《你的降落傘是什麼顏色》讀書心得&摘錄

◆內容簡介（豆瓣）

本書是《你的降落傘是什麼顏色？》的最新修訂版本，結合了網際網路時代的求職新形勢，指導讀者在面對網路巨浪的衝擊時如何脫穎而出。

它是一本指導書，幫助你瞭解求職、跳槽的技巧；它是一本梳理書，幫助你認清自己；它也是一本工具書，幫助你找到職業方向；當然，它也可以是一本魔法書，從今天開始，它可以改變你的人生。

全球職業規劃的開山鼻祖之作，被稱為“職場聖經”，也是每個職業規劃師的必讀手冊。暢銷四十年，被譯成26種文字，銷量超過1000萬冊！

被美國國會圖書館譽為”影響人生的25本著作”之一！

◆作者簡介 （豆瓣）

理查德·尼爾森·鮑利斯，全球最受認可的職業指導大師，美國最頂尖的職業專家，職業規劃師的開山鼻祖。他改變了全世界數百萬人看待工作和生活的方式，幫助迷茫的求職者和跳槽者瞭解自我，掌握求職技巧，找到理想的工作。

◆目錄（豆瓣）

（略）

◆讀書心得（朱江）

這本書被喻為“求職聖經”，其實個人覺得片面了，其實可以覆蓋到自我管理、自我規劃、自我探知的層面，並不侷限於眼前的求職目標。

個人對這本書的瞭解，來源於上一本《這樣讀書就夠了》，其中就提到了這本書——（原書摘錄）《你的降落傘是什麼顏色？》一書中有這樣一句話：“如果你要換工作，不要太囿於從前的工作職位，去盡力發掘自己擁有的能力，然後將這些能力組合成新的形式，找出可以運用這些能力的工作。”

所以，讀書就像交朋友，交到一位好朋友，他還會介紹另外一位朋友給你認識。

本書前半部分，介紹了一些傳統求職的基本理念和方式方法，如果僅限於此，那這本書的格局就小了，充其量就算一本實用功利的求職指引讀物，而且還是針對於美國國情的，因此，本書的後半部分才是作者真正的意圖，以及本書的價值所在。

簡單介紹一下核心思想：

傳統的求職，是根據某單位的崗位需求和空缺，根據求職者以往工作的經驗和能力，進行對接匹配，然後打淘汰賽，勝者留下、敗者出局。

而本書推薦的辦法是，在花大量精力投入在尋找行業職位之前，不如先充分的對自己進行了解和探索——透過作者精心設計的“花瓣圖”（如下圖），經過充分對自己的知識、技能、能力、願望、目標甚至“熱情點”進行解讀後，模擬出個人大概的職業發展方向，隨後透過大資料資訊進行排除和精準定位，不在乎該單位及崗位是否有所空缺，主動出擊的對其進行自我價值推薦。

這是一種從常規慣性思維中走出來、用逆向思維解決問題的方法，將被動化為主動、將刻板化為靈活、將由外至內化為由內至外，將自身價值進行最大化處理、將自我理想進行系統化處理、將自我實現進行步驟化處理的過程。

我想，這對於每一位職場的朋友都有很大的啟迪與借鑑作用，而不僅限於“求職”這個狀態。

我們每一個人的知識能力、經驗閱歷、性格偏好，就像樹上的葉子，都是獨一無二的，同時又像一臺擁有各種零件的機器，透過合理化的拼裝，放在更好的職業崗位上，才能發揮出卓越的自我潛力與價值。

放錯了，就是鴨群裡面抬不起頭的“醜小鴨”，放對了，就是天鵝群裡最卓越的美天鵝。

（這本書涉及很多實操層面的運用，其中最重要的是——自我探索，我會嘗試按照書中的引導對自己也進行一次“體檢和盤點”，因為涉及過多個人私隱，故另起文件，就不在這篇讀書心得中敘述了）

