情趣用品暴利真相：人人羞於啟齒，卻是個千億產業（送個套）

提起成人用品，你會想到什麼？

充氣娃娃、情趣內衣、振動棒、飛機杯······

這些令許多人臉紅耳熱、羞於啟齒的“成人用品”，已悄然愈發普及。這個看似隱秘的行業，其實隱藏著諸多大眾所不瞭解的真相。

趨勢一:男女老少皆“情趣”

在許多人看來，成人用品是年輕人的專屬，真實情況卻並非如此，根據今年天貓、淘寶最新公佈的關於成人用品消費大資料顯示，上至30年代的老人，下至00後的年輕人，都是成人用品的消費者。

天貓、淘寶成人用品消費大資料:

30年代老人仍會買情趣內衣；

60後最愛買潤滑油，佔他們情趣用品消費總額的76。9%；

70後對情趣用品無明顯偏好，喜歡各種裝備都來一套；

80後承包32。83%銷量的振動棒；

90後承包38。73%銷量的延時噴劑；

00後承包遙控跳彈53。12%，44。47%縮陰球；

成人用品的普及率不僅越來越高，消費頻次和消費總額也是與日俱增。

80、90後已成為社會消費的主力軍，他們普遍接受現代教育，注重個人“性福”。根據調查，成年人對性用品的接受度已超過93%，行業的 “社會觀念束縛”快速消除，使得成人用品市場逐漸迴歸良性發展的軌道， 開始進入高速成長期。

趨勢二:暴利風口已開啟

中國成人用品市場空間巨大。從人均成人用品消費水平上看，據不完全統計，近年來中國的成人產品消費額佔到274億美元，超過1000億元人民幣。人均消費額最高的是韓國，額度為526。86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27。41美元。

與開放的發達國家相比，我國成人用品市場有著巨大的潛力與空間。

2019年，中國成人用品B2C市場交易額首次突破千億大關。對於消費市場而言，這是一個重要的訊號，意味著成人用品這一隱秘的行業真正意義上打開了暴利的風口，成人用品創業的黃金期即將到來。

中國成人用品行業的機遇主要體現在兩個方面：

一、市場大

食色性也，成人用品是一個和“吃”一樣的剛需市場，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大。而且，隨著經濟的發展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業和目前的電影娛樂行業、網購行業一樣每年都是保持高增長（查到的資料基本都在30%以上）。

二、利潤高

由於行業的特殊性，成人用品行業的利潤率特別高：一組售價500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套，進價不足100元，有近500%的利潤；一盒避孕套，進價不到十元，可以賣到幾十元，利潤翻到四五倍以上。

在整個商業環境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下，成人用品行業的利潤率能普遍保持在100%以上，不得不說“暴利”，甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業之一。

趨勢三:生產轉消費

在許多人看來，國外的成人用品行業要遠比中國發達。比如在日本，性產業規模僅次於汽車，是第二大產業。

而事實上，長期以來我國卻是全球最大的成人用品生產國，約佔市場總量的60%~80%。只不過由於國內保守文化觀念，成人用品行業一直難以走進主流大眾消費視野，於是形成重生產輕消費的產業結構。

據統計，目前國內擁有500多家生產企業，但由於多年以來為國外品牌做OEM或ODM，業務重點並不在國內，遠銷海外的產品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

近幾年，隨著消費升級的浪潮洶湧來襲，成人用品行業“等”來拐點，從昏黃燈光下的街邊小店，開始走進大眾視野。

觀念的進步導致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產品設計和功能的創新驅動，以及機構資本的催化，國內成人用品行業迸發出全新的活力，桔色成人、他趣等成人用品消費品牌開始嶄露頭角，2012年後新三板已經陸續上市五六家成人用品企業。而成人用品行業更是被看好為下一個千億級別的垂直細分市場，想象空間很大。

趨勢四:線下市場“第二春”

長久以來，成人用品一直被戲稱為“羞羞”的生意。

1993年，中國大陸第一家情趣用品店在北京開店，有些顧客因為“害羞”購物後連零錢都不用找就匆匆離開。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，電商崛起為行業帶來一劑催化劑。

因為網路購物可以很好地保護消費者隱私，所以成人用品行業天生就有觸網基因。但是隨著電商紅利期過，潮水退去，各種問題也隨之而來。競爭激烈、假貨氾濫、缺乏體驗、網路推廣監管愈加嚴格……越來越多商家發現，成人用品線上的生意似乎越來越不如線下好做。

尤其是進入新零售時代，消費者對成人用品的接受度越來越高，線下的消費場景越來越重要。企業想要脫穎而出，勢必不能再單純以賣貨思維經營，而是要想強化品牌意識，重視線下市場。

以送個套為例，國內最早開闢成人用品1小時同城配送模式，將過去單個小店的小打小鬧以專業平臺加快速配送物流結合，給客戶帶來隨時隨地可以滿足的需求。顧客滿意率達到80%。

成人用品創業建議

1.心態要健康

傳統觀點認為這個生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但隨著人們幸福指數需求的的提升，用健康的心態看待這個生意十分必要。

2.選擇優秀合作伙伴

長期以來，成人用品市場魚龍混雜，儘管產品成千上萬，但卻缺少強勢品牌。對於創業者而言，選擇一個細分領域，用全新的方式能夠起到事半功倍的作用，藉助優秀的平臺，精心打造產品品質、提升消費體驗，這樣才能長久發展。

3.用心去服務顧客

成人用品如今已經從昏黃的燈光下走進了陽光裡，消費者的消費體驗已經至關重要。對於創業者而言，透過對產品的瞭解，熟悉產品的使用方法和功能是基礎，這也是為了更好對消費者做出針對性的推薦；與此同時，瞭解消費者年齡層次，透過對熱銷產品做深度分析，為倉儲和經營做好資料積累，這些資料才是經營關鍵。

任何產品都要經歷從賣貨到賣品牌的階段，成人用品亦不能違背這個法則。這個缺乏廣告宣傳、又羞於啟齒的行業，如今風口已經開啟，“高潮”還會遠嗎？