《天才槍手》式的“造富神話”：非典型批片、中國採購團和彎道超車夢
作者 | 秦泉
在即將由《王牌特工2》於本週末開啟新的票房之爭前，一部泰國青春題材電影在中國市場上火了，這部名為《天才槍手》的電影上映三天便告破億，目前，該片的排片率佔據第二位置。同時，細心的觀眾還會發現，西班牙懸疑影片《看不見的客人》在上映第34天后每天仍有數十萬的票房入帳，目前總票房已達1。7億。
如果沒有以“批片”形式引進，這些小眾的海外電影或許只有在數月後透過“便捷”的線上影片通道被中國觀眾看到。實際上，《天才槍手》是泰國電影的年度“神作”，而《看不見的客人》今年1月份在西班牙上映時也是“叫好叫座”，只是這樣的產品以往並沒有在中國市場被引爆。
現在，中國電影公司正在將批片業務“投注”到這一塊“小而新”的市場，這些高質量、有風格的電影也在院線市場喚醒和彌補中國電影消費者的潛在需求。
“國內電影市場越發多元化，觀眾變得理性了，他們願意去電影院看這些高質量的片子”，眾合千澄的總經理高強對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）說。這家公司正是《看不見客人》的中國內地引進方。
至少在2017年，這種“投注”的收益甚是頗豐。《天才槍手》的引進成本為50萬美元，《看不見的客人》引進成本在100萬美金之內，以目前的票房成績看，這兩部影片的投資回報率甚至超過年初的《愛樂之城》。後者的內地票房為2。47億，業內預測的引進成本大概在100萬到300萬美元之間。
今年5月上映的《摔跤吧！爸爸》更是這種模式的最大贏家。這部來自印度的體育勵志電影最終的中國內地總票房達到12。99億，不僅成為年度“批片”賽道的票房冠軍，5月份上映期間還一度“碾壓”多部體量並不小的華語片。
接下來，中國內地影市場將再度上演進口分賬電影和國產賀歲電影依次輪番上映，所以幾乎可以斷定的是，《摔跤吧！爸爸》、《天才槍手》和《看不見的客人》將成為年度投資回報率最高的三部“批片”。
“批片”的造富神話有著深刻的市場原因——中國本土電影公司尚難製作出如此內容，在引進之後，此類影片可以豐富觀眾的觀影選擇，並且形成足夠的差異化。
“矇眼下注的新玩家們”
“批片”的正式名稱為進口買斷片，實則是一個傳統的電影生意，是中國電影行業內部有別於進口分賬電影的慣常說法。在分賬片配額之外，由中國電影管理機構在每年的“分賬片”之外，相對機動地在放置一些外語片。這類影片不參與境外電影公司的分賬，而是由內地電影公司直接買斷院線版權。
2010年上映的《敢死隊》是早期“批片”生意的經典案例，當時北京創世星影業以50萬美元的版權費購入，最終拿下2。16億的票房。而在《敢死隊》之後，大型中國影業集團也一度盯上這塊蛋糕。相對應的是，好萊塢批片的版權費用也呈現直線上漲態勢。目前，質量相對不錯的好萊塢批片，購入費用已經達單部千萬美元的級別。
這意味著，好萊塢非一線電影一直是中國內地市場批片生意的重要物件。
當好萊塢“六大”的重點影片以分賬片形式進入中國內地時，這批“非一流”好萊塢影片自然成為中國“批片”玩家的重點消化物件。僅僅在2017年上半年，就有《刺客信條》、《一條狗的使命》、《極限特工3》和《生化危機6》的批片的上映，各位玩家也有賺有賠。
在買斷費用“水漲船高”以及各種私下協議存在之時，這類生意並非一本萬利。例如今年上映的批片《生化危機6：終章》票房突破10億元，但其背後的發行方獅鼠影業僅僅分得數百萬的利潤。
“我們拿的是幾百萬元的發行代理費”，獅鼠影業CEO邱傑曾對媒體如此說道。他同時表示，如今內地公司很難以“買斷價”拿到好萊塢的批片了，海外公司要求“批片”的票房分成已經成為常態。
真正改變批片引進思路，並體現中國內地消費者需求的是2017年2月上映的《愛樂之城》。“批片”新玩家卓然影業有著強烈地走向產業上游的意願，沒有內地電影公司參與競爭的歌舞片《愛樂之城》成為最佳選項，這部影片也在中國內地獲得近2。5億元的成績。
《看不見的客人》和《天才槍手》的成功都強化了這樣的思路——中國電影消費者“容得下”並且更加喜歡正在被豐富的型別電影。
恆業影業總裁陳輝是在2017年5月的戛納電影節“找“到《天才槍手》的。遇到這部泰國電影時，他並不在戛納現場，同事傳回來的海報、預告片等物料讓他瞬間意識到這是一部品質相當不錯的電影。於是，他們迅速跟進，搶下這部電影的內地版權。