附：美國國會圖書館評出的塑造讀者的25本書

《哈克貝利•費恩歷險記》、《地球顫慄》、《富蘭克林自轉》、《馬爾科姆.X自傳》、《聖經》、《麥田裡的守望者》、《夏洛的網》、《安妮日記》、《唐吉柯德》、《亂世佳人》、《廣島》、《如何贏取朋友和影響人》、《我知道為什麼籠中的鳥兒會唱歌》、《隱形人》、《小王子》、《小婦人》、《指環王》、《根》、《神秘園》、《寂靜的春天》、《殺死一隻知更鳥》、《金銀島》、《瓦爾登湖》、《戰爭與和平》、《你的降落傘是什麼顏色》

◆摘錄

◎這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；這是一個信仰的時期，這是一個懷疑的時期；這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前應有盡有，人們面前一無所有；人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門……——狄更斯——

◎五個對比：

（1）你想讓找工作成為錄用遊戲，但他們把這看作淘汰賽，直到最後才分出輸贏。大公司和企業負責人掃視桌上的那堆簡歷，首先是找出該淘汰的。最後，他們希望只有一個人還站著。

（2）你希望僱主翻山越嶺、不辭辛勞主動來找你。是的，絕望的時候他們會這麼做，一些人事部門員工會沒日沒夜地上網找人。但總體來說，僱主還是希望你積極點兒，主動去找他們。

（3）想到找工作，你希望僱主只從你過去的職場表現——總結在簡歷裡的——來評判你是否合適。而實際上，招聘的人將透過面試對你的行為進行全面評估。

（4）你希望僱主很認真地看你的簡歷，尤其你還在他們的網站上張貼過。但實際上只有45%的僱主會看，而55%的僱主，根本不會看。知道這個，你就會看開了，他們並不只是針對你自己。

（5）你希望僱主因為要提高用工率而僱用你。不幸的是，大多數僱主只會在他們的產品和服務需求增長時才會僱人。另外一個事實是，僱主和求職者的核心價值觀不同。找工作的時候，我們的策略是儘可能地找遍整個市場，所以追求的是覆蓋率。我們海投簡歷、廣泛撒網。而用人單位首要考慮的是風險。僱主想冒最低風險招到人，所以他們更傾向於透過低風險方式，比如內部提升、將臨時工轉正等方式來填補空缺。因為他們瞭解這些人的表現。

◎不論思維如何變化，雙方在求職這件事情上都是不平等的，僱主有權力決定要不要你，而你卻很少有機會去決定要不要他。所以這不是爭論對錯的時候，這不是課堂上，在找工作這件事上，我們要考慮得失。

◎當下，你能找到工作並不是取決於你做得有多好，而是應該知道哪裡能找到工作。

◎

自我探索很重要成功的求職者一開始是探索自我（見第八章）而不是尋找職業。

◎

尋找你所愛而不是你能行，不是找你能做得好的工作，而是你願意使用技能的工作。熱情加上競爭力才是最好的職業保險。你最有熱情的、有天賦的，並具備技能的，才是你的最愛。

◎創新求職中，找工作就像職業轉換把你過去的工作拆分成零件，然後以一種新的方式組裝，這就是一份新的工作。

◎在社交媒體上，記得經營自己，雖然很難比上那些網路大V，但至少學會給自己做廣告。

◎描述“過往工作或經驗”（PastJobsorExperience）時，不要僅羅列任務和成就清單。LinkedIn為你提供了足夠的講故事的空間，所以講個故事吧。總結一下在某個崗位上的主要成就，然後說一說你是怎麼做到的，可衡量的結果是什麼（節約的時間或金錢、創造的利潤等）。

