跨界聯名算促銷手段嗎？

黎明2021-12-21 23:00:25

謝邀。想請教題主如何嚴格界定：品牌促銷&產品促銷。

跨界聯名是一場“品牌社交”

，看的是最終能否成功佔領消費者的心智。

以熱衷於跨界營銷的喜茶為例，2017年至今，其已與食品飲料、國潮服飾、文創等多品類品牌進行合作。品牌之外，喜茶還圍繞自身產品要素推出聯名產品，比如，與多芬推出芝芝桃桃沐浴露，和Fenty Beauty聯名打造桃色腮紅。

不過對現有品牌而言，跨界聯名也面臨不小考驗。

一個消費品牌要想真正立足於市場中，需要具備產品研發與創新、渠道談判與控制、價格控制、系統性營銷等綜合實力。從本質上看，跨界品牌想要得到長遠發展，最終比拼的仍是產品與供應鏈。

在數字技術、DTC數字化營銷、供應鏈力量不斷髮展壯大的同時，消費者形成了許多獨特偏好，更多細分市場需求要被滿足。

2021年，裹挾著時代風口，中國新品牌迎來了風起雲湧的黃金時代。

網際網路平臺帶來巨大流量紅利，品牌得以借渠道之風乘勢而起。

其中，網際網路化營銷的出現，給了更多新品牌將自身品牌理念、產品直接介紹給消費者的機會。國貨美妝藉此崛起——小紅書生態紅利催生出國貨美妝品牌完美日記，淘寶直播、抖音短影片捧紅了彩妝品牌花西子。

以完美日記為例，在短短4年時間裡，其先後實現創立品牌、進駐天貓、美股上市。11月19日，完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市，當日股價最高漲幅達90%，總市值超122億美元（約合人民幣797億元），堪稱美股中的“國產美妝第一股”。

除資本的保駕護航外，完美日記的成功之處主要在於打破傳統品牌依賴線下開店的重資產模式。同時，完美日記玩的是高性價比定位與花式營銷的打法：定位於高階美妝品牌平替、透過各式營銷合作以保持高頻曝光。

透過模式、定位、營銷的系列打法，完美日記提交了一份頗為亮眼的成績單：從銷量來看，完美日記已連續兩年登上天貓雙11彩妝品牌TOP1的寶座。

完美日記的背後是年輕人對國潮消費的巨大需求，其根本原因在於文化實體的崛起、帶動傳統文化自信迴歸。其他領域的國產品牌也紛紛發力，如李寧、太平鳥、蓋婭傳說等系列國產服飾品牌，憑藉“國潮元素”實現強勢圈粉。