亞馬遜新手賣家如何進行選品備貨？

馮寒勁2016-11-30 19:25:45

精確選品的8大原則

1。 價格範圍：$0。99-39。99美金

2。 從生活中選品

3。 按照自己的興趣選品

4。 選自己懂的產品

5。 價值低

6。 體積小

7。 重量輕

8。 無售後

joycexu2017-02-08 14:21:19

1、確定主營的產品線，就是你當前手頭上有什麼資源，你要把它作為你的主營產品線，要把精力集中，不能打一槍換個地方。

2、不惜一切代價打造爆款，尤其是在亞馬遜，我們都知道如果把一個產品的排名做到Listing前一千名其實都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者說是前十八的話那整個公司都可以活得非常好。

3、要有試錯的一個概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精簡SKU，如果反覆試驗的時候發現滯銷品，要立刻處理掉，可能原本在採購它的時候是十塊錢可是你一到後邊你即使買了它之後你只剩下三塊錢回來你也要把它處理掉。

4、品牌方面的事情，在做亞馬遜之前你要特別注意商標這個事情，就是最好要有個商標，要把它註冊了，註冊了在自己手上可以有備無患。

5、最後是分析毛利的產品構成，也就是說假設你有一百個產品，它們佔據你的產品所有毛利的百分之八十的產品，是哪些產品呢？那這些就是你要打造爆款的方向，因為在28原則裡面，我們的情況確實是的不到百分之二十的產品創造了百分之八十的毛利。

MoonSees跨境電商2017-08-17 10:15:36

選品得基本思路

1、產品調研，選擇一個或者若干個產品方向

可以參考google trend、平臺數據、當地購物網站、社交平臺、海關資料、買手等

2、論證你的產品方向

平臺數據、使用者調研，競爭對手分析、利潤分析，供應商

3、尋找屬於你的商機（要進入的細分類目）

藍海產品、特色產品、高利潤產品、低競爭產品、有優勢的產品

4、計算利潤空間

5、競爭分析

一定要返回到平臺檢視競爭情況，制定競爭策略

6、確定品類，制定要跟隨的競爭對手

7、讓平臺和資料為你所用

充分了解平臺給你的有效產品資訊，利用資料工具最大化選品

新賣家（中小賣家）選品建議：

1、選品要立足於平臺本身

2、選品要基於資料分析

3、儘可能選擇剛需產品和非季節性產品

4、儘可能選擇利潤高、重量輕、貨值不高，運輸便利，售後壓力小的

5、切記精細化選品，專精一個類目，不能走馬觀花

視絕勝晏2019-06-25 09:43:53

自從做了跨境電商每天都是比較焦慮，備貨啊，銷售，供貨商，現在下半年的旺季馬上就要來了，備貨如果不清晰，就會手忙腳亂。限免我們說說透過國外的節日來備什麼貨，怎麼備貨。

1、獨立紀念日 （7月4日）

2、勞工節 （9月的第一個星期一）

3、哥倫布日 （10月的第二個星期一）

4、退伍軍人節 （11月11日）

5、感恩節 （11月的第四個星期四）

6、聖誕節（12月25日）未來這幾個月我們要根據這些節日來備貨，

一，產品的型別特點：

特點不同需要備貨的數量，方案也是不相同的，好多賣家會根據軟體和，往年的銷量紀錄來備貨。

1。爆款

賣家可以根據往年銷量，跟資料增長情況備貨，爆款產品最少應該增加三倍庫存，千萬不能出現缺貨的情況，這樣對店鋪的影響是非常大的。

2。主推產品：

作為我們的主推產品，不管是產品的屬性，特點，價效比，都是比較優秀的。節日來了以後咱們這些貨的量應該在兩倍左右，這類貨我們應該走兩手準備，一部分是走FBA，一部分是走海外倉，一旦出現爆單，可以再不耽誤時間的情況下從海外倉發貨。

二，物流 。

我們要根據物流的特點來規劃我們的貨從哪個物流再走，以免來減少缺貨的風險。

1。海運

特點，運量大，運費便宜，運輸時間週期長，如果對咱們需要備貨的爆款我們要提前多批次，地數量的特點走海運。這個提前需要55天左右，清關在8到9天可以完成，

2。空運

特點是：時效快，運費高，運量少，運輸貨物特點，物品體積小，重量輕。一般是8-9天可以到貨。如果走空運的貨提前30就可以。

3。陸運

特點，運費中等，時效快，運量小，但是旺季特別容易出現排倉的情況，這就是我們每次遇到雙11就會一週才可以收到貨的原因，時效在7到10天。

三，海外倉

海外倉的選擇一般賣家建議是用40%的用FBA，20%用海外倉，另外40%在國內發貨。我們要始終保持庫倉多樣化，以減少斷貨風險。俗話說，雞蛋不能同事放在一個框裡面。

今天就說到這裡，希望對大家有幫助。

西湖水平2019-12-04 23:07:28

1。重量不能太重

從節省成本的角度考慮，儘量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。

2。排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不願意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本。

3。規避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處於行業壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常悽慘。

4。儘量不去選擇需要類目稽核的產品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬於半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先透過亞馬遜的類目稽核。這類產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類，這一類產品稽核時間較久且稽核不透過的風險很大。

5。市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目並沒有實際意義。

6。要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。

7。要做好查詢工作，避免侵權行為的發生

眾所周知，美國對智慧財產權的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現了小小的迪士尼的圖案或文字，那麼你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結果。確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯智慧財產權這類低階錯誤。

8。儘量不選季節性或節日性的產品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬聖節、聖誕節、感恩節等等，選品應儘量避開這些季節類的產品，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來。

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