◎推薦STAR法則：

在什麼情況下（Situation），你面臨什麼任務（Task），採取了什麼行動（Action），取得了什麼結果（Result）。

◎殘酷的現實是，無論你多麼擅長寫簡歷和投簡歷，總有些僱主會喜歡它，有些僱主則不會。所以，別指望一份簡歷走天涯，而是要根據職位和公司的不同喜好，撰寫不同的簡歷。

◎主啊，請賜我平靜的心，去接受我不能改變的；請賜我勇敢的心，去改變那能夠改變的；請賜我智慧的心，去區分這兩者。——雷茵霍德·尼布林

◎找工作其實是雙向選擇，你不是“求”別人給你工作，而是共贏。

◎找工作不是科學，而是藝術。有些求職者本能地就知道應該怎麼做，好像天生就知道；而有些人就不擅長求職。

◎市場上有千千萬萬名截然不同的僱主，招聘要求也不同。除非你看起來髒兮兮的，脾氣暴躁、臭名昭著、不修邊幅，否則，如果你知道自己的天賦是什麼，我保證會有人僱用你。即使你挺瘋狂的，可有些僱主比你還瘋狂，你得接著尋找。無論別人怎麼想，確實會有人要你。你的任務，就是找到他們。

◎

求職很像人類的另一項活動：約會，而不是推銷二手車。

兩個人之間用對話來決定是否要“繼續交往下去”（或者是你和六個或九個人對話，取決於面試時對方派多少人）。這是一種雙向選擇，對話是雙方的，僱主的決定很關鍵，你的決定同樣關鍵。

◎你具備哪些和我們所需職位相關的經驗、技能或者知識？你真正要回答的是這個問題，而不是諸如在哪兒長大、愛好、習慣等個人歷史。他們對你的工作史感興趣，尤其是和正在討論的職位相關的工作史。

◎最好在面試過程中你能強調和列舉你有這份工作所需的三種重要能力。

◎這些問題包括：（1）介紹下你自己（這個當然有）。（2）對我們公司你瞭解多少？（3）為什麼申請這個職位？（4）你如何描述自己？（5）你的主要優勢是什麼？（6）你的最大缺點是什麼？（7）你最喜歡做哪類工作？（8）工作之外有什麼興趣？（9）什麼樣的成就會給你最大的滿足感？（10）上份工作為什麼離開？（11）你為什麼被炒了（如果你是被炒的）？（12）從現在開始的五年後，你會在哪裡？（13）你的人生目標是什麼？（14）上一份工作的薪水是多少？

◎告訴他們（你得準備好並展示出來），從長期來看，僱你不會花他們的錢，因為你給公司賺的比他們給你的更多。一定要強調這點！……僱主最關心的是風險如我之前提到的，老闆們憎恨風險，因為如果招聘不當，會花費大量金錢。

◎不管你找的是什麼職位，關注大多數僱主都在乎的通用能力他們在找這樣的員工：守時，準時上班，最好早到；按時下班，最好晚走；可靠；態度良好；有動力，熱情積極；要的不僅是鈔票；自律，自我驅動，有計劃，擅長管理時間；能很好地處理人際關係；擅長語言表達；能用電腦工作；能團隊合作；靈活，能適應新環境，工作環境變化時能調適自我；可培訓，熱愛學習；任務導向，目標導向；有創造性，擅長解決問題；正直；對組織忠誠；能辨別機會、市場和未來趨勢。

◎即使前任僱主很糟糕，也不要在面試中貶損他們

◎面試中要記住：僱主不在乎你的過去，他們瞭解過去，只是為了預測你將來的行為。

◎求職在某種程度上，有運氣的成分。一點兒運氣，加上努力，加上決心，加上本書目前為止提到的建議，應該對你有用。

◎想到個辦法，就去嘗試。如果失敗，坦白承認，再找別的辦法。這是常識。但最重要的，是去嘗試。——富蘭克林·羅斯福

◎如果這種方式不適合你，我們有新的方法：降落傘方式（theParachuteApproach，PA）。第二種方式，你不是從勞動力市場開始的，而是先對自己做詳細盤點，來決定什麼樣的公司適合你。然後，你不需要消極地等待，等著對方宣佈空缺職位。你要主動出擊，透過人，透過“牽線搭橋者”——既瞭解他們也瞭解你的人——來接觸對方。

◎這種方式，這種途徑，比較難用，需要你付出更多，花費的時間也更長。它需要你努力思考，反思自己是誰，要去往哪裡。而這正是它的價值所在，它不僅和工作相關，更驅使你思考整個人生，明瞭想在生命中獲得什麼。

