起亞智跑：看這車的都在45歲以上，被認為是旗下子品牌而常戰敗給現代

我是起亞銷售，今天和大家聊聊智跑。

銷量如何？賣的最多的是什麼配置和顏色？

作為二線城市當地僅剩3家起亞4S店，目前進店數量下滑嚴重，平均一天只有1-2組，週末也就5-6組，同事們都已經失去希望了。10個人裡有1-2個看這款車，不過智跑的成交率相對於其他車型會高一點，所以遇到了都會格外珍惜。

上個月賣了15臺車，這個車佔5臺，我交了兩臺，一臺提成400，按揭能多200。多賣一臺提成為600每臺。

現在庫裡一共10臺車，7臺是白色，只有兩個配置，一個是144800的2。0L挑戰版，一個是149800的2。0L精彩版，各佔5臺。

誰在看這個車？買車使用者都是什麼樣的？

客戶一般是45歲以上的中老年人，看中自然吸氣發動機和6AT變速箱的成熟穩重，不求無功但求無過。其中很多是起亞老客戶，或者朋友有起亞，使用可靠性不錯、價效比高。職業多是個體戶或者私企職工，買來日常家用，而且是家裡的主力用車。

何先生是大排檔老闆，家裡有過一臺起亞福瑞迪，在被別人撞報廢之前沒怎麼出過毛病，對車印象不錯，再買車也來先看看起亞，覺得智跑車不小，價格實惠，再加上一貫的好感，當天就爽快下單了。

陳哥是當地企業職工，對比了逍客和智跑。一家人都覺得智跑看上去比逍客要大氣一點，車身直線設計比較多，更有陽剛之氣；相比CVT變速箱，覺得AT更可靠，價格差不多的情況下智跑配置也不低，最終糾結了好一陣後選擇了智跑。

去年底的時候優惠10000左右，現在逐漸放大，目前已經到達了17000，是21款智跑價格最低的時候。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？

內訓競品是現代ix35和逍客，實際對比最多的車型是ix35，10個裡面會有4個會提到。

對比最多的配置是ix35兩驅舒適和兩驅領先。

選擇競品的主要有兩點：

一是本地很多客戶覺得起亞是現代的子品牌，買起亞還不如直接買現代，現代知名度還高一點。還有就是有些客戶本來打算買最低配的車，智跑最低配指導價139800，而現代ix35最低配只要129800，配置什麼的也不關心，能開就行，沒現車也可以等。

羅哥是做工地的小老闆，看了ix35後覺得需要和智跑對比一下，到店就詢問最低配多少錢，得知起步價比現代高一萬後面露難色，聊天后得知，他覺得自己只要求車子能正常開就行，多出來的配置用不上，而且都是同平臺產品，開起來應該不會有太大差別，後來沒過兩天就定了現代ix35最低配。

大家都是如何配置和購車方式？

最暢銷的是144800的白色挑戰版，10臺裡面佔到6臺，現在可以優惠到17000。這個配置有了全景天窗，倒車雷達影像，LED大燈，對於這個年紀的客戶來說已經夠用，貴5000元的配置多了360影像，主駕電動座椅和車聯網系統，對於老司機來說毫無價效比。

最難賣的是152800的1。5T聚變版，除了白色、黑色和藍色能賣，其他的別說賣，就是見都沒見過。優惠也是17000，從來沒賣過，原因是本來買智跑的都以2。0自然吸氣為主，1。5T很少有人買，而且這個距離頂配只差5000元，但是少了360全景影像和駕駛輔助系統，所以沒人願意選這個配置。

廠家提供77000兩年和50000三年的免息按揭政策，貸款手續費和其他車型一樣，也是根本收不上來。用最常做的兩年免息方案列一個預算：

對於比ix35上一個全款預算：

買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用多少？

吐槽最多的是無鑰匙進入只有主駕位置有，而且全系沒有一鍵升窗，內飾全是硬塑膠。

客戶反應油耗在7-8升左右，上一個小熊油耗作為參考：

常規保養500左右，包含機油和機濾，保養週期半年或5000公里。

只有銷售才知道的秘密有哪些？

廠家搞了進店掃碼抽獎，最近又新增了天貓下定1000抵3000的活動，實際效果完全看不到。

起亞車主增購補貼2000元的商業保險，置換補貼2000元，實際上也沒啥吸引力，不能左右客戶的購車意向。