2022年怎麼做TikTok英國跨境小店？超全操作指南帶你玩轉！

以下全是吐血乾貨，共計8千字和37張圖片，大概閱讀需要15分鐘（全文較長，建議點贊+收藏，再慢慢看）

上一期文章有給大家介紹現在英國小店入駐的教學。本期將會給大家分享一下Tk的發展情況以及英國小店如何實操落地的超級乾貨手冊，之後如果有準備自己也去申請或運營小店的同學可以點贊+收藏防止迷路哦！

回顧2021

回望過去的一年，很多跨境賣家都說：

說實話，去年一年很多賣家的日子並不好過。物流慢、時限長、入倉難等等諸多問題讓很多的賣家自顧不暇。再加上行業競爭日趨激烈，更是讓很多的跨境賣家不知所措！所以越來越多的賣家們開始考慮再結合一些新的賽道。2022年開年以來，也有越來越多的跨境賣家開始入局Tk。

一、為什麼選擇Tk？

（一）Tk小店的發展前景

先從國內來說，國內抖音小店的成功，其實是一個必然的過程，同樣也能預測到Tk小店的成功。當然，國內外環境並不相同，達到這個過程需要多少時間沒人能給一個準確的區間。尤其是國內電商短影片帶貨，直播帶貨的奇蹟，也讓全世界的商家注意到了這個新的賽道。

隨著社交電商結合內容興趣短影片的蓬勃發展，目前品牌或者有產品想要快啟動且快出效果是完全可以實現的，所以在國內能玩轉的以分享-種草-拔草為主的抖音興趣電商模式，在Tk依舊能玩轉。

各大平臺也開始盯上了直播帶貨賽道

Tk小店和抖音小店目前在功能上逐漸同步，但是遠沒有國內抖音發展的那麼完善，但是從目前Tk小店的逐步開放降低門檻，到傳聞的全球逐漸會開放各國站點，不難看出，Tk是一個巨大的風口專案，人類的歷史就是不斷的重複。

國內抖音造富的神話歷歷在目，這些神話遲早會在Tk上重演，不管三七二十一，先殺進去佔個坑位再說！

Tk剛剛起步，未來可期，我們現在應該做的就是穩步佈局，對於做跨境的朋友，就更不用著急了，好日子還在後頭呢。

（二）8個做Tk小店的優勢

①Tk作為一個日活超5億且保持急速增長趨勢的流量渠道，如此恐怖的流量當後續使用者習慣養成後，轉化不容小覷；即使在現在也是一條非常理想的流量渠道；

②透過短影片、直播直接激發使用者購買興趣，消費轉化鏈路大大縮短；

③按照過去國內抖音的發展經驗，Tk官方也一定會大力去扶持擁有小店資質的Tk商家使用者，也有很大的機率會像當初一樣，有非常精準的人群可供廣告投放；人群精準的廣告投放效果國內的商家和之前在FB做投放的獨立站玩家相信都是懂得。

④入駐門檻低，尤其對於本身就在運營跨境電商平臺的商家來說，基本是0成本入駐。只要資料齊全，準備充足很容易稽核透過（國內抖音小店目前保證金要交不小一筆；）

⑤可以利用Tk官方的營銷聯盟系統，對接目前和品類以及粉絲畫像較為精準的達人進行合作，實現流量種草雙贏；

⑥目前針對沒有英國海外倉的商家，Tk官方在國內有多家授權合作的物流商，直接使用Tk官方的物流即可

⑦客服遵循國外習慣，不需要實時回覆，24h之內回覆減輕商家前期壓力；

⑧商家後臺操作介面完全中文化，不需要懂英文；

（三）Tk月銷1000+單爆款好物案例

1、無線智慧充氣泵

這款無線智慧充氣泵不僅僅是行動式輪胎充氣機，它在一分鐘內將汽車輪胎（225/65 R17）從 28PSI 填充到 33PSI，可充電電池為公路腳踏車和山地腳踏車充氣，加入了移動電源和手電筒的兩項附加功能，也是徒步旅行、露營等的應急工具。