◎降落傘方式（PA）。不再看勞動力市場，從自我盤點開始，目的是全面瞭解你。

◎如果你正考慮換職業，沒準兒——自我盤點後——你會明確新職位，或者人生方向。

◎失業，對我們的人生而言，是打斷。而打斷是機會，正好可以停下來思考，評估生命的走向。馬丁·路德·金說過：“生命的重要功課是學會如何處理代價高昂的打斷。砰然關上的門、棄之一邊的計劃、失敗的婚姻，或者因為敲門聲而中斷的情詩。”

◎面向未來的回答方式是：“我是這樣一個人……”“我是擁有……經驗的人。”“我是擅長做……的人。”“我是瞭解……的人。”“我是在……方面很獨特的人。”

◎請你至少對花圖中各個花瓣也開始排序，哪個是最重要的，哪個次之。薪水。區域。共事的人。工作環境。我的生命目標和使命。我喜歡使用的技能、能力和天賦。我喜歡的領域和興趣。

◎我們倡導的求職或換職業的方式的精髓在於，一旦你識別了自己最喜歡的可遷移能力、最喜歡的獨特知識，你就可以接觸任何感興趣的組織，不管對方有沒有空缺。很自然地，無論你拜訪哪個地方——尤其是那些沒有公佈任何空缺的組織——遇到的求職者——和你競爭的人，都會很少。

◎實際上，如果你拜訪的僱主很喜歡你，他們可能願意為你創造一份現在沒有的工作。

◎瞭解指引你生命的道德指南針或精神價值。最豐盛的人生，來自對偉大事業或使命的全情投入。

◎錢很重要，否則我們就得以物易物，交換食品、衣物和住房。所以，出去找工作時，除非儲蓄或投資賬戶上有很多錢，否則我們不可避免地要想：“我要做什麼工作才能換回足夠的錢，方會腹能有食、身上有衣、頭上有瓦？並照顧家庭或伴侶（如果有）？”幸福也很重要。所以，我們還會想：“我需要賺多少錢，才能真正幸福地生活？”

◎我從花圖練習裡學到的要點：追隨熱情，發揮優勢，尊重自己獨特的能力。挑戰世俗關於平衡和成功的定義。投身比自己更大的事業。真實、愉悅地生活。做好對你重要的事，把握關鍵機會。從工作中尋找快樂。關注幸福和生活滿意度。對“自己未來的可能性”進行清晰定義，並負責設計。謙虛但清楚地讓世界知道我們要什麼。

◎傳遞“富足”的概念，幫助人們追尋生命的意義，而不是滿足對物質的佔有慾；不屈服於社會的期望而卑微地適應，做最好的自己。

◎我在自己的花朵上強調四個重點：擁有（Have），做（Do），學習（Learn）和給予（Give）。

◎你需要小心些，如果你不知道自己想去哪裡，那你可能永遠不會到達那裡。——尤基·貝拉——（1925—2015）

◎以下五個步驟對於求職和跳槽者是非常有幫助的，具體如下：1．找到你花朵指向的職業或工作是什麼；2。“試穿”你決定從事的工作；3．找出哪些機構有這類工作；4．找到你感興趣的機構；5．正式進入一個機構之前，全面瞭解這個機構。

◎千萬不要這樣想：我找到了喜歡的領域，但是我知道這個領域沒有我能勝任的工作。親愛的朋友，其實你可能對這份工作還是知之甚少，你還沒完成你的資訊面試工作。

◎總會有一種方式可以先接近你的夢想。

◎如果想要在求職中獲得成功，你應該根據你的興趣選擇要去調查的公司，而不是等待某一個公司有空缺職位再去尋找。

◎當找到一個你感興趣的地方而且想去面試的時候，那些能讓你少走彎路的人，我稱之為“紐帶式人物”。

◎所以在你求職的時候，如果真的有缺陷，它並不影響你找工作。那和別人相比你的缺陷有什麼特別的嗎？答案是：沒什麼特別的。除非你總是關注自己的缺陷或者是執著於自己做不了什麼而忘記了能做的事；除非你老是想著僱主不僱用你的原因而不是想著僱主可能會僱用你的原因；除非你把自己看成一個求職乞丐而不是對僱主有用的資源。

