【花藝意產品分析系列2】如何有步驟地開發出顧客喜愛的花藝作品？（PMF思維的實踐應用）
【花藝意-實踐式花藝培訓原創】在現代創業中，有一個重要的概念：PMF（Product Market Fit，產品與市場匹配）。它是由矽谷投資教父 Marc Andreessen 提出的概念，並在國內外眾多優秀初創企業中應用。
這個概念，有效地幫助我們建立開發產品時的思路，讓產品與市場需求之間的契合度更強。
這篇文章，我們來把這個概念，應用到我們的花藝產品開發上。
一、PMF的原始含義
顧名思義，PMF尋求的是你的產品與實際市場之間的匹配。
只有兩者Fit（匹配），你的Product（產品）才能被Market（市場）所接受，也就是說，你可以賣出更多產品，從而產生更多利潤。
從生意角度來說，這樣的產品才是成功的。
二、檢驗產品是否符合PMF的最佳方法
一般的傳統思維，是先製作出一個產品，然後再投向市場，最後才知道產品是否符合PMF。
這是一種
基於產品
的思維方式。
其實我們可以有更好的思路——基於市場：
我們應該首先聚焦在市場上，仔細觀察你的目標市場，找出他們目前的需求，以及痛點，並且預估市場容量（即目標客戶數量的多少）。
如果市場容量符合你的預期，你就可以採用MVP的思維（參考《【花藝意·花店創業系列4】如何用成本最低、速度最快的方式測試你開鮮花店或工作室的可行性？（MVP思維的實踐應用）》），以最低成本、最快、最簡單的方式，針對這個目標市場，推出一個可以滿足最基本需求，但不需要成熟、不需要完美、可快速執行的最簡化V1版方案。
然後把這個充滿漏洞和瑕疵的方案扔到市場上，進行測試。
如果市場是能接受你這個方案的，雖然不完美，甚至客戶有所不滿，但仍然產生銷售的話，證明你找到了PMF的合適切入點，同時你有了競爭優勢。
接下來你需要做的，是立即對這個最簡化的V1版方案進行完善，放大你的競爭優勢。客戶反饋什麼，你就改進什麼。迅速推出升級的V2方案，然後再進行下一輪測試。
接著推出V3版、V4版方案，進行第三輪、第四輪測試……
（參考：《【花藝意·營銷高階系列3】使用“優勢放大原則”去尋找你的“利基市場”（Niche Market）》）
因為你的市場容量是足夠大的，所以別怕丟了最初不滿意的客戶。實際上，他們是可以透過很多方式挽救回來的，比如：
• 以誠懇的態度，讓他們再次嘗試你的升級方案
• 免費贈送最新一期的產品
• 免費升級他們之前使用的方案
等等。
三、實際例子
我們舉個具體的例子，來對PMF概念加深理解。
比如你現在想針對周邊商場的商戶，做一個用於店慶或者商場活動時候的“輕佈置套餐”。裡面會包含花藝及氣球的輕佈置元素。
但你現在還未能完全摸清這些商戶的實際需求，以及實際的預算範圍，只有少數幾個意向商戶提出過自己的意見。
但你想盡快開展這個業務，於是你根據這些小範圍的意見，從花藝意學員後臺拿到一些花藝及氣球的案例圖片，快速做了一個並不完美的方案。
為了讓方案更容易讓人理解，你儘量簡化了這個方案，僅僅含有：
• 一個氣球拱門
• 一個桌花
這兩個元素。最後標上了價格。
然後，你立即拿著這個方案，到之前給過意見的商戶處進行交流，看看她們對這個方案的意見。你發現，她們大多數還想要開業花籃。
於是你立即對方案進行修改，從學員後臺拿到案例照片，增加了：
• 一對鮮花氣球開業花籃
標上價格。然後拿著新的方案，向其他商戶進行推廣的同時完善方案（包括方案元素、作品配色、價格範圍等）。
這樣反覆、來回多次，最終你的方案越來越完善，越來越契合這些商戶的需求，價格也落入她們的預算範圍。
至此，你的產品已經符合PMF。自然而然的，你的這個業務就做起來了。
透過這個例子，你會發現，你自己並沒有先把這些實際產品做出來，而是先從市場入手，找到和市場匹配的產品（方案），然後再執行製作。
這是一種從下而上的思路，需要好好理解。
這個例子當中的“輕佈置”，是花藝意提出的全新品類概念，對花店、花藝工作室從業人員有著重要的意義，請繼續閱讀《花藝意·輕佈置系列》文章。
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