眼鏡店沒生意怎麼辦？從進店率角度出發，如何操作讓顧客想進店？

遇到不少的眼鏡店主，都在告訴我們，生意不好做，沒人進店等等。困難肯定會有，找到解決方法，能別人所不能，這樣的眼鏡店才能脫穎而出，比別人賺得多。今天，為大家總結幾種攬客進店的小方法，再次強調，只作為參考，不一定全面，更不一定適合每個人。

方法一：店員攬客

這是很多眼鏡店都會用的一種方式，讓店員在外面招攬客人，這是非常正確的。這裡，還需要具體說幾點方法技巧：

（1）店員的位置，一般要選擇店面入口，或者流量大的地方，比如過道、電梯口等。

（2）要蒐集資料，沒事的時候觀察人群特點，什麼時候流量大，哪些人可能有需求等。

（3）觀察競爭對手，可以派人看看同行都有哪些產品，客戶比較喜歡哪些，從對手店裡出來的人，想辦法邀約過來。

（4）確立拉人指標，可以為店員設定具體的指標，比如規定一個月要拉20個人進店，有壓力才有動力。

方法二：環境吸引

環境或者叫氛圍也是十分重要的，在眼鏡店裝修專題中也提到過，色彩、燈光、佈局、其他物料，給到顧客的感受是很不一樣的，所以眼鏡店的裝修一定要用心，從而吸引消費者的好奇心，引起聯想或舒服的感覺，自然就願意進店了。

此外，還要增大曝光度，讓更多顧客看得到，比如易拉寶、拱門、LED燈、射燈、音樂、海報、地貼、弔旗等多種方式，讓路過的人及時發現，自然也能增大進店率。

方法三：產品魅力

眼鏡產品的質量好壞，是一個本質問題，如果假冒、劣質的眼鏡，即使便宜，也可能導致客戶流失，喪失口碑。但是，好的眼鏡也不一定就能招來生意，這時，大家就要靈活運用一些技巧。

舉幾個例子：可以把獨特的、熱銷的、特別高檔的眼鏡，作為賣點，放在櫥窗等顯眼的位置，搭配燈光、配飾，吸引顧客的目光。之前，小編就看過一款紋身風格的美國品牌太陽鏡，印象深刻，這也告訴大家，哪怕顧客沒進店，記住了產品和門店也是好的。

方法四：主動聯絡

這也是常用的手法，電話、簡訊、郵件、微信、QQ等都是常用的，找到客戶資料，主動聯絡，邀約對方來眼鏡店，如果是有需求的，那就可以確定具體來訪時間。

對於有一定年限的老眼鏡店，可能有很多過往客戶聯絡方式，就可以進行回訪，保持客戶資料的更新，比如現在客戶已經是外出上學的大學生了，那就可以考慮寒暑假放假時候來邀約，老客戶了，免費驗光，檢查檢查視力，先把服務做好，用心做，如果有需要自然就會買了。

方法五：活動引流

這個也很好理解，眼鏡店透過各種促銷、打折、贈送、免費等活動形式，來吸引消費者。確實是直接且有效的，但也有些要注意的問題，這裡簡單說說：

（1）優惠活動，不宜過多、過長、過頻繁，可能會打擊消費者積極性，對眼鏡店形象也有損害。

（2）活動策劃一定要仔細考慮，不是單純降價讓利，而是要環環相扣，比如滿減活動，每個梯度怎麼設定、減多少、如何配套產品、銷售話術技巧等要十分清晰，才可能透過活動大賺一筆，否則甚至可能虧本。

（3）活動做完之後，要全面總結分析，透過資料判斷，作為之後銷售、推廣甚至是定位的參考。

看完這些，相信各位眼鏡店主能受到一些企發。眼鏡店的進店率是十分重要的指標，如果都沒有進店，何談成交和業績？這裡不談眼鏡網店，針對實體線下眼鏡店，要不斷思考方法，吸引客戶關注和到訪。

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後續會為大家帶來更多的開店、經營、銷售技巧。