◎很多人沒想到用“害羞”這個詞來形容自己。但調查顯示，有多達75%的人在某些種程度上非常害羞。約翰·克里斯特爾經常遇到這個問題，他建議我們透過熱情來克服害羞的弱點。

◎要關注別人。你最好的朋友或伴侶最擅長的技能是什麼？你知道嗎？確認過嗎？你問過他們對自己的看法嗎？你有沒有稱讚過他們的這些技能？沒有的話，那就現在開始吧！

◎

一種職業由兩部分組成，一是職位，二是領域。職位是你要做什麼，而領域則是在哪裡做。

通常，同時改變職位和領域比較困難，就是下圖所說的一步到位的“艱難道路”，試圖走上這條艱難道路的問題在於你不能聲稱有任何以往的工作經驗。但是如果你把它分為兩步走，那結果就會截然不同了。這就是我們常說的：

轉職不轉行或者轉行不轉職。

◎1．去找那些看起來有趣或者很吸引你的職業。但是首先你要詢問那些做過這種工作的人，看看這個職業或工作是不是像你想象中的那麼好。向他們詢問：你最喜歡這份工作的哪方面？你最不喜歡這份工作的

2．在跳槽的過程中要確保生活的支點保持不變。換句話說，就是不要徹底地改變。你需要一個支點，無論周圍的生活環境如何變化，這個支點是不會改變的，包括你的性格、人際關係、信仰、價值觀以及變通技能。

3．與其趕潮流參加招聘會，不如從自我探索以及你想要的是什麼來開始。“

4．一份最好的工作或職業，應該是讓你感到最幸福或最有成就感的，至少應該具有下列特徵中的一個：你可以使用你最喜歡的變通技能，可以運用你最喜歡的學科、領域或是一些特殊的知識，可以給你提供良好的人際關係環境、工作條件，可以給你提供可觀的薪水或福利，與你的生涯目標和職業價值觀相吻合。這需要深入的自我探索（詳細說明請看第八章）。

5．投入更多的時間和更多的思考去選擇一份新的職業，你才能得到最優的選擇。在求職的路上是沒有捷徑可走的。

6．如果你還年輕，或者相對比較年輕，你的第一份工作選擇有可能是錯誤的，犯錯是很正常的。

7．儘可能選擇並且從事自己真正喜歡的工作，你會感覺像是完成一個有趣的任務。你越感到有趣，你的選擇就越有可能是正確的。為了讓這個任務更好玩，請拿出一張大一點的白紙，用彩色鉛筆或鋼筆畫出你理想中生活的畫面，不要考慮現實中的限制：比如你生活在哪裡，和誰生活在一起，你是做什麼的，你的住所是什麼樣的，你理想的假期是怎樣的等。

◎如果你失業了，無論你多麼努力，仍然沒有就業機會，那不妨考慮自己創業。據調查，高達80﹪的工作者在人生的某個階段都會有創業的想法。我們假定你想要自己當老闆，但是你一點也不知道如何選擇創業的方向。你該怎麼辦呢？聰明人可以從這四個步驟開始：在書寫、閱讀、探索和尋求反饋中找到答案。

◎在丹尼爾·平克因為《驅動力》和《全新思維》這樣的書出名之前，他是第一個呼喚社會注意：有很多人拒絕為僱用者工作這個現象的人。他把他們界定為自由工作者。他的著作是《自由工作者國度》。

◎如果你要一些建議，我推薦你讀馬丁·塞利格曼的《活出最樂觀的自己》，學習改變你的思想和生活。

◎這就是為什麼沒有人可以代替你做研究——因為真正的問題不是“誰是最好的”，而是“對你來說，誰是最好的”。

◎生活要求我們很多人一樣，坐下來，認真思考並完成第七章和第八章中的自我探索。據說1000多萬人買了這本書（每年一版），那到底其中有多少人真正做到了呢？

◎每晚感謝造物主賜予我如此美好的生活，如此美妙的使命：幫助成千上萬的人過上真正有意義的生活！——迪克·鮑利斯2016年4月1日

朱江

2019年5月7日星期二