沒有展會，沒有平臺，沒有推廣，模具外貿員該如何更有效地開發客戶？

外貿dale海關資料2020-06-28 11:22:24

看看我寫的文章，客戶源源不斷的方法，你可以谷歌開發

外貿知識2020-06-28 15:43:18

可以利用大資料進行線上主動開發。我們有個客戶也是做模具的，三個月透過主動開發成交了兩筆訂單，收穫了二十多個意向客戶。

外貿探路者2020-06-28 22:44:39

開發客戶思路很多的，這是別的網友問的

海外買家資訊分享：作為一個做外貿的新人，有什麼好的方法聯絡國外的客戶？

世創雲科技2021-06-24 13:36:35

大資料、新技術時刻改變著大眾的生活方式，活躍在社交媒體上的使用者數群體越來越龐大，社媒獲客也向著外貿人招手，激烈的競爭促使著外貿獲客變得更加主動。

被動等待客戶上門的時代已過時，現在不在只是做好定位，搞好平臺和網站營銷，就可以舒舒服服地躺著等詢盤。

如今的詢盤，訂單小、客戶小、訂單碎片化的問題卻日益嚴重。稍微大點的客戶都已經是別人的囊中物，而且經過那麼多年的相互磨合，逐步穩定，除非發生了重大的變故，他們已經基本上不需要出來發詢盤了。

這種“守株待兔”的獲取方式，並不能成為你客戶開發的主要來源。

所以找到他們，主動營銷他們，是獲取成交機會的唯一方法。

主動開發客戶的渠道有：谷歌開發、

外貿客戶開發系統

、社交平臺開發

Topeasytony2021-06-24 15:23:01

在做開發工作前，有個工作要做做，分析國外採購商型別

模具國外採購商客戶型別有模具注塑廠商，工業配件定製廠商，產品開發服務商

在深度分析：

1、注塑和模具廠商基本都是一體的，也有單獨的注塑服務廠商，但是模具服務也是有的，所以，這兩個統一歸類，這類客戶利潤不高，但是他們手上訂單多，有價格優勢的可以開發，中國模具企業目前接的大部分是這類客戶的訂單；

2、非常重點的一類客戶型別，此類客戶承接各種產品的開發服務， 模具是長期需求，在中國的採購量 呈上升趨勢，是目前模具企業最應該第一時間開發的客戶型別， 利潤好 ，需求多，訂單豐富。

模具注塑廠商：屬於國外的同行，目前中國模具企業接到的訂單大部分來自這類客戶，價格不高， 但是這類客戶服務當地市場，手裡確實有單不斷。

那這類客戶怎麼找呢，可以在地圖上試試

比如找紐約模具注塑廠商

在開發的過程中，一些小細節還是要注意的，比如這個貿易情報顯示紅色，表明匹配上了海關資料，有進出口記錄，這類客戶可以一對一的針對性開發。

身邊有挺多外貿朋友以為買了海關資料，就可以直接用來開發客戶的，其實不然，海關資料大多是沒有聯絡方式，如果要用海關資料開發的話，需要進行二次挖掘的，那這個貿易情報算是反其道而行之了，先搜尋到公司資訊在去匹配海關資料，這樣，才可以真正利用海關資料開發客戶了

同時，我們將一個地區下所有的海關資料都獲取到，那對我們來說也可以做到精準資料整理和分析，可以更有效的去開發客戶了

當然，不管是在谷歌上，還是在谷歌地圖上，如果是開發小語種國家，最好是用當地的語言進行搜尋，會更精準

工業配件定製廠商：這類客戶主要為他們的客戶提供各種工業配件的設計和生產服務，專門做配件的，涉及各種結構、工藝、材質，其中塑膠部分的就需要模具注塑配套，此類客戶群中，有部分是之前沒有做塑膠配件，目前正想增加塑膠配件這部分業務的，這種是最好的客戶。

產品開發服務商：這是一類位於 製造業產業鏈最頂端的客戶型別，為各種有新產品研發需求的機構提供產品的設計及開發服務，包括方案、 手板、產、採購配套等-站式服務，這是一類在英美系國家非常主流的一種客戶型別，但是目前我們國內的製造業企業尚未對這類客戶有比較清楚的認知，所以，此類客戶目前還屬於藍海客戶，有長期的新產品研發需求，很多產品都有塑膠殼體或塑膠部件，對模具注塑的需求是長期而且穩定的，是模具企業首選開發的目標客戶群。

分析工作很重要，一來可以對產品更熟悉，二來，對我們找客戶有非常大的幫助，分析之後，再去找，可以更有針對性，更有效的找到客戶