩，不然會被千夫所指，但是不是人人都能跟大品牌合作上的，另外大品牌給予的分潤並不一定理想，但相比市場上的中小品牌，比較穩定；

二、模式。

這個得有眼光，選支付公司代理肯定是選一個比較有實力和發展的支付公司，所以看支付公司還要看他的模式，如果他們做成了一個生態，且前景跟著國家政策跑，這種可以跟著走，好的火車頭可以帶領你們跑更遠；

三、口碑。

這個就是得看市面上，哪家公司品牌營銷做得好，代理關係融洽，除了瞭解各家支付公司動態之外，也可以在行業群的交流中獲得對市面上各家支付公司的心理印象，甚至可以求教行業資深的代理，他們都是什麼都懂得。但是肯不肯說就不一定了；

四、收益。

對於分潤，建議朋友們還是要理智去選擇的，100%分潤很有可能是營銷時段或者追求跑量，因為上游不會一直不賺錢，也別堅信你的上游在活動時的分潤就要與活動結束後的分潤保持一直，類似撒潑打滾的代理也有，分潤要合理，你要自己計算好，你的商戶，你的平均交易，一個月下來你到手有多少錢，除去你的成本你有多少利潤，不然冒冒失去代理幾個月下來發現還給虧了的代理大有人在；

五、首選直籤。（重點）

行業整個大趨勢就是“去多級化”，所以多級代理將慢慢消亡，直簽有牌照的支付公司成為越來越多的選擇，雖然這會是一個漫長的過程，但是直籤總公司的優勢是在於總公司的政策和上層訊息可以直達，無需中轉，另外分潤直髮保障比較好，有牌支付公司一般不會再分潤上剋扣，出現剋扣的大多是簽約上游的大代理，而大代理在分潤表上做手腳或者補貼給不到位，你到時候也沒辦法。當然，總部直籤也需要考察清楚是否是真的直籤，比如說代理後臺APP有沒有總部授權書，運營的公眾號主題是否為支付公司而不是其他大代理的公司。

同時還要提醒朋友們謹慎選擇三類代理

一、簽約半年後被上游要求換籤合同。

此類套路普遍，剛開始給個比較不錯的政策，等到你機器什麼的全都下去了，他要求你換新合同政策，讓你少拿分潤，你的上游考慮到你拓展的商戶都已經受理了它的品牌你沒法再去換別家，故意逼迫你吃虧的；

二、追加保證金、加盟費、品牌使用費等。

跟上面差不多，中小代理們把活全乾完了，這些品牌或者上游就開始“敲詐”你要你補錢，不然就給你停分潤停交易。市場上有些小代理也有一氣之下砸機器的；

三、高額分潤。

這些在招商的時候比較普遍，號稱給你的分潤比行業高的多，你一看也是，簽完之後才發現分潤週期只有一個月，這個你就得一定要學會看合同，是日結分潤、秒到、還是月結分潤等都要看好。

總結：

支付行業中的代理總是伴隨著套路和對賭，而眾多的小代理商都虧了對賭協議上。提醒朋友們，現在的支付市場和過去的已經大為改變，朋友們應該更多關注老牌支付公司的動向，更應該瞭解支付市場上新技術的出現，畢竟未來只有品牌加創新技術，才能讓支付業務走的更穩更遠。希望這篇文章對新入行的朋友有所幫助。