根據一系列的媒體報道，這部電影的買斷費用為50萬美金，還被其他公司以3億元的票房進行了保底。如果以這個保底額測算，該片將給恆業影業至少帶來數千萬元人民幣的利潤。目前，這部影片在貓眼平臺上的預測票房為2。78億。
“小兵立大功”，這是一位電影行業業內人士在10月9日提前場看完這部影片後的評價，無疑也是讚賞了恆業在戛納電影節的選片採購團隊。
高強遇到《看不見的客人》同樣是在電影節之上。2017年4月，高強在香港國際電影節的眾多片子中“發現”了這部小眾懸疑片，而強大的劇作成為吸引他的最大原因。
在高強看來，選擇引進哪一部片子並不困難。“電影節可供選擇的片子很多，有些一看就是不能在內地上映，另外一批則是能拿回來賣給影片網站”。選擇題材安全，又能給到消費者驚喜是他的選片方法論。
“這部電影的編劇太牛了，我看了很多遍影片，總能在之後發現之前沒有關注過的點”，高強說。在這部影片上映之後，不斷反轉的劇作設計和強大的細節正是讓部分觀眾“二刷”的理由。
不過，在做決定的瞬間，成功的總結並不存在，依然是一場“賭博”。內地引進方往往需要“矇眼下注”——在“下手”之前沒人看過全片，大多是綜合各方面的表現來做經驗判斷。
相對特殊的是，《天才槍手》和《看不見的客人》這兩部影片在簽約購買之前都在本國內上映過，都屬於“叫好又叫座”的年度電影系列。高強正是在決定要簽約的時候看完全片，這更加堅定了他“賭對了”的想法。
“看完之後，我給這部電影的預測票房是1。2到1。5億”。
“強烈建議你們去影院看”
非好萊塢、新穎題材的非典型“批片”雖然有機會成為黑馬，但是必須付出相應充分的市場準備。《摔跤吧！爸爸》背後的創世星影業之於這部片子的票房成功，可以算是“精耕細作，不斷積累”的結果。
事實上，創世星影業就是一家老牌的“批片”玩家，《敢死隊》以50萬美金的版權費最終拿下2。16億就是這家公司的經典案例。在之前接受《三聲》（微信公號ID：tosansheng）的採訪中，創世星影業總經理何魏表示，創世星是中國最早的“批片”公司之一，並以此作為交流平臺，“以公司的專案為基礎，讓中國電影走出去，然後讓別國電影進來”。
阿米爾·汗為電影《摔跤吧！爸爸》增肥後又減瘦
在協助中影、華夏做了大量海外片引進工作之後，創世星影業的焦點慢慢對準印度電影。“我覺得人家的電影確實比我們好，這是最關鍵的，那就做著試試”，何魏說道。
在《摔跤吧！爸爸》之前，印度電影在中國內地市場的存在感並不高。2011年，在國際上擁有很高知名度的《三傻大鬧寶萊塢》於內地上映，這部極高口碑的作品僅在這個市場取得1398萬元的票房。更多的影片在1000萬之下——《腦殘粉》152萬，《新年行動》225萬，《巴霍巴利王：開端》749萬等等。
較大的突破出現在2015年。當年，創世星負責協助“引進”了印度電影《我的個神啊》。“印度片在內地的票房，大家都認為天花板是3000萬，《我的個神啊》是我們和華夏一起努力，達到了1。18億，當時大家認為印度片的天花板可能是一個億。”
在何巍看來，《摔爸》之所以能夠在今年爆發，還得益於多年來印度電影在中國市場的堅持，讓印度片開始有了核心的影迷群體，還包括了阿米爾·汗的能量。
2015年，這位印度影星在中國內地的粉絲只有十萬人，這個數字到了2017年已經突破百萬級別。在《摔爸》的先期宣傳中，創世星不斷地強調“阿米爾·汗”這個關注點，包括安排其在今年北京國際電影節和吳剛坐在一起，蹭“達康書記”的熱度。
高強同樣認為在“自媒體”盛行的現在，口碑傳播對於此類“批片”的重要性。在他看來，即使是西班牙的一部小眾懸疑片，《看不見的客人》在這個時代依舊很有機會獲得一大批擁躉。
在簽完《看不見的客人》的引進協議之後，這部電影就趕上了中國自媒體的一輪“安利”。“這是自媒體看到好片子之後自發的行為”。而在另外一個層面，這也意味著，網際網路的無限便捷使得這部影片的盜版資源開始同時出現。
“上映前，透過網路資源看過這部影片的差不多有一百萬人”，高強根據豆瓣評分的人數估算出這個數字，而在國內正式上映前就又了11萬用戶參與評分。“我相信真正看過的比例比10：1還要高。很多人根本不用豆瓣，但是有好作品，朋友傳過來他也會看”。
盜版資源被從業者視為“批片生意”的一把雙刃劍。由於中國內地的批片引進政策是先由內地公司談好引進，再和中影或華夏簽訂發行意向協議，再由其中一家和進出口公司申請批片份額，最後由主管單位指定檔期上映。這個流程大致需要三個月左右的時間，這恰好是國外優秀電影上映之後盜版資源傳播的“黃金週期”。