這條影片是11-16釋出的，透過資料可以看到，影片釋出後獲得了29萬的播放量，點贊數4萬。

在影片的評論區中，已經有人在搜尋這款產品，想要購買。

目前這款無線智慧充氣泵在亞馬遜上的價格為52。99美金。

這款無線智慧充氣泵在1688上的價格為107元，在30天之內已經售出1000+的訂單，30天成交總額為14+萬元。

在國外，擁有私家車的家庭很多，這款智慧充氣泵，解決了很多家庭給車胎充氣的問題，它還有很多功能，實用性非常高。

2、自動化妝刷清潔器

這款自動化妝刷清潔器清洗化妝刷非常方便，清洗後可以快速變幹，避免由髒刷子引起的面板問題 ，它還可以是化妝刷收納盒，最多可容納 8 支刷子。這款清潔器在使用時，不會對刷子造成傷害。

這條影片是12-30釋出的，透過資料可以看到，影片釋出後獲得了600萬的播放量，點贊數16萬。並且影片的資料一直在上升。

在影片的評論區中，有人表示自己非常喜歡這款產品。

這款自動清潔器在獨立站outletforproducts的售賣價格到達了34。95美金。

這款自動化妝刷清潔器在1688上也有類似的產品，售價僅為40元。

傳統的清潔方法可能會變得凌亂、費力，並且經常會使刷子潮溼且無法使用長達 24 小時。清潔化妝刷是化妝的人群裡必須做的一個步驟，所以這款清潔器的需求也是比較大的。

透過谷歌趨勢可以看到，化妝刷清潔器“Makeup Brush Cleaner”近期的趨勢有上升趨勢，在近段時間內，有很多人在搜尋化妝刷清潔器。

以上是給大家分享的兩個Tk上的爆款好物案例，目前他們還是依靠主頁掛亞馬遜，獨立站連結，還需要跳轉到第三方成交。這樣的模式，註定會造成一部分客戶的流失。

那麼大家想想看，如果他們能夠直接在Tk小店上成交，轉化率會不會大大提高呢？

直接透過小店的連結點選下單，無疑減少了很多下單的時間和跳轉的操作

3、跨境商家手動新增櫥窗產品指導

賣家登入TkshopApp 賬號後按照以下操作：

在購物袋標示下，點選enter進入櫥窗介面。

（2）點選manage showcase 按鈕

2。點選manage showcase 按鈕

（3）點選add product，選擇 add from Tk Shop 就可以從Tk Shop新增商品到櫥窗。

三、Tk小店如何註冊

其實已經有很多朋友已經簡單瞭解到Tk跨境英國小店需要準備哪些東西。主要是Tk英國百贊賬號和電商平臺後臺供官方核驗資質。

英國賬號通常是，手機設定成英國地區環境+獨立靜態英國節點去註冊賬號即為英國賬號，但是有部分同學反應，這樣子註冊的英國賬號也不一定能夠正常提交註冊繫結英國小店。經過實測，插上一張能夠使用的英國giffgaff電話卡（不能是廢卡哦）。加上這一步的英國賬號通常能夠正常提交。

另外這段時間對於跨境平臺店鋪的稽核有稍有嚴格

https：//

zhuanlan。zhihu。com/p/46

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其他參考老A之前寫的入駐教程即可：

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zhuanlan。zhihu。com/p/46

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四、Tk小店實操保姆級教程

（一）商品管理

1、上傳商品步驟

點選‘商品”—商品管理”—新增商品”

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（2）填寫商品名稱、類目、型號（選填）以及商品圖片；

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（3）填寫其他的產品資訊，完成後點選“提交”，即可完成產品釋出；

