水晶批發經驗談：看天吃飯如同蔬菜大棚的水晶加工業

水晶行業中的加工領域，直接決定了水晶成品的供應，影響著水晶批發和零售的業態格局。吳師傅從事水晶行業十四年，常年探訪各類水晶加工廠，水晶小作坊和大小水晶批發檔口，積多年經驗與心得，分享一下我對水晶加工業的看法。

當下的水晶加工廠大都是家庭式的水晶小作坊，少量具有規模的專業水晶加工廠。其出貨情況深受原料供應的影響，因此在出貨方面具有非常明顯的不確定性，我將之形容為：看天吃飯如同蔬菜大棚。

何意？

看天吃飯，原本是形容農業的，風調雨順就收成就好，遇到久旱不雨便要倒黴。水晶加工業也是如此，如果原料供應豐沛，水晶原礦能夠穩定出產並且海運到家，那麼相關水晶產品就會源源不斷加工生產出來，反之，則有錢難買。

蔬菜大棚，原本是形容種植蔬菜一茬一茬的收穫。水晶加工業大體也是相當，如果貿然去水晶加工廠或者哪怕是水晶批發檔口，如果運氣不佳，沒有趕上出貨的時機，往往是白跑一趟。就像蔬菜大棚一樣，小菜還沒長好，自然沒法交付。

所以，吳師傅幾乎每天都要去工廠或者批發檔口去找貨，運氣好，就能遇到出來新貨，好貨。運氣不好可能只能看到一些半成品，然後被告知何時再來，即可起貨。運氣最差，則是連半成品也看不見，甚至連原料也看不見，工廠里正在做的貨，也被其他人早早訂走了。

這就是水晶加工業尷尬的地方，原料供應不穩定，產品出貨有周期性。

得出上述結論，吳師傅也有過一段很長時間的摸索。最初，市場上紅紋石價格上漲很快，當時我心裡納悶，心想做紅紋石加工的工廠們真有一套，一定是多家聯合，形成壟斷，互相知會，嚴格控價，導致紅紋石價格只漲不跌，心裡對這些做紅紋石加工的老闆們佩服的很。

2010~2012年的時候，紫水晶產品也是如此。好的紫水晶手鍊批發價都達到了40多元一克。我就懷疑，一定是上游廠家對價格控制的太好了。那時候，我拿貨主要是在下游的批發市場的檔口裡，因此對水晶加工的廠家，抱有一絲神秘的猜測，覺得是他們在聯合控制行情。

2013年之後，我們的水晶銷售逐漸穩定，因此萌發繞過水晶批發檔口的中間商，直接去工廠拿貨的想法。於是籌集了幾十萬，便幻想著一下子鳥槍換炮，直接和廠家合作看看。

結果真的到了工廠，卻一下子讓我大失所望，原因有三：

一是要求通貨。好傢伙，一袋碧璽，一包綠幽靈，算一下價格就是200多萬。如果挑貨，則價格比批發檔口的價格還高。買少了人家不想和我們談，買多了我們拿不動，真是尷尬至極。這一點對於普通拿貨的人可能不會深有體會，但是對於我們已經做水晶多年的人來說，我們對價格也是門清，找工廠就是為了獲得差價，但是隻有通貨才能稍稍有點差價，那還做個毛線呢？

二是遇到的俏貨極少。考察了幾個工廠，發現遇到的要麼是他們賣下來的陳貨，要麼是還沒有加工好的半成品，甚至珠子正在點孔，切割的半成品也不知道什麼時候能完成最終加工。甚至是很多看好的半成品也被告知有客戶提前預定了。後來甚至發現人家批發檔口的同行，是常年在工廠附近駐紮，是住在工廠邊上的，隨時等著看貨。這就看出水晶生意競爭的激烈了，真正有產能，價格有優勢的工廠，對接的是全天候在這守貨等貨的大的批發檔口，沒有武德。

三是工廠也是一茬茬的。鐵打的營盤流水的兵，做水晶加工的和開飯店的一樣，也是一茬茬倒閉，一茬茬在開。運氣好的囤了一批好的水晶原礦，升值，做貨賺錢。運氣不好的，做出來的成品未必夠原料錢，開水晶加工廠投資非常大，很多工廠都是靠借貸開工。珠寶玉石都屬於重資金行業，沒有動輒千萬的資金量，根本不敢稱大廠。

所以後來發現，哪有什麼上游廠家合謀，控價行業，控盤款式。只不過是一家家像蔬菜大棚一樣的加工業主。靠的天，就是原礦供應，經營的大棚，就是穩定時一茬茬出新貨。不穩定時，天大棚薄膜都被颱風颳走了。

去年下半年和今年開始，資深水晶愛好者或我們水晶從業者，可以清晰的感知到藍針水晶的供應量變大了。去年之前，好的藍針水晶手鍊批發價要到幾十元甚至上百元一克，數量還非常少，搶都不好搶。但是大多數是隱針，產地是巴西的料子。

然而去年下班開始，大量顯針藍針水晶產品開始大量面世。為什麼？馬達加斯加的藍針水晶礦大量到達國內了。一時間，手鍊，吊墜等等上新都很多，價格甚至出現下跌的趨勢，從幾十元批發克價，甚至有幾塊錢批發克價的產品。

從事水晶加工的廠家，爭先恐後的賣出自己的藍針成品。控價？不存在的。現金為王。

我問在馬達加斯加收購藍針原礦的朋友，那邊原礦量還多嗎？藍針還會不會跌價？他說，好貨永遠不會跌，跌的都是帶棉的，藍針不顯的普通貨，量多。但是你看吧，馬上到了給法國香水公司採集香草的季節了，馬島的工人沒有時間採礦了，下面能回國的貨櫃就變少了。

那馬島到底有多少藍針原礦的儲存量呢？

天知道。

那邊，遠在非洲南段，奈米比亞負責開採收購彼得石的朋友，笑呵呵的說，好不容易冒著各種風險來國外採礦，自己就是慢悠悠少量少量的往國內發，發那麼多幹什麼，發給它跌價嗎？

好吧，彼得石價格對比去年已經開始翻倍了。

極光23，彼得石，價格一路看漲。紫水晶，藍針，行情小幅波動。白水晶茶晶珠料，萬年不變。

水晶加工業，看天吃飯。

工廠拿貨，像去蔬菜大棚。