“小範圍的資源傳播客觀上似乎有利於電影的口碑發酵，但終究是一件危害很大的事情”。高強很清楚地記得，“一個賣盜版資源的微博使用者在我們官方微博下留言，他說雖然我是賣資源的，但是我強烈建議你們去影院看，觀影效果太不一樣了。”
這樣“幡然醒悟”的盜版資源擁有者畢竟是極少數，引進方需要做出更多的工作引導和調動消費者。在確定上映之後，眾合千澄對還在豆瓣和毒舌電影上，做了大量的影片傳播工作。
實際上，《看不見的客人》和《天才槍手》從確定檔期到正式上映，都不足三週的時間。《天才槍手》同樣走的是口碑路線，在映前一週，恆業影業就對電影做了大範圍的提前觀影，以求發酵口碑。10月20日，影片中兩位主角也都將來華參加影片活動，鞏固粉絲基礎，繼續助推票房。
“這種作品是內地還造不出來的”
國產電影幾乎是“批片”最重要的競爭對手，而在2017年成功的“批片”，也是在很大程度上彌補了國產電影和好萊塢電影中間的缺失。
高口碑和品質的“批片”或許成為新興電影公司急切走向產業上游的一條較好路徑。卓然影業的張進選擇《愛樂之城》，正是因為“相對國產片來說，這個階段質量穩定，運作環節比較簡單的批片，是我們這個階段一個主要的方向。”
《看不見的客人》已經入圍豆瓣TOP250
持有相同考慮的還有高強。成立於2016年的眾合千澄更加年輕，在此前的更多業務中，這家公司是為《岡仁波齊》、《搶紅》這樣的影片做發行的地推工作，有時候公司的名字都不會出現在電影的海報等物料中。
在高強看來，選擇“批片”幾乎是尚無製片能力的眾合千澄的唯一選項。“我們現在缺失這一塊能力，我們只能從批片的角度來彌補。”另外一方面，“如果是以批片成本相同的投資放在國產片裡，國產片最後呈現的效果可能達不到這些批片的水準。”
這種看法也被創世星影業總經理何魏所認可。《摔爸》是國產電影本身還沒有做好的型別，“這部影片的製作成本不高，但它的用心程度要高於工業流水線作品的很多倍，產品質量是這個市場上最核心的內容。”
《摔爸》、《看不見的客人》等非典型“批片”的大賣，也證實了中國年輕電影消費者對於多元化觀影的旺盛需求——只是缺少足夠優質的作品以喚醒這種需求。這與在今年同樣受歡迎的國產電影《岡仁波齊》和《二十二》處於一樣的高票房邏輯之中。“觀眾不太在乎這是哪個國家的電影，也沒有批片的概念，它們就是想看高質量的內容”。
這種落差正是非典型“批片”在這一階段大賣的市場結構原因——內地電影製作能力有缺陷，而年輕觀眾的多元化需求不斷上升。
以正在熱映的《天才槍手》為例，這個講述的青春故事在中國年輕人也有著廣泛的共同感。廣告片的拍攝方法、音樂和鏡頭的配合已經將一部青春片拍成了一部懸疑叢生的電影。“這種對型別電影的熟練程度，以及融合貫通的方法正是內地商業片導演目前很難做到”，一位業內人士對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）說。
這讓人們開始有了擔憂。“以前我們的敵人似乎只有好萊塢，而現在印度寶萊塢、西班牙、泰國等以前我們並不重視的國家紛紛上陣，而且都有著不遜色於好萊塢質地的優秀作品”，媒體影評人梅雪風這樣評價。
高強相信這樣的態勢還會繼續存在，因此“批片”生意將會佔到眾合千澄的重要精力。在《看不見的客人》上映之後，高強從代理公司或者電影節上，已經陸陸續續地看了三十多部“批片”了。他透漏正在洽談中的是一部內地觀眾很難在大銀幕上看見的所謂“高概念”影片。不過，由於流程的特殊性，高強也坦言“不會做太多，一年一兩部就很飽和”。
這是一個彎道超車的好生意嗎？對於已經有單片成功的電影來講，這肯定是。但必須要在此明確的是，在這一年時間內，虧損的“批片”數量遠遠多於成功案例，與《看不見的客人》同日上映的還有一部愛爾蘭的動作犯罪片《追擊》，最終票房只有17。4萬。
沒有人會主動去提起那些失敗的，就像這幾天成群結隊組織前往泰國購買影視公司的中國掮客一樣，成功的利潤足以刺激這個對好內容極度渴求的市場上的興奮玩家們。不止一位“批片”從業者告訴我們，包括西班牙在內，一些國家的電影價格正在因為中國“批片”成功而開始上漲。
接下來要競爭的或許是，“批片”引進者的審美選擇是否能繼續契合這個快速變化的市場，而中國本土的電影生產者如何在這個過程讓自己變強？
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