（4）點選商品管理-全部，可以檢視商品商家狀態，複製產品ID，可以檢視產品稽核狀態；

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（5）可以透過商品名稱/商品ID來搜尋指定產品，選中之後點選“編輯”；

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（6）進入編輯頁面，修改需要修改的資訊，然後點選“提交”，重新提交的產品會在24小時內完成稽核；

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2、下架產品

選中產品後，兩種方法均可下架產品，見下圖；

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3、刪除產品

選中產品後，兩種方法均可刪除產品，見下圖；

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4、批次上傳產品

（1）點選“商品-商品管理—批次工具—批次上傳產品”進入批次上傳頁面；

（2）點選“下載模板”，選擇自己需要上傳的產品類目後，點選“下載”，下載批次上傳模板；

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（3）開啟下載模板，進入模板EXCLE頁面編輯；

注意：請務必先閱讀“Instruction&Example“頁面的填寫說明，保證填寫的準確性；注意：表格中的價格請填寫稅前價；

（4）根據模板填寫產品資訊，注意紅色字型是必填項；

注意：商品圖片非必填，目前支援shoppe，亞馬遜，lazada的圖片抓取，最多可以填寫9張圖片URL，如果前期沒有圖片連結，可以先上傳產品資訊，後續再手動新增產品圖片；

（5）上傳填寫好批次上傳模板，上傳成功即可在 上傳記錄裡顯示成功；

注意：如果你上傳的模板裡面沒有新增產品圖片url，需要上傳成功後手動進入批次圖片編輯，具體請看下一頁；

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5、批次編輯圖片

（1）兩種方法進入批次編輯圖片，方法一點選“商品管理—批次工具—批次編輯圖片”

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（2）兩種方法進入批次編輯圖片，方法二：點選“商品管理—批次工具—批次上傳商品—批次編輯圖片”

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（3）進入批次編輯圖片介面，按照提示要求上傳產品圖片、影片、顏色，最多可以選擇20個產品進行編輯，完成後點擊發布，產品進入稽核狀態，一般24小時內完成稽核；

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6、檢視批次上傳商品

（1）點選“商品-商品管理全部”可以檢視全部批次上傳的產品：注意：顯示不可售狀態的產品是正在稽核中的產品，請耐心等待24小時即可；

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（二）訂單管理

訂單發貨：

（1）點選“訂單-訂單管理-全部”檢視訂單狀態；

訂單狀態有以下幾種情況：

（2）點選“訂單—訂單管理—進行中”檢視待發貨訂單；

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（3）點選“待發貨確認—包裹確認發票”後，訂單進入待發貨狀態；

（4）點選“訂單—訂單管理—待發貨”進入訂單列印頁面，點選“列印_列印快遞面單”；

（5）如何準備面單模板（ 平臺提供的是10*15的面單格式，需要賣家準備好相應的熱敏印表機及熱敏紙）

標準格式如下：

（6）點選“訂單-訂單管理—已發貨”檢視已入庫訂單；

注意：剛上線階段，平臺未提供上門攬收服務，需要賣家線下透過快遞公司或者自送的方式，將包裹送到集貨倉。只要包裹在集貨倉入庫，此訂單會自動移到“已發貨”頁簽下。

訂單到達

點選“訂單-訂單管理一已送達”檢視已送到訂單；

自包裹入國內集運倉庫以後，會根據物流服務商的運輸能力，將包裹送到英國消費者的手中。此時會由與平臺簽約的物流公司，完成相應的清報關。包裹妥投後，會將訂單從“已發貨”頁籤自動移到“已送達”頁籤。

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3、訂單如何取消

（1）檢視需要取消的訂單

點選“訂單-訂單管理-全部-退款/取消”檢視取消/退款訂單

（2）訂單取消—同意請求

點選“訂單—訂單管理—全部退款/取消同意請求”點選“同意”後，退款狀態變為“已處理”，使用者即會收到退款。

（3）訂單取消—拒絕請求

點選“訂單—訂單管理—全部退款/取消拒絕請求”點選“拒絕”後，選擇拒絕理由後點擊“確認”

這裡特別注意：如果賣家沒有本地退貨倉，當用戶發起退貨時，沒有“退貨退款”的選項，只有“僅退款”的選項。只要賣家點選了同意，則使用者支付金額會自動地退還給到消費者。

（三）營銷中心

做過跨境電商的朋友們都清楚，任何電商業者都離不開各種形式的促銷活動。

電商業務無論如何解讀，都脫離不了以商業交易的邏輯進行理解和解讀，也無法脫離採用銷售漏斗的思維來進行業務最佳化提效。按經典電商業務運營模型的三大要素：流量、轉化、客單貢獻來看，電商經營的前端操作都圍繞著流量（DAU）、轉化率、客單價三大指標的最佳化來進行。

而促銷活動的進行，和三大指標都有關係。從傳統理論來看，促銷活動屬於促進客單價提升範疇，滿折滿減滿送，都可直接促成平均客單價區間的改進。活動的選品搭配，針對有效客群的營銷動員，又直接和轉化效率相關。所以，一個出色的促銷活動可以有效推動起傳播話題，也能對流量的提升能起到很好的正向作用。

現在帶大家看看Tk小店上能做哪些營銷活動，具體該如何操作：

折扣活動

建立折扣營銷活動

點選營銷中心—單品折扣—建立新的營銷活動；

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（2）設定折扣

填寫活動基礎資訊，選擇活動產品以及設定活動折扣和限購數量；

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（3）檢視折扣

點選營銷中心—單品折扣—全部；檢視建立的活動，可以進行“檢視、編輯、終止”活動；

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2、秒殺活動

（1）建立秒殺營銷活動

點選營銷中心—秒殺—建立新的營銷活動；

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（2）設定秒殺活動

填寫秒殺活動基礎資訊，選擇活動產品以及設定活動折扣和限購數量；

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（3）檢視秒殺

點選營銷中心—秒殺—全部；檢視建立的活動，可以進行“檢視、編輯、終止”活動；

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3、包郵活動

（1）建立包郵營銷活動

點選營銷中心-單品包郵建立新的營銷活動

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終止包郵活動

點選營銷中心-單品包郵全部狀態；可以進行“編輯、終止”活動；

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（四）資產管理

1、檢視賬單

點選“資產賬單—全部狀態”，可以檢視所有已打款/待打款賬單資訊；

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2、檢視已支付賬單

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3、檢視待支付賬單

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（五）我的賬號

1、檢視商家資料

點選“我的賬號—商家資料商家資訊”，檢視賬號資訊；

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2、檢視店鋪資訊

點選“我的賬號商家資料—店鋪資訊”，檢視店鋪資訊，此處可上傳店鋪logo；

3、檢視公司資訊

點選“我的賬號—商家資料—公司資訊”，檢視公司資訊；

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4、檢視倉庫地址（可多次修改）

點選“我的賬號—商家資料倉庫地址”，檢視店鋪國內和英國的退貨地址；注意針對已開通上攬件地區的賣家倉庫地址必須是您國內有效的上門攬件地址；如果地址不正確，請注意及時修改；

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5、檢視物流資訊

點選“我的賬號—商家資料物流資訊”，檢視物流資訊，此處可以修改發票生成方式；

地區的賣家倉庫地址必須是您國內有效的上門攬件地址；如果地址不正確，請注意及時修改；

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6、檢視支付資訊

點選“我的賬號—商家資料支付資訊”，檢視店鋪繫結派安盈賬號，如果需要修改，點選“更改賬號”；

地區的賣家倉庫地址必須是您國內有效的上門攬件地址；如果地址不正確，請注意及時修改；

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（六）繫結Tk賬號

1、點選“我的賬號—繫結Tk賬號—繫結新的Tk賬號”

可以將你的店鋪與Tk賬號繫結；

注意： 官方達人指的是能代表賣家店鋪的官方Tk賬號，且僅可繫結一個； 渠道達人（或叫marketing達人）是指賣家邀請合作的達人Tk賬號，有可能具有不同的類目或者品牌屬性。

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2、根據提示填寫需要繫結的Tk賬號

注意！！！

填寫之前務必認證閱讀填寫說明尤其是官方達人賬號，填寫完成後180天內不可解綁，請務必保證填寫正確性；

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（七）8個運營跨境英國小店需要注意的細節點

1、商品上傳

可上傳1-9張圖片，大小不超過5mb，1：1

描述33-999個字元，最多30張圖片

本地展示價=售價（包含關稅和其他稅費）

本地完稅價=（不含增值稅）

包裹重量小於100kg，長寬高小於1000cm

支援批次上傳

2、訂單

使用者下單後，賣家需要48小時內列印並打包完成

22年3月21日前訂單，有一次免費改派機會

3、訂單取消政策

賣家發貨前，使用者下單1h內，自動取消

賣家發貨前，使用者下單1h後，賣家48h內迴應，反之自動退款；

賣家發貨後，使用者不支援取消，僅可以到貨後退貨退款；

目前攔截僅支援上面攬收的賣家

4、客服要求

首次響應時間<24h的佔比需要>85%

48小時之內回覆的佔比需要>95%

5、Tk小店物流政策

客戶下單支付成功後，賣家必須在48小時之內在賣家中心將訂單狀態更新為“準備發貨”。

將包裹傳送到指定承運商倉庫（如果是寄到倉庫需要72小時之內交付給倉庫，如果是上門收貨則是48小時之內交付給倉庫，承運人在24小時之內更新狀態為“已發貨”（相當於使用者下單到賣家送達物流倉庫需要在120小時之內完成並更新狀態）

6、Tk小店店鋪績效評估

延遲履約率：規定時間內更新狀態，30天內延遲履約率小於4%

商責取消率：訂單>100後，因賣家原因，買賣家取消訂單，算為”商責取消率“，30天內應該小於2。5%

訂單缺陷退貨率：<8%（商品缺陷&物流問題，不包括延遲發貨）

訂單爭議率<4%

商責責任退貨率：售後期間，商責責任退貨率<2%

7、店鋪違規懲罰措施

商品下架；

正式的警告資訊；

暫停上架特權；

暫時或永久取消賣方權利；

暫時或永久暫停賣方加入聯盟及其他活動 ；

暫時或永久暫停進入Tk市場；

刪除賣家賬戶，永久禁止進入Tk市場；

對賣方提起法律訴訟；

8、Tk小店新手期

新手期限制：日單量限單100單

如何透過新手期：考察期60天內，成交訂單>1000單，或者比較有資質的品牌方可以透過提交相關資料，提前透過新手期

ok，以上就是老A有關於Tk小店前期的基礎操作和需要注意的細節。基本上80%的細節都涵蓋了。

五、結語

總結來說，Tk跨境小店的玩法基本是目前抖音小店玩法的前幾個版本，但是正因為他的慢，才讓我們有更多的機會；並且Tk的增量是不容小覷的，無論你定位做什麼樣的，這個方向是沒有錯的！

流量的事情，你比別人先動，你就是贏家！

以上就是我今天想要分享的內容，無論是Tk還是其他跨境平臺，核心就是流量，所以當我們善於獲取運用流量的時候，那麼離我們成功轉化並且提高轉化率和roi的日子不遠了。下期老A會給大家分享我們團隊研究後的直播帶貨實操經驗分享，希望大家多多點贊，這樣老A碼字也會更加有動力，感謝大家的支援。

碼字不易，覺得有收穫的請點贊！

持續輸出，乾貨不斷，看了不